秋季Prime带来新选品趋势！卖家如何发现新机会
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秋季Prime带来新选品趋势！卖家如何发现新机会
13小时前 101
今年亚马逊官宣了秋季Prime day活动，在这个新活动中，亚马逊也准备了全新的一些东西来促进成交！
这次秋季Prime回归了初心，限定门槛只让Prime会员参加，非会员只能看无法享受折扣。这个改动如果放到疫情前我不会很看好，不过疫情后消费习惯有了很大变化，国内在消费市场一片萧条的大背景下，要预付会员费的山姆居然反其道而行之，这样看来带门槛的会员制也许不一定是坏事。
另外的新东西就是百强榜单，亚马逊官方的说法是官方会筛选一些热门产品和品牌的折扣活动，进行专门的展示页面和单独推流，不仅会包括三星、iRobot等大牌产品，也会收集一些新晋品牌具有强竞争力的新品。亚马逊自己的设备包括Echo、Fire TV等也会以超高折扣进入榜单。
别的不说，就这个单独展示加推流，就很值得卖家去探索。这个榜单中的新品和垂直类目都是亚马逊筛选了大量数据之后来展示的，除了大牌热门爆款之外，必然都是极巨潜力的垂直类目。没能参加这次秋季Prime活动的卖家，也可以从这次活动中获取更多数据来开发新品。
很多卖家可能对开发新品所需要的数据没有一个系统概念，这里我结合一个由Jungle Scout发布的垂直类目数据报告来给大家详细说说。
首先我们选定某个垂直类目，就要先看整个类目的总体情况，包括类目规模、增速、客单价水平。按照JS的这个小家电报告来看，全球范围内小家电市场稳步增长，而且人均消费额已迈入30 美元关口。
除了总体看市场情况，还要具体到垂直类目内现有卖家的情况，看看他们的销售情况，产品分布等等。
报告中会有头部品牌通查环节，对比营收和市场份额占比，同时也会收集头部品牌的主力产品asin。
另外JS的报告中还会有具体产品类型的分析，比如同个垂直类目下不同材质的产品之间的差别和数据对比，Review、价格、自营和第三方占比、上架日期和营收变化等等。
大家在选品的时候，要找这样尽可能详细的数据，通过对这样细分类目的深入数据分析，能很清晰地判断类目天花板和发展趋势，掌握供需情况。也能够从现有头部品牌的策略和头部产品分布情况，从材质、特性等多方面定位自己产品的差异化锚点。
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