《财富从哪来》书摘

这本书写的一般，适合看一些小技巧。比如我学到了其中的卖房的技巧

前言 财富从哪来

• 赚钱的前提，就是先不要着急赚钱；玩游戏的前提，就是先不要去着急打打杀杀。你进入任何一个行业，首先要研究的，是框架和规则。看懂了游戏规则，你才能尽可能地玩到通关。否则这个门后面有什么，地上有没有陷阱，那个怪兽的弱点在哪儿，你统统不知道，那就一定会出问题。这就是框架的作用。很多人为什么赚不到钱？因为他们太着急挣钱了，他们意识不到框架的重要性，他们只是想得到一个答案，到底干什么能来钱快。这种急功近利的心态，让他们特别容易被“割韭菜”。好不容易挣点钱，一交加盟费，又花出去了。只有明白了游戏规则，你才会知道，有些选择，压根儿不用看。

机会成本决定价格

• 所谓机会成本，就是消费者愿意为它付出的代价。在感冒没有流行的时候，被传染的风险很小，口罩可戴可不戴，不戴也不会损失什么，机会成本低，迫切度低，这个口罩也就值五毛钱的代价。可当感冒流行的时候呢，如果不戴口罩会导致感冒，可能会打针吃药，可能会耽误工作、生活，会损失很多钱和精力，机会成本升高，迫切度就变高了，这个时候，为了防止被传染，人们愿意付出的代价就多了。一旦消费者需求迫切度增加，就意味着商家的机会成本也提高了。

人口红利是谁的红利

• 凡事都是矛盾的，无非是看你愿意用多大的风险换多大的收益。如果没有风险全是收益，那竞争对手一定就会把利润拉平。

请让全世界的人都比我聪明

• 整个社会不是钱多就是富，而是效率高才会富。社会是一个机器，不同人是不同的零件，大家相互协作，提高效率，整个社会能以什么样的生产力产出，才是关键。
• 凡事都是在竞争的，你和他在竞争，但是你别忘了，他的不同技能也是在相互竞争的。他只有一个人，时间只有一次，他做了这个就做不了别的，所以他必须做一个取舍，做最赚钱的那件事，然后把次要的事情交给你，哪怕他做得比你好。最简单的例子是，你为什么要雇保洁阿姨，有可能你自己做保洁比她做得还干净。因为你的时间只有一份，只能花在更重要的事情上。
  • 管理者要用好下面的人。管理者要做最有价值的事情；然后让下面的人做不那么重要的事情。

金牌背后的经济学

• 有努力还不够，还需要策略。我们采用了老祖宗的智慧：田忌赛马。就是在竞技水平差距很大的情况下，我们优先发展那些国外水平低、起步晚、竞争弱、群众基础差的冷门项目，才有可能获得更多金牌。

有钱就等于变富吗

• 这样就很清楚了，所谓的“高科技烧钱”，并不是在烧纸币，而是拼效率。只有用更高的效率、更少的人口满足了基本的生活，才会有更多资源投入高精尖的行业。

穷困一生的五个毛病

• 第一个毛病，急功近利。
• 第二个毛病，线性规划。
• 第三个毛病，自我视角。
• 第四个毛病，追求免费。
• 第五个毛病，不懂放弃。

02 用头脑赚钱，而非时间

• 商业，是要靠战略的，两军对战，不是比谁的肱二头肌练得大。谁告诉你不能打造品牌的？谁告诉你不能做手工定制的？谁告诉你不能在设计美学和功能上改进的？谁告诉你不能做一个爆款产品让客户排队都买不到的？谁告诉你不能让客户花一个月的收入买你一双鞋子然后欣喜若狂的？

内卷都在哪些行业

• 消费者就是需要很多衣服让他们挑，就是需要有很多好吃的让他们去尝，就是需要商家不停地竞争，给他们提供更好的选择。你觉得是内卷，那是因为你是生产者。对于生产者来讲当然竞争越少越好，我就生产这一件衣服，你们所有人都得来我这儿买。我就会做这一个菜，所有的人都得来我这儿吃，这样最好。这叫立场决定态度。

