拼多多的本质是《羊了个羊》

拼多多的本质是《羊了个羊》

前段时间，羊了个羊的爆火原理让各位产品经理、运营拆解了个遍。大家一边骂，一边玩儿。这和拼多多面临的情况是一样的，大家一边骂，一边下单。两者有什么共通之处吗？本文作者将拼多多和羊了个羊结合起来进行了分析，与你分享。

我这几天玩羊了个羊，消耗了巨大的时间。

由于上厕所的时候也在玩儿，导致了痔疮复发，提肛都压不住。

这是一个专门卡住你，然后用你的探索欲来塞满你，广告塞满你的游戏。

大家一边骂，一边玩儿。

有没有发现，这和拼多多面临的状况一模一样？

用户一边骂，一边下单，给他们都冲出盈利来了。

再一思考，你就会发现，在拼多多面前，羊了个羊简直只是一个小羔羊。

拼多多，是加强版的羊了个羊。

拼多多的本质，就是一款游戏，还是一个不断迭代的游戏。

这件事，我3年前，就写过。

拼多多整个产品的设计模式和运营模式，和游戏几乎是完全一致的。

这个APP，本身就是一款社交游戏。

只不过正常游戏的目标是打怪升级穿装备然后装逼炫耀。

拼多多这个游戏中的目标叫做【砍价】和【找便宜】，最终炫耀的是自己能够以多么低的成本获得商品。

游戏打怪的满足感，和拼多多买到便宜货的满足感，其实内核完全是同一种感受。

爽，惊喜，以及攀比。

如果你APP用的足够多，你会惊奇的发现，刷拼多多，是可以刷出【心流】状态的。

电商行业几年前就是一片血海，靠着满足用户的购物需求的话，拼多多根本起不起来。

用户根本没啥购物需求。

你不可能靠电商打败电商的，最终新电商的崛起，必然靠的不是电商本身。

拼多多快速增长的一大关键点在于，他本质上是满足了用户的游戏诉求，所以才能跑得这么快。

我们来看拼多多和游戏的高相似度。

游戏为什么吸引人？

为什么让人沉迷？

因为游戏给了人【快速解决问题】的快感和成就感，就是，爽。

人们沉迷游戏，其核心是游戏的反馈机制是迅速而又实际的，你打一个怪物，爆一个装备，立刻就会体现在你的实力上。

你解开一个谜题，立刻就有奖励放在你的面前。

然后你就可以继续打下一个怪，爆下一个装备，解下一个谜题。

然后时间就不知不觉流逝了。

游戏的特点是，你以为你在玩儿游戏，是在做主动选择。

但实际上不是。

游戏的沉浸式体验的关键除了快速的反馈和让你解决问题，更重要的是控制了你的选择项，占满了你的时间。

想想看，当你玩儿一款赛车游戏的时候，遇到弯道你只能左拐右拐或者翻车，你以为你做出了选择，实际上选择是被限定的。

限定选择，然后利用快速反馈机制来让用户不停沉浸在各种选择中，最终收获快乐。

这套机制，和拼多多的业务链路，几乎是一个模子刻出来的。

拼多多本身是弱化搜索的，当你打开这个APP的时候，你看到的是琳琅满目的商品，全场包邮，价格诱人，你会不由自主的进入到一种【玩游戏】的状态，快速沉浸在其中，收集信息，然后开始破题。

随着你的沉浸，拼多多还会实时为你推送各种信息，XXX购买了XXX，XXX送你一张券，甚至还会为你推送任务，XXX人帮你砍一刀时，你可以获得XXX。

这一切和网络游戏的流程是完全一致的，用户本身沉浸在一个名为【购物】的游戏中，打怪就是购物，砍一刀就是接任务，BOSS战就是找N个人来砍一刀，最终收获的是优惠的物品甚至0元好货。

这套机制早就被游戏业证明是非常迷人的。

除了整个产品流程机制外，拼多多APP内的各个模块乃至策划的各类活动，也都是一个个社交游戏。

就拿好评最多的多多果园来讲，其本质上就是一个种菜社交游戏，你在拼多多里面消费或者与朋友发生交集（乃至只是登录），就可以获得资源，这个资源可以帮你种植一个虚拟果园，你可以看着自己的果树成长。

我们的种菜热情是刻在骨子里的，早年的种菜偷菜游戏狂热犹如仍在昨日。

即使是今天，无数人设定闹钟早起在蚂蚁森林偷能量，也彻底证明了这一点。

最精彩的是，拼多多通过电商，把这个游戏整体升华了。

因为你种出的果树成熟后，真的可以收到成箱的果子，质量还很不错。

这种游戏与现实虚实结合的玩法，带来的冲击非常大。

你想想你玩贪玩蓝月，哪天真的给你寄把屠龙刀来（还包邮）是什么体验？

当你体验过之后，你会觉得其他东西完全不够劲。

游戏养成+实物馈赠，这是双倍的快乐。

黄峥一直说拼多多是迪士尼+Costco，其实是谜底就在谜面上。

不管你喜欢还是讨厌拼多多，但拼多多这套游戏嵌套电商的打法，是实实在在的创新，从拼多多的用户数暴涨上就能看出来。

有时候你就是得承认，便宜又好玩儿真的是核心竞争力。

用户心理研究以及奖励机制设计，就成了重中之重。

心流，心流，还是心流。

便宜只是引流，好玩才是让用户停留的关键。

游戏，真是一个神奇的东西。