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商界传媒CEO：忘掉初心，重构想象 - 精选 - 商界网 | 商界APP-专注于商人-企业以及商业思维

2022年9月20日，即全国摄影行业领军企业之一的同远集团成立23周年之际，商界传媒集团CEO周云成作为重要嘉宾，应邀参加了一场切合时事话题的公益论坛——“看见美好·于是我们奔向月亮”亲子公益论坛。

该论坛秉承同远集团企业使命，聚焦到了如今社会和每个家庭都极为关注的“信心”和“焦虑”问题，提出了“人生不摆烂，摆平不躺平”的价值观，倡导在不确定的变化中，积极应对，用在黑夜中追寻月亮的态度，努力冲破黑夜，用“看见美好”的心态，奔向美好，迎向黎明。

作为代表商界和新闻界的重要嘉宾，周云成做了“忘掉初心，重构想象”的主题分享。整个主题分享围绕现在企业和消费者普遍的信心丢失，和未来一段时间内的应对策略，做了深入而又专业的分析。现将主题分享内容整理成文，以飨仍被这一问题困扰的众多“风中的芦苇”。

▲商界传媒集团CEO周云成

次优选择，是当下最优选择

今天的话题叫“于是我们奔向月亮”，中国传统文化语境里面，月亮和太阳有很大的不同。太阳有一种拒人于千里之外的感觉，而我们对酒当歌，人生几何？这种情况下，月亮往往是我们人生次优的选择，它没有那么刚烈，没有那么热情，没有那么拒人以千里之外，但却最接地气。

有一组数据：2021年中国1687家上市公司，总共裁员90多万人；2022年中国大学应届毕业生1067万，首次破千万，比去年多了160万人。一方面最优秀的一波公司在裁员；另一方面流向就业市场的毕业生数量在大增，供求关系在发生改变。

上市公司在裁员，应届求职者又持续涌入，对于我们意味着比绝大多数人厉害的人开始抢占中层的岗位，而初级岗位又在不断接受新人的挑战——总有一部分人会失业。

一个比较形象的说法，百万年薪的被干掉以后，他最优选择是再找一个百万年薪的工作，市场不景气，80万也可以。那么原来年薪80万的人就会被裁或者跟着自降身价。同理，到之后，原来拿30万的给他10万他干不干？这批人有能力，有一定的经济基础。可能是上家公司的副总，现在让他当一个部门副总，他很可能选择不干。

怎么办？这样他就会自己创业，于是社会上就会出现一波人，叫“自雇阶层”。

自己雇佣自己，这类有一定能力的人，大多数会选择做一个有品质、创新型的的项目，比如，开一个咖啡店，比火锅、串串店看起来好多了。既有面子，还有里子，还有自由。

自雇肯定不是这类人的最佳选择，但肯定是这类人当下的最优选择。

说回消费方面，今年最火的就是露营、机器人。实际上，因为疫情不确定性增加，导致很多外流消费需求流向当地，就成了在地消费。以前隔三差五去外地旅游购物，这两年出不去，难道你就不买吗？他也会做次优选择，他不会把钱装在口袋里面，但更不会盲目消费。中国的消费升级不要理解错了，不是花更多钱买更好的东西，是花更少的钱买更好的东西。

当前，我们许多经营者、企业家错误地理解了市场的需求和消费者需求，那是一件很危险的事情。

穿越经济周期，不如顺应周期

前段时间我跟一个朋友交流，他跟我讲，我们一定得寻找到能穿越经济周期的方法。他的答案没错，但我的答案跟他不太一样。

中国经济的三架马车是投资、消费、出口。中国经济的新三架马车是什么？是新投资、新消费、新出口。很多市场上的项目其实和我们关系不大，肥水有时候再怎么也流不到我们头上。现在给我们一个基建项目，可能把会把我们很多人，整个都砸没了。总体来看，我们大多数人可以参与进去的就是消费领域。

