上海家化调整股权激励考核指标，多赛道多品牌布局抵御外部风险

9月13日，上海家化联合股份有限公司（SH.600315）召开2022年第一次临时股东大会，以公司董事长兼首席执行官潘秋生为代表的董事会和管理层团队出席，副总经理、首席财务官兼董秘韩敏主持会议。本次股东大会以线上+线下联动方式召开并进行投票，包括《关于调整公司2022年度财务预算报告》、《关于调整公司2020年限制性股票激励计划部分业绩考核指标》等6项议案获审议通过。会上，管理层还与参会股东就全年营收目标调整之后的下半年经营方向和恢复性增长等备受关注的话题进行了深入交流和探讨。

由于上半年疫情影响，上海家化在生产、物流、渠道等方面受到很大程度的冲击。结合目前客观环境和公司情况，家化调整了全年考核目标。尽管对2022年的收入指标进行了下调，但是公司2022年的累计净利润指标仍维持了原来的目标不变。调整后的指标依然具有挑战性，但更有利于调动公司核心员工的积极性，实现公司长期可持续发展。2022年下半年公司也希望通过运营的优化，争取利润增速快于收入增速。

今年上半年我国消费品市场总体呈现较为低迷的状态，加之Q2上海乃至全国疫情的影响，家化线上线下业务遭受到较大冲击。在外部环境变化等不确定因素叠加影响下，上海家化仍然对美妆、个护赛道以及细分领域中长期发展持较乐观态度。

“上海家化在持续优化组织架构。”上海家化董事长兼首席执行官潘秋生在股东大会介绍道，“第一架构调整是整体品牌调整，一方面从进行品类架构的建设，增加市场洞察和营销赋能，另一方面是进行品类矩阵管理，我们希望品牌之间可以打通，增强跨品牌和跨品类的连带关系；第二架构调整是我们把线上的业务重新进行了梳理。根据平台电商、兴趣电商、特殊渠道划分部门，同时进行站内、站外投放联动、客户服务等中台部门架构调整，我们希望让整体精细化运营水平能够提升到另外一个高度。”

作为一家多品牌布局的企业，家化关注不同层级市场以及不同品类之间消费者需求的变化，并通过完善丰富的品类、品牌和产品矩阵做出相应的调整。从多赛道趋势来看，一方面，中高端产品会成为消费升级的选择之一，公司旗下双妹、佰草集能够较好覆盖新锐白领、时尚辣妈等高净值消费群体。其中，佰草集更是在抗初老、美白、抗衰与高保湿修护四大功能赛道齐头并进，进一步提升了产品力以及品牌力。另一方面，平价大腕的产品仍然是大众市场的刚需，如下半年市场遭遇消费下行等情况，上海家化旗下美加净作为国民品牌，其新品酵米精华系列作为大牌“平替”，仍会成为诸多消费者的优选产品。

本次股东大会上，管理层团队也重点介绍了公司今年下半年的主要工作。

在品牌创新方面，上海家化下半年将重点聚焦玉泽、佰草集、六神、启初等品牌。首席市场官陈静介绍：“首先，在个护家清方面，家化主打个人细分化升级。例如六神磨砂沐浴露和祛痘沐浴露，把握升级化趋势；其次，对于美妆类，佰草集布局新七白、新太极、双石斛、御五行四条产品线，在功效赛道上紧紧抓住升级化消费者，玉泽布局新产品，抓住升级的新机会点；再次，在母婴品类，启初婴儿护肤领域实现高端化升级。”

在渠道进阶方面，上海家化副总经理兼首席运营官叶伟敏跟股东分享道：“公司在拥有强势、优质的线下渠道的基础上，将持续通过新零售赋能，进一步优化效率，实现商超、百货、CS等渠道之间的打通与升级。”在线上渠道方面，上海家化在深耕传统电商渠道以外，落地全品牌全渠道的私域运营，发力抖音、快手等兴趣电商，以及得物平台、微信公众号矩阵、测评类KOL等新兴渠道。通过以人、货、场为中心，全方位多维度的精细化运营，实现公司旗下品牌价值的进一步提升。上海家化首席数字官张晓娟介绍，“家化将从抗衰老、修复、美白三个品类入手，在已有成熟电商平台布局的同时，大力发展抖音等兴趣电商自播业务。下半年，家化全域CRM系统也全新上线，将有效打通品牌及平台的用户，全面赋能双十一。”

在研发方面，下半年上海家化将推进中医中草药、医研共创、细胞生物、安全评估、功效筛选、包装设计、AI定制化、美容仪器等八大基础研究的开放式平台，和业内领先机构、合作伙伴探索共同发展机会，截至目前，公司专利总数共计396项，其中发明专利96项。2021、2022年新增海牙协定专利等9项发明专利，外观设计专利252个，正在受理专利为78项。

在海外业务方面，公司也在不断探寻外延式发展的可能。在上海家化内部，相关团队已经做了海外市场评估和分析，将会把东南亚市场作为未来拓展中比较重要的地区，并开始进行试点，以期能够获取一些关键数据，支撑下一步的拓展计划。