剧场效应和无效竞争

• 永远要记得，回报的翻倍是要全要素同步翻倍的，是全要素，不是增加一个要素就行。你增加了时间，那也得增加人力成本，增加水电开支，增加管理成本，增加客户数量，增加市场需求。

做减法才是真本事

• 新人对体系一无所知，对权重毫无概念，所有的东西都无比重要，哪一个也放弃不了，才会加一点，再加一点，再加一点，来满足内心的安全感。

低成本的炼钢方法

• 《经济学原理》

裁决权远比对错重要

• 任何规则的第一要义，从来都不是追求公平。再说一遍，任何规则的第一要义，从来都不是追求公平。规则的终极目的，是确定裁决权。规则真正追求的，是减少纠纷减少内耗，至于误差，并没有那么重要。
• 公平是有代价的，这个代价有可能高到让公平本身毫无意义。如果所有的纠纷都要永无休止讨论下去，最终的结果就是系统崩溃。用未来的眼光看现在，任何人都不能保证自己现在百分之百的准确。如果裁判发现可以改，过几天发现又可以改，过几天又发现可以改，那比赛本身有什么意义？为对错画上句号，比对错本身重要一万倍。

给未知一点点时间

• 只有广泛的涉猎、广泛的跨界，人生的地图才会被打开。你才会发现原来不同的东西居然都是相通的，你才会感慨原来跨界的力量会帮你轻易甩开这么多对手。而很多人恰恰卡在了这一步。他们要求学的东西都是有用的，要求学的东西都是有直接回报的，这样就导致他们的视角特别狭窄，他们永远都困在狭小的红海里面，出不去。他不知道有新的世界，不知道未知的力量，不知道未知的价值。他们太功利了，功利到不肯给未知花费一点点时间。

娱乐产业的大阴谋

• 任何故事，一定要先分清真和假，再去思辨对不对。

学习的诅咒是什么

• 记住一个原则：体系有框架，实操有效率。所谓的框架，就是在你走迷宫的时候，偷偷塞给你一张航拍图。有了这个图，你就知道每一步是为了什么，你的每一个行动才有了意义，否则你就像一个新司机跟着导航走，左拐右拐……尽管最后到了，但怎么到的，不知道。

你的生活没人在意

• 那些能火起来的，从来不是他自己喜欢什么，而是他知道，他的观众喜欢什么。你觉得爽和让别人觉得爽，是两回事。如果你的立场永远是自嗨，那就永远不可能做起来，没人会喜欢你平淡无奇的生活。

不要盲信极致服务

• 没有无极限的好，任何事都要讲成本和收益，同样的成本能不能放到更重要的事情上，产生更多的收益，而不是在服务的维度一味加权。

贷款买房三条原则

• 所以一定要记住：贷款要多，年限要久，月供要少。能贷七成，不贷五成。能贷30年，不贷20年。能选等额本息，不选等额本金。千万千万不要弄反。

关于楼层的那些事儿

• 最佳的楼层应该是楼高的1/3到2/3处。比如21层的楼，那么它最佳的楼层应该是7～14层，无论是采光、空气、噪声还是性价比，都是很不错的。

公摊面积的是是非非

• 买房要注意三个面积：建筑面积、套内面积和公摊面积。所谓建筑面积，就是你在各类房产App上看到的面积数字，你去问中介，他们一般也是报的建筑面积。而套内面积就是实际居住面积，你拿个尺子在房间里量，各个房间面积加起来就是套内面积。
• 想得房率高，记住两个诀窍，一个是数楼层，另一个是数面积。数楼层就是你看这个房子一共有多少层，总楼层越高，实际面积就越少，你公摊的就越多。具体一点，总楼层7层以下，公摊一般为10%；7至11层的，公摊为14%；12至18层的，公摊为18%；19至33层的，公摊为20%。
• 钱只有一份，永远要在更好的环境和更便宜的价格之间取舍。

