36氪全周期赋能SaaS赛道创业，助力数字化转型

​近年国内SaaS赛道获得资本市场前所未有的关注。36氪深耕SaaS赛道，以其专业的产研团队、独有的企服平台帮助SaaS领域早期创业团队融资获客，同时也帮助该领域的投资机构和产业发现优质的早期公司。

在36氪长期跟踪报道、持续的品牌影响力加持下，专注HR领域SaaS解决方案的薪人薪事从A轮走到了D轮。在36氪上曝光后，另一家HR SaaS赛道的初创公司hotpay火星云也吸引了10多家机构的问询。

疫情催生了全球线上办公潮，如何真正实现远程办公协作、切实提升数字化办公效率，是国内各行各业亟需解决的难题，其中传统企业的数字化转型需求更是愈发迫切。虽然整体行业成熟度不及欧美市场，中国大小规模不一的SaaS企业分布于不同区域、不同行业，市场规模潜力巨大，吸引了众多投资机构、科技巨头的关注。业界都在期望真正有市场影响力、具有可盈利模式的产品及企业的出现。

图源视觉中国

在强大的To B产研团队支撑下，36氪长期跟踪报道SaaS领域的早期企业，精准连接产品、客户企业和投资机构，旗下36氪企服点评、WISE新经济之王大会等产品和服务平台助力优质企业产品全方位曝光。

从创业初期到D轮融资  36氪为企业全生命周期护航

致力于“解放HR的生产力”的薪人薪事创立于2015年，创始团队有多年互联网、HR工作经历。薪人薪事以薪酬计算为切入点，逐步涵盖招聘管理、绩效激励等领域。经过7年的发展，目前已融资至D1轮的薪人薪事逐渐从一开始的“工具集合”升级到“HR行业诊断所”的角色。

薪人薪事创始人、CEO常兴龙评价道，薪人薪事并不依赖单一性的传播事件爆发性地获得融资获客的效果。通过与36氪长期合作，持续曝光，薪人薪事完成了品牌影响力细水长流的积累，从融资和获客方面反哺企业的发展。

薪人薪事创始人、CEO常兴龙

从A轮到D轮，36氪曾多次独家报道薪人薪事的融资新闻及产品更新。早在2015年，薪人薪事刚刚创立时，36氪就敏锐洞察到其发展潜力，进行深度挖掘报道。当时的薪人薪事主打薪资计算SaaS 服务，解放HR的生产力。3个月后，薪人薪事顺利完成A轮融资，融资新闻也由36氪独家报道。

随着产品历经迭代升级，薪人薪事在资本市场一路披荆斩棘。今年5月，薪人薪事已经完成了3亿元的D1轮融资。从早期报道到D1轮融资，36氪始终是薪人薪事对外发声的窗口，也是默契的“战友”。36氪的持续报道助力薪人薪事完成了品牌影响力的积累，也让更多潜在投资人认识到薪人薪事的市场地位和独特价值。

常兴龙与36氪结缘已久。2016年时，刚创业不久的常兴龙在36氪上推出了个人专栏“小龙哥创业笔记”，专栏第一篇文章《创业公司如何选大将？》就成为阅读量10万+文章，这也带动初创的薪人薪事收获了不少品牌曝光。常兴龙直言，36氪对他个人的创业经历、对薪人薪事的发展都“助力非常大”。

“人才济济”是常兴龙对36氪的第一印象。在他眼中，36氪的记者团队带有互联网公司的蓬勃朝气，与SaaS初创公司薪人薪事完美契合。常兴龙评价道，36氪To B产业研究组旗下的科技记者十分专业，问出的问题很犀利，一针见血、直切要害，写出的新闻报道具有深度，能结合行业发展趋势，对公司产品和服务的优势与特色给出独有的分析洞见。

薪人薪事与36氪的合作还体现在产品服务方面。薪人薪事已入驻36氪旗下的企服点评，目前已累积260条评分，均分4.4，是人事管理（eHR）模块最受推荐的SaaS产品。薪人薪事还曾多次参加36氪组织的WISE峰会，荣获36氪「2020新经济之王」；荣登2021年的36氪“中国企服软件金榜TOP 10”。

HR SaaS赛道后起之秀 数据驱动“人效提升”

笃定“信息提升效率，数据洞见未来”的薪人薪事是以数据驱动“人效提升”的智能数据化HR SaaS服务平台。通过打通“人力+财务+业务”多渠道，薪人薪事实现了智能化、数据共享、快捷模型分析、精准数据支撑，助力企业科学管理，提升效率。