我们看到很多数据，这两年整个消费下滑趋势很明显，但是我认为，中国的消费一定会“稳中有升”。“稳消费”将是中国经济的压舱石。

对中国的消费市场充满信心是全方位的。今年一月份，港交所推出一个全新的项目，也是我们的合作伙伴，叫滴灌通。在“滴灌通”项目里出现了一种新型投资模式，无抵押担保的收入分成模式。这种模式的投资人专门寻找中国优秀的消费连锁品牌，把钱给你，未来的每个月营业流水给他一定的抽成比例，他给你供单经营。

这类投资人在做什么？

他们相信中国的消费市场，在给企业一个确定的现在。国际顶级的金融家在干我们以前瞧不起的线下实体店。曾经有一段时间，大家都认为实体经济崩溃了，现在来看不仅不会崩溃，反而还会有更多人参与，但肯定跟以前的模式不一样。

创业者们在做什么？

他们在不断创造新的消费需求。在消费领域，因为时代性的消费需求在逐步释放，科技含量不断增加，创造的消费需求也会越来越多。比如无人机，比如扫地机器人，如果你觉得很酷炫，很好玩，那这些需求就会越来越多。

消费者们在做什么？

正如前面所说，因为疫情不确定性增加，导致很多外流消费需求在当地，形成了在地消费，这是原来不大可能获取到的消费。正因为这样的客观消费市场存在，就凸显出一个问题：在不确定的未来里，我们与其痛苦地想怎么穿越周期，不如一个猛子扎下去，去适应它，玩转它。

三个重新定义应对不确定性

不确定性时代最大的危险不是不确定，而是沿用过去的经验去应对现在新的变化和需求。

我们一定要学会实时更新自己的经验和逻辑地图，不断地重新定义。

1.重新定义自己

很多人往往讲一句话——不忘初心。错了，我们现在要忘掉初心。大部分企业家创业的时候，初心是找一门挣钱的生意。但如今，如果还急着挣钱，那只会更加挣不到钱。所以我们要忘掉初心，以终为始。我们不说出发点，我们说终点，以终点为始点，才能重构自己的未来。

2.重新定义事业

前段时间华为创始人任正非先生要求华为放弃对规模的追求，强调对利润的追求。华为在改变自己的经营模式，放弃追求大规模，变成追求高利润。从过去做大华为，变成今天的做强华为。华为都在重新定义自己的事业，其他的企业更加应该如此。

我们需要根据自身企业的现状，去重新定义这份事业。

前段时间和外地的一个公司创始人见面，他们公司在扩张，很多人以为他做扩张是为了发展，他说实际上是为了活着。不扩张只有死，扩张还有一线生机，这是对绝大多数企业来讲很残酷的现实。

3.重新定义团队

绝大部分消费市场将会从增量市场转化为存量竞争市场。原来做生意是你好，我好，大家好。现在是你好，我就不好。所以我们对团队要求不一样，未来要的是稳住。那么团队的重新定义也是必然的举措，因为时代和市场对团队的需求不一样了。

未来对团队的要求是要稳，在规模快速扩张的时代，我们可以做到“一绩遮百丑”，但现在不行了，现在只有巧干，才可能有一线生机。

吴晓波有讲过一个观点，中国消费市场的新核心叫“美好小女生”。美：好产品需要好颜值，颜值是生产力，颜值也是附加值。好：优质低价，而不是低质低价。小：从某一个点切入进去，跟消费者建立信任，把过去一生一次的生意，变成一生一世的生意。女：女性消费更感性。生：他总结的“生”是快速迭代，我认为“生”还应更多基于生活场景去创造。因为市场时机转瞬即逝，没有那么多留给我们不断打磨产品的机会。

在新的不确定性环境下，中国消费市场是值得期待的，我们不要妄自菲薄，更不要气馁和丢失掉信心的根本，我们得随时调整自己，迎接下一场更大的战斗。