最近在浏览小红书榜单内容的时候，发现很多达人在小红书上申请了自己的小红书店铺，通过短视频、直播分享自家的小商品，获得了不少的收益，也让自己的小红书账号增长了不少的粉丝，这样的方式对于小规模的商业团队是有可复制性的。

因此我们对当下几个做的不错的达人进行了一些分析，看一下他们是怎样的一种运营方式：

1、皓然海鲜百万

这位博主做的是海洋生鲜这一类的，近30天的粉丝增量达到1.15W，占总粉丝数量的68.9%，通过直播达到了9W-10W的收益，账号小店的营收也达到了12W-13W，我们觉得这家店铺的运营方式对于拥有此类供应链的团队是可以尝试的。

该店铺的运营模式主要是以直播带货的方式为核心，短视频带货方式为辅；

下面我们来看一下直播和短视频的带货情况分别是怎么样的。

直播带货情况：

通过上面直播的截图，我们可以看出这场直播是没有真人出镜的，直播的内容就是将黄鱼开背，然后进行一个简单的处理。截止到目前为止，该博主的直播内容都是以这个内容为主，直播的成本还是很低的，不需要有真人入镜，直播内容可以拍摄一段视频，后期加入一段介绍商品的录音。从下图的截图中可以看出博主的直播时间还是很紧凑的，销售额也不是很低。

数据来源：千瓜数据近30天直播带货的营收数据

短视频带货情况：

该达人的笔记内容都是以短视频为主，最早的短视频内容是以户外赶海的内容的展开，后期的内容多是以介绍海鲜产品为主，最新的笔记内容介绍的是海鲜产品的美食教程，达人发布的笔记数量并不是很多，可以看出博主不是想依靠小红书的流量来增加粉丝量，更多的是想依靠直播直接带来一定的销售量，但有的短视频的阅读量也是很高的，这个也给他带来了一定的曝光量和销售额。

2、婷子家

这个博主是做百货类的，主要是以假发为主，近90天的粉丝增量达到2.45W，占总粉丝量的43.8%，通过直播达到的收益有27W，而账号小店的收益达到48W，可以看出直播和短视频达到的收益差不多是均衡的，近90天达到48W的收益，该店铺的运营也是值得我们去参考的。

该店铺的运营模式是直播和短视频同时进行，每天更新笔记，通过小红书免费流量获得更多曝光量的同时，联合直播一起，可以获得更多的收益。

短视频带货情况：

博主的笔记都是以短视频的方式来进行分享的，短视频的内容基本一样 “小姐姐，你的发型在哪里剪的呀，好好看，我的头发不是自己的，是假发......”。

内容变化不大，具有可复制性，近90天的总笔记数达到497篇，日均的笔记数在5-6篇，每天更新这么多的笔记，可以看出主播是想依靠大量的短视频带来的小红书的免费的流量来带动商品的销量，这个是可取的。

直播带货情况：

这位博主直播的内容就是主播小姐姐会依次讲解每个产品，并进行试戴，和大部分的直播带货没有太大的区别，但是我们发现她的直播方式也是录了一段讲解的视频然后在后台进行播放，这样大大降低了直播的成本，是有可复制性的。

数据来源：千瓜数据

截取近90天的直播带货的营收数据，可以看出每场直播带来的营收是非常可观的，基本的都在4k-6k，最高峰的时候可以达到1.8W。

3、Moolan jewel

这一位博主是做首饰搭配这一类的，近90天的粉丝增加了4226，占了总粉丝量的87.3%，直播带来的营收有9W，店铺带来的营收也有10-11W，这样的运营方式对于刚起步的小规模创业团队来说，还是具有可取性的。

该店铺的运营方式更多是以笔记内容的分享为主要核心，借助小红书的免费流量获得更多的曝光量，从而带动收益。

笔记类型：

笔记内容大多是以图文类的方式来分享，中间也会穿插一些短视频，图文的内容都是以拍首饰的照片为主，不一定是需要有真人入镜，拍摄的方式也是比较简单可复制。

近90天，该博主每天的分享量在4-5篇，每天这么多的分享量，可以借助小红书免费的流量来带动商品的售出，而且成本也不会很高，短视频的分享也有，内容一般有下一场直播的预告，一些爆品的介绍等。

4、跟这位博主相类似还有首饰挖掘-大楚楚、jill吉尔工作室

jill吉尔工作室近30天的店铺营收达到了15W-16W，一个月的时间营收达到这样，是很有参考意义的，博主的店铺主要是依靠笔记的分享为核心的，通过大量的笔记更新来赚取小红书的免费流量，从而增加店铺商品的曝光量。

笔记类型：

博主的笔记多数是以图文的形式展现的，图片的内容多是以佩戴饰品之后的拍摄为主，不一定需要模特露脸，只要将饰品体现出来即可，拍摄的背景也不用特别的复杂，更多的是看起来让人舒服，这样的拍摄方式操作起来简单，也降低了人工的成本。

首饰挖掘-大楚楚也是同样的，近30天店铺营收4W-5W，这个对于刚起步的小团队来说，是个不错的开头。

小规模团队如何以赚钱为目的运营小红书

上述的几个案例可以看出，小规模的团队只要找到合适的运营方式，是可以带来不错的收益的，方式有很多，可以总结为以下几点：

1、以直播带货为核心，短视频为辅助

直播带货最主要的就是如何降低直播中的成本，可以通过录取一段视频，直播时拿过来播放，这种方式可以长时间的直播且不需要耗费大的成本，日常短视频的内容可以是介绍产品的视频，也可以是下一场直播的预告，这样可以增加直播的浏览量，从而提高商品的营销量。

2、短视频和直播同步进行

短视频的内容不一定需要有多新颖，更多的是需要突出产品，短视频内容可以重复使用。

3、以图文类的笔记为核心，短视频为辅助

图文类的笔记相对于视频笔记更容易完成，图片的内容以商品为主，拍摄背景可以重复使用，这样笔记的发表率相比视频笔记更容易提高，对刚起步的小规模团队来说，这样的方式无疑不是一个降低成本，提高效率的好办法。

如果大家关于抖音，小红书，以及小规模团队如何在不同渠道做出好营收，还有什么想要了解的，都可以给汤圆提需求，我们会根据反馈进行分析，同步到大家！