写文案要如何让细节”有洞察“？

以用户洞察为导向来撰写文案？如何做？这篇文章通过对不同年龄段——年轻人、成年人、中年人三类人群的洞察，分析了有洞察的文案是怎样的角度清奇。推荐想了解文案创作和用户洞察的童鞋阅读。

对很多文案来说，夸ta文案“有洞察”，比夸ta文案“很走心”，更能让人开心。

关于「洞察」，用最简单的话来说，可能就是「人人都知道，却未发现的事」。

近来看到的三组文案，就分别从不同角度，写出了对不同年龄段人群的洞察，很适合放在一起看。

一、对年轻人的洞察

年轻人，本义是15-35岁之间的人，如今多指95后和00后。

这个年龄段的人，处于人生的初始阶段，内心世界里，自我大过天，有比较强的自我意识，希望通过行为彰显个性，体现自己的不同。

所以对他们说话的文案，常常会诉求个性化，对于他们的洞察，更多也是对行为的洞察，特别的洞察给特别的Ta。

例如前不久“林氏木业”品牌升级，更名为“林氏家居”，打出口号「住进每一种偏爱」，主张关注每一个个体与家居产品的关系，尊重个性表达，让每一个年轻消费者都能寻获“偏爱”的生活方式。

其中的一组海报，就是在诉求年轻人的偏爱，主打舒适感与个性化。

最近我喜欢穿什么，我的椅子都知道。

一个观察是椅子经常用来挂衣服，而洞察是，我们常常把最近穿的衣服挂在椅子上——回家脱了扔椅子上，出门捡起来就能穿上。谁说椅子非要用来坐？

茶几不仅可以放杯子放鲜花，也可以用来放脚。

每一个茶几最后都摆脱不了放脚的命运，既然如此，不如就设计一款受力更稳，桌面更宽，可以同时放下茶具、零食和双脚的茶几。

沙发经常无法落座，因为我还要给衣服让座。

沙发要买够大的，最好还能调节不同坐姿，因为那样就可以放更多的衣服了。

从沙发陷进去的弧度里知道，我最近的伙食好不好。

足够柔软有弹性的沙发，可以清晰反映出你每一分体重的变化，吃的好不好，沙发全知道。

二、成年人的洞察

成年人，本是指年满18周岁的人，现在多是指30-40岁左右的人。

这个年龄段的人，处于人生的黄金时期，很多人会在这个阶段达到事业上的一个高峰。

负重前行许久，取得一定成果后，自然会渴望岁月静好，有些人会试图找回一些失去的东西，比如儿时的乐趣，比如对家人的陪伴。

所以对他们说话的文案，很多会诉求生活体验，对于他们的洞察，也常常关于内心对理想生活的渴望。

比如不久前小红书露营季传播中的一组海报，针对的问题是随着“露营热”升温，仍有很多人对露营缺乏认知，想露又怕麻烦，想玩不知怎么玩。于是海报通过描述各种简单童趣的露营体验，传递出一种“露营简单又好玩”的认知。

露营是成年人的过家家

如何体现露营“简单又好玩”？一个“过家家”就给说得明明白白，就像过家家这么简单，也像过家家这么好玩。

人就应该待在，没有天花板的地方。

在家里，在公司，在酒店……在都市人每天工作、生活穿梭的角落，我们都无法摆脱“天花板”的制约，唯独在露营的时候，你躺着、坐着的地方是没有天花板的，一个很独到的洞察，讲出了露营的独特体验。

在大自然面前，永远未成年。

描绘出那种成年人来到大自然，常常会开心得放飞自我，甚至露出很幼稚一面的那种感觉。

不是大人给了孩子童年，是孩子在陪大人复习童年。

都说父母要给孩子一个美好的童年，但只有在露营的时候，你才能体会到这种快乐是童年对成年的馈赠。

这样一套关于户外露营的传播项目，主创团队从接到比稿邀请，到最终项目全部出街，从头到尾都是被丰在家里。

三、对中年人的洞察

中年人，通常指45岁至55岁区间的人。这个年龄段的人，知识、阅历、经验仍在积累增长，身体却在不知不觉中开始下降。

在事业上，少数人依然高歌猛进，但多数人的体力精力开始有所不支，外加上升通道的缺乏，年轻后辈的挤压，导致事业发展遇到瓶颈。

在家庭中，父母到了需要更多照顾的年纪，子女养育投入也开始高企，让很多中年人深感疲惫。

即使内心万般痛苦，也很少有人会喊疼，常常是在内心自我消化。所以对中年人的洞察，更多是对于心态的洞察。

比如最近网络上流传的一组“中年人的文案”，讲出了一种表面风平浪静之下，内心的层层波澜。

上有老，往下的事情不敢想。

人到中年如爬坡，上有老，往下的事情不敢想，更不敢往下看。

努力成为优秀的人，但依然担心被优化。

努力成为优秀的人，却仍然可能被公司作为优秀人才输送到社会，“内卷”让努力也变得通货膨胀了。

身上的脂肪，是我唯一的不动产。

无论高潮低谷，世事万变，只有身上的脂肪不离不弃。

开场逆风，下半场也没想着翻盘

很多时候，逆风翻盘的故事只发生在峡谷里，哪有什么翻盘，撑下去意味着一切。

「洞察」揭示了人、事、物运行的种种本质，就像《洞见》一书中所说：洞察就是从听到它的那一刻开始，你就无法再用其他的方式看待这个世界了。

所以洞察无处不在，它就存在于生活中的那些你知我知，却又没有发现的行间字里。

作者：哐十三 来源：微信公众号：文案包邮

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