为啥你的工资越要越低？大厂HR的套路一览

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面试压价，如何把一个期望月薪10000的人，压价到月薪8000，看清楚了，大厂HR常见的一些套路。

第一步：约面试，这属于常规操作，正常进行面试准备，比如技术岗，准备2、3个高难度问题，用来打击受聘者（他本能的会认为自己没戏）。

第二步：面试，通过各种话术，展现公司超高的行业排名、超好的发展趋势、较好的福利待遇，用来吸引受聘者，让他对你加入公司产生兴趣。（在这一步，我的话术通常会说公司产品市场占有率；公司正在进行某轮融资，听起来高大上；公司正在与某国企谈收购，听起来发展前途很好。如果是大厂更好办，直接说你所面试的项目是集团重点，投入无上限、流量资源大量倾斜，如果项目做起来对你怎样怎样好…。）

第三步：等，其实面试结果在面试结束后就已经出来了，但是为了体现公司面试的人多，这个岗位竞争激烈，通常我会让面试者回去等3天再告诉他结果。（这三天内，由于面试中一系列关于公司的介绍，受聘者对公司的兴趣越来越浓厚，然后欲擒故纵，随着时间的推移，受聘者为了能加入公司会不断的降低自己的要求，为后面谈薪做铺垫。）

第四步：谈薪资，面试完第四天，当受聘者认为毫无希望的时候，通常我们会在上午11:00左右给受聘者打电话，告诉他被录用，同时告诉他我们之所以录用他，是因为公司看重他身上的3个优点，夸一夸他，然后再告诉他，由于目前公司薪酬体系原因，定薪为8000，福利是双休、五险一金…。

同时，再把公司的优势说一遍，加深他的印象，通常这个时候，我们是故意表现出真诚来，说话语速慢，认真解答他每一个疑惑，然后希望他能慎重考虑我们公司。

第五步：等对方回复，基本80%搞定。

以上，是我在大厂从事招聘工作15年来，对月薪过万的人，经常惯用的方法，成功率70%左右。

作为打工者，其实要高工资非常简单，只要反其道而行之即可。

首先你要明白，HR在谈判中扮演的角色HR不是一个决策者，她只是谈判过程中，沟通协调的人。

比如说老板说要辞退你，不论是不赔你钱也好，还是给你少量赔付也好，HR都会跟你进行谈判。你接受了，就接受了，如果不接受，也没事，可以跟HR说你可接受的程度，HR再去跟老板谈。包括面试谈薪资的时候也一样，不论是业务部门也好，或者老板也好，会给HR一个权限，比如说，这个岗位薪资只能10k到12k，那么HR就会在这个范围内跟你谈，10k也好，12k也好，这就是HR的权限，如果你不接受，那HR会再回过去跟领导谈（如果你真的很优秀或者急招人）。所以，大家在跟HR谈薪资或者谈离职的时候，在合法合理的情况下，其实还是有谈判余地的。

以下几点是在面试通过后谈薪阶段需要注意的。

1、只要通过面试，公司给你打电话，就说明公司已经认可你了，并且公司已经招不到其他人了，心里要自信一些。

2、绝对不降价，一毛钱也不能降。（当对方给你降价时，不要单纯的说不行，要准备好话术，我会做哪些工作、另外还可以额外承担哪些工作，公司通过我的面试，是对我能力的认可，我希望公司也能认可我的市场价值等等。）

3、入职时间，如果公司答应了薪水要求，入职尽可能提前，越早越好，因为实质上公司不缺钱，缺人干活。

以上，是我用自己的方法给别人谈薪水时，被高人们回击的方法总结，一般情况下，都会按照他们的薪水要求发offer。

疑问：上班第一天在工位发现了这…，我该怎么办？内心慌的一批。