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在建设数字中国的时代背景下，电子签名作为数字化转型的“最后一公里”，2022 年间迅速向千行百业加速渗透。9 月 20 日，“签无界·创未来” e 签宝第一届用户生态峰会落地杭州,来自吉利汽车、红杉中国、蓝凌、北森、易布熙龙、崔牛会等知名企业、投资机构与媒体的嘉宾齐聚，共探数字转型、电子签名生态共赢新思路。

电子签名是中国数字化浪潮的新蓝海

在诸多不确定性之中，电子签名能够帮助企业抓住数字化趋势，找到增长新动能。在峰会现场，e 签宝创始人兼 CEO 金宏洲发表了《签署网络助力企业新生》主题演讲。他通过两个真实故事诠释了电子签名的巨大价值：一个是疫情期间，e 签宝为一家世界 500 强企业紧急开通电子签名服务，帮助其在线签署海外贸易合同并顺利推进业务，规避了货物滞留港口产生的巨额费用；另一个是在江苏省宜兴市的防疫工作中，e 签宝助力高速公路的司机通过“扫码签”申报行程并签署《疫情防控承诺书》，申报效率提升 90% 以上，车辆通行量也提高约 40%。

从实践角度出发，吉利汽车集团技术中台负责人洪旅杭现身说法，讲述了吉利与 e 签宝之间的数字化转型故事。作为中国民族汽车品牌，吉利坚定不移地推动企业转型升级和可持续发展。e 签宝帮助吉利集团搭建了高效统一的印章管理平台，在人事、物流、营销、投资等场景均实现了更加安全高效的电子签名与合同数字化管理，平均每年节省近 200 万的运维成本。

金宏洲表示：“数字化时代，电子签名已经是政务、商务乃至个人事务数字化转型不可或缺的环节，应用场景持续拓宽，市场规模也在持续上升。可以说，电子签名是中国数字化浪潮的新蓝海。”e 签宝的年中成绩单也印证了这一观点：今年上半年，e 签宝业绩同比增长69%，其中订阅收入占比80%，企业客户数同比增长 100%，在行业中遥遥领先。目前，e 签宝已经服务了 100 余家世界 500 强企业、200 余家中国 500 强企业，以及包括 12 个省级政府在内的 150 余家省、市政府客户。

重磅产品发布，加速构建覆盖中国的签署网络

通过连接更多政府、企业和个人用户，e 签宝正在悄悄改变大众的签署习惯。在接下来的三年，e 签宝的战略目标是加速构建覆盖中国的签署网络。具体来说，就是：到 2024 年，要为政府和企业构建 10 万+签署场景，帮助 100+城市建立数字化签署基础设施，帮助 1000 万法人实现签署数字化升级，建立起企业之间的天然链接，让 e 签宝成为企业信任的入口，助力数字中国。

作为签署网络建设的重要支撑，e 签宝现场发布了“智能合同 3.0”和“混合云 6.0”两款重量级产品。早在 2019 年，e 签宝就推出了智能合同 1.0，智能的合同签署平台；2020 年“智能合同 2.0”，打造了智能的合同签管一体化平台；再到此次“智能合同 3.0”的全生命周期智能，更是具备场景化智能、连接型 SaaS、更安全可靠三大特性，将 AI 智能应用于合同拟定、签署、统计、台账等合同全生命周期的各个环节，将“智能化”体现的淋漓尽致。

“混合云 6.0”作为集团型数智化印章管理平台，针对中大企业客户，既有互联网签署的便利性，又能满足对数据隐私安全的严苛要求。“混合云 6.0”拥有 294 项核心功能和 4 项技术专利，具备能力超群、中国特色、互联签署、开放融合的四大特点。不仅能够担当企业合同签署+印章管理的一体化平台，还结合中国企业用印的实际需求，对于部分企业当前尚无法完全舍弃物理印章，或者是合同相对方不接受电子签署的情况，“混合云 6.0”打造了“物电一体化”、“半程无纸化”等特色功能，帮助企业兼顾物理印章与电子印章的统一管理。