薪人薪事价值服务体系

薪人薪事致力于将复杂的数据转换成简单易懂的实操功能，例如可以针对企业HR实时IP以及后台大数据自动计算出当前所在城市规定缴纳公积金或社保的范畴，HR只需从薪人薪事的推荐范围中选择所需要的数额，这大大节省了HR自己学习积累相关政策知识的时间。

初创薪人薪事时，常兴龙便认识到了HR SaaS在中国市场巨大的应用缺口：“中国本土的企业、需要管理的人才众多，却缺乏一套真正适配中国本土的HR SaaS系统工具，导致人力资源需要堆砌大量的人力管理，用技术解决得太少。发展空间应该是很大的。”

中小企业的HR往往还停留在用Excel处理薪酬，而薪人薪事的推出大大解放了HR的生产力。薪人薪事便推出了薪酬计算系统，能够自动接入员工考勤、请假等信息，结合五险一金、个税等数据，生产工资报表。

随着薪人薪事发展壮大，常兴龙意识到，光有薪酬结算工具还不够，客户往往希望SaaS产品更全面地解决人力管理问题。于是，薪人薪事又在2016年推出整合系统版X-One、2017年推出3.0版本“Growth-Oriented”，向泛薪酬化、周边业务延伸，统筹管理招聘管理、员工管理、福利、绩效等模块，一站式解决企业人力管理整个流程痛点。两年后又发布了super-linked超链接版本，打通人力资源与财务、供应链、金融、移动办公等软件的融合。

随着业务深入，常兴龙意识到，一家企业的人力管理光是掌握自己公司的数据还不够，只有了解行业平均数据，才能够对自己公司的经营状况有深刻的认识。

2021年时，薪人薪事上线了data-双引擎版本，其流程可类比为“医院求诊”。薪人薪事覆盖21,000多家企业，覆盖行业达到30多个，在分析行业全局时有着得天独厚的优势。以首月离职率为例，一家企业可以通过薪人薪事的内部增长引擎，得到自身离职率数据；薪人薪事通过与外部突破引擎的数据对比，为这家企业诊断在他在人才流失方面潜在的问题，并通过深入探寻经营数据细节，为这家企业有针对性地提供“治疗”方案——如何改进人力管理的方法论。

常兴龙形容，目前的薪人薪事就像一家人力管理的“综合医院”，对不同行业的客户企业均有一套问诊方案。未来，薪人薪事计划涵盖更多的“专科医院”功能，仍以人力管理为核心，深入垂直产业，洞察各个行业、各个规模客户的定制化需求，通过携手企业共创，用数字化转型进一步为客户企业赋能。

持续报道早期项目 36氪为SaaS赛道赋能

36氪深耕科创领域的早期报道，至今坚持每年报道2000-3000家初创企业。其覆盖的产业领域和企业数量之广，及其专业性令80%的初创企业在寻求首发报道时会首选36氪。同时，36氪的持续早期报道也是资方的项目指南，切实帮助了初创企业进一步完成融资，推动业务发展。根据36氪To B产业研究组的统计，36氪报道过的初创公司有90%都拿到了下一轮融资，每一篇报道至少能给一家初创企业带去10个以上的投资机构问询。

2022年5月，36氪To B产业组挖掘了另一家HR SaaS初创企业hotpay火星云，对其天使轮融资进行了首发报道。文章发出后，10多家投资机构对hotpay火星云了表露了合作兴趣，其中包括头部机构。

hotpay火星云于2021年推出。不同于其他全场景一体化的HR SaaS产品，hotpay火星云专注于“雇佣与结算”这个细分场景。hotpay火星云提供产品+服务，长期目标是实现雇佣与结算的全自动化。过去18个月的时间，hotpay火星云已经服务了超过500家企业，包括饿了么、盒马等大型互联网公司。

敏锐嗅到SaaS赛道的发展潜力，36氪于去年上线了企服点评平台，旨在搭建国内最专业的SaaS选型平台，助力To B产品和服务的线上决策。目前36氪企服点评现已收录包括通用办公、市场营销、人力资源、财税法务、数据分析、IT运维、设计等15企服大类、超150个细分类目的近万款企服软件。企服点评通过积累用户真实评分帮助潜在用户做更好的决策，并通过直播等方式进一步提升SaaS企业的品牌声量和影响力。目前，薪人薪事、hotpay火星云均已入驻36氪企服点评。

36氪持续关注国内新科技创业的发展趋势，深度洞察早期创业的发展势能。赋能新经济参与者，连接和服务初创企业、TMT巨头、传统企业、机构投资者和地方政府，一直是36氪的愿景和使命。未来，36氪和企服点评也将不断挖掘国内SaaS赛道的新机遇，为本土SaaS企业的成长持续赋能。

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