被忽视的买房细节

• 签合同之前，务必要在公安机关户籍科查清楚户口情况，然后在合同里面白纸黑字约定，户口什么时候迁出，几月几日之前，不迁出的话违约责任是多少，一天万分之五还是万分之几，或者先让房东交押金，比如10万块钱，这钱我不要您的，户口迁出之后我把钱退您。

怎样把房子卖个好价

• 记住以下几个要点：第一，扩大曝光面，找中介，能找多少找多少，不要懒，联系上附近5千米的所有中介，把房子的曝光面加大10倍。自己再注册几个账号，在同城信息网上发布消息，买个定期刷新功能，不要放过每一个死角，千万别抠，因为客户获取信息的方式千奇百怪，一定要全部覆盖到。第二，新办一个电话卡，一定要新办一个。因为有一个矛盾点，卖房子之前你希望电话越多越好，问的人越多越好，一旦卖出去，你就希望再也别打扰你了。问题是，对方不知道啊，经常房子卖了半年了，还有人打电话过来，哥你那房子卖了没。所以一定要办一个新号码，让你在推广的时候马力开到最大，而且没有后续的烦恼。第三，选定关键中介。中介和中介是不一样的，哪怕是同一个连锁店，不同的小组战斗力也完全不同。一定要学会找到最有战斗力的那个小组，而诀窍就是看关门时间，看谁晚上关门晚，别人都关门了，他们11点了还在那儿开会，这叫战斗力，这叫拼命，就找这种拼命的。你找对了中介，再难搞的客户都能给你拿下。
• 第四，激发战斗力。哪怕你找到了关键中介，他也得发自内心给你推才行，而最关键的就是利益。所以直接签协议，我标价200万，多卖10万，你拿1.5万；多卖20万，你拿3万，有多大能耐，你拿多少钱，我可以给你白纸黑字签协议。这叫聪明人，别人不这么干，你这么干。更聪明点的，直接加微信再发个红包，可能不多，比如66块。但这个作用非常好，协议是长远的刺激，我知道提成多，可那不是以后吗？你在当前就得给他一个刺激，区区66块钱让你和其他卖家区分开，让他觉得你真的是有诚意，就冲这点，我相信你绝对不是那种为钱扯皮的人。
• 怎么把房子卖得贵？一个字——“扔”。简单来说就是把你一个人能搬动的东西全部扔了，先扔干净再说。千万不要自我感动，我在这个房子生活了八年，这是我们吃饭的地方，桌子有点旧，但用起来没问题。这是沙发，当时买的时候挺好的，我和我老婆组装了四个小时，现在就是有点塌，不好看但坐着没问题。
• 扔干净了之后，你去二手市场，可以找到无数高品位的二手家具，你可以以极低的价格买到，然后瞬间把房子提高一个档次。说几个重点：第一个就是沙发：一定要买一张好的二手沙发，而且二手沙发还便宜。原价三五万的沙发，你几千块钱拿下，稍微找人保养一下，就和新的一样。第二个是大件电器：比如冰箱、热水器、油烟机这些，换成进口大品牌的，还是买二手，便宜，非常便宜，而且人家给你弄得很新，你只要花点钱，装上就行。不是说崇洋媚外，这是降低信息成本。是让他在0.1秒之内，就得到一个暗示，这都是品牌的东西，这房东生活品位不低啊，这要我自己装可得好几万吧，这些东西之前那几个房子可都没有啊。

06 君子藏器于身，待时而动

• 婚姻最重要的是什么？是共识，是在最关键的地方达成一致。如果你们两个都是刚起步，在一个大城市共同奋斗，那么你们最大的共识就是把你们仅有的这一点钱转化为更有效的资产，而不是在一个虚无缥缈的事情上寄托所谓的爱情。