金宏洲表示，“智能合同 3.0”与“混合云 6.0”两大产品的面市，将为客户带来更丰富的技术能力，更多元的解决方案、更智能的功能体验。也帮助 e 签宝的签署网络覆盖更多新行业，融入更多新场景，推动万业互联、互通、互信的数智化时代加速到来。

以大客户激发网络效应，中国 SaaS 静待花开

中国企业数字化需求的爆发，让 SaaS 行业迎来了增长的关键节点。在崔牛会创始人崔强的主持下，红杉中国合伙人周逵、蓝凌软件董事长杨健伟、北森联合兼 CEO 纪伟国与金宏洲一起，以线上线下联动的方式共同探讨中国 SaaS 企业的增长路径。

红杉中国合伙人周逵指出，这两年，疫情下推动了云 SaaS 的加速，用户从被动到主动的意图在加强，To B 是个慢生意，但前景光明，建议中国 SaaS 企业以更长远的眼光规划发展道路，以平稳的心态静待花开。纪伟国回顾了北森的成长历程，他表示 SaaS 企业应该保持战略定力，坚信 SaaS 模式一定会取代传统软件模式。杨健伟根据蓝凌 SaaS 转型的实践经验指出，蓝凌始终以产品为核心，并注重生态能力的构建，与生态伙伴共赢才能为客户创造更大价值。金宏洲则认为，聚焦大客户市场更能激发电子签名网络效应，这也是 e 签宝取得行业领先优势的关键。

以国内手机行业为例，当前，华为、小米、OPPO、vivo、荣耀等知名手机品牌都已成为 e 签宝的客户，并因此带动其供应商企业也成为e签宝的客户。很多供应商同时为多家大企业供货，同时，供应商之间也存在产业链上下游合作关系，彼此也都使用 e 签宝签署合同。基于此，e 签宝在中国手机产业链形成了庞大的签署网络，成为企业间信任的桥梁。类似的网络效应在汽车、传统制造等领域也都在发生，这也是 e 签宝构建覆盖中国签署网络的意义所在。

e 签宝发布“亿元扶持计划”，打造电子签名生态联盟

基于“广泛被集成”战略，e 签宝在会上特别推出“esign partner”伙伴融合产品，进一步降低电子签名开放接口的集成门槛，并采用按效果付费模式，最大限度降低生态伙伴的投入成本。同时，e 签宝发布了“亿元扶持计划”，将为生态合作伙伴提供 1 亿元补贴，共享电子签名赛道红利。

e 签宝联合创始人兼企业服务事业群总裁张晋代表 e 签宝，通过“刷脸签”的方式与蓝凌、百胜软件、中农云等 22 家数字化伙伴签署了生态合作协议。张晋表示，e 签宝希望进一步打破电子签名服务边界，与产业链更多合作伙伴携手，打造电子签名生态联盟，在不同行业和场景共创更多的联合解决方案，为加速中国数字化进程贡献一份力量。

作为生态伙伴代表，北森战略大客户全国解决方案总经理吴伟与易布熙龙 CEO 常小波分别登台，讲述了 e 签宝的开放生态产品在北森 HR SaaS、教务宝中的灵活应用。通过产品深度融合，e 签宝帮助北森和教务宝，在人力资源场景与教育机构运营场景补足了电子签名能力，为其客户营造了便捷高效的签署体验。

在 e 签宝第一届用户生态峰会现场，来自各个行业的嘉宾演讲角度各异，但却都秉持一个共识：在“数字中国”顶层设计引导下，中国企业的数字化转型浪潮正全面奔涌而来。作为数字新基建的建设者，e 签宝也将推动电子签名加快融入千行百业，打破签署边界，与生态伙伴共创数智未来。

• 本文作者：牛透社 责任编辑：牛透社 本文来源：