亏损20亿，B站也走上了带货路

电商热点, 行业动态 2022年9月17日 20:30 34

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内容平台做电商已不是新鲜事，前有抖音快手争为人先，后有小红书狂追不放。之前与抖音快手被一齐称为“内容平台三巨头”的B站，近日也上线了选品广场，意味着B站在直播电商这条路上，又向前迈了一步。

这次上线的选品广场，无论是对商家、平台还是UP主而言，都是百利而无一害的。

B站为什么想要发展电商业务

1.需要寻找新的增长点

据相关信息显示，B站目前一直处于亏损状态，净亏损甚至高达20亿元。如果B站这次选品广场发展成功，内容平台成功转型电商平台，可以寻找新的增长点，减缓B站的亏损。

2.B站几年前就有转型电商的打算

早在几年前，B站就已经开始拓展自身的电子商务业务。在会员购里，商品大多为手办，盲盒，漫画，cos，周边等商品。甚至B站在直播带货也取得过不错的成绩，在B站知名主播参与了小黄车内测后，B站的电商业务营收也增长到10亿左右，有不小的涨幅。

B站发展电商面临哪些困境

首先，B站需要根据自身用户的标签，培养用户消费习惯

在小来眼里，提到B站第一反应就是“二次元”的标签，谁会想到B站也能买东西呢？虽然很多人都在使用B站，尤其是当前网购主力的年轻消费者，但是这些用户还没有在B站购物的消费习惯。B站需要根据自身的实际情况，及时做出调整，吸引B站粉丝在B站购物。

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其次，B站缺少商业闭环。

就拿选品广场来讲，在选品广场中的商品很大一部分都来自于天猫自营店等相关店铺，消费者下单后会跳转平台，产品种类也现对来讲比较有限。消费者下单后跳转平台，不仅增加了消费者购物的环节，影响购物体验，还会影响B站的盈利空间。B站需要建立自己的商业闭环，让交易全部在平台内完成。

最后，B站需要激励头部UP主进行带货。

在B站首批带货的UP主目前已经没有人在坚持带货了。目前在带货的UP主也仅仅属于平台的中部达人，粉丝量过低。缺少头部UP的粉丝量和人气，品牌方和商家和B站合作的意愿也会不断降低。如果B站想要在电商直播带货中形成规模，没有大主播的带动是万万不可的。

B站在未来电商的发展还是有很多想象空间的，庞大的用户规模，“兴趣相同”的粉丝群体，一旦某一件产品被一个人感兴趣喜欢，那么会有很多人跟随一起购买，B站商城的未来还是有很大的发展空间的。

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