曾经全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展奇迹的美特斯邦威（以下简称“美邦服饰”）如今已经亮起了红灯。

2022年8月29日，美邦服饰发布截止6月30日的半年业绩。今年上半年，美邦营业总收入为7.23亿元人民币，同比下滑47.49%。亏损6.89亿元人民币，其中，男装业务和女装业务均出现大幅下滑，分别下滑44.36%、58.83%。

而在同行业中，今年上半年，森马归母净利润为1.04亿元，海澜之家归母净利润为12.76亿元。

半年亏损6.89亿元，美邦亏在哪？

美特斯邦威于1995年成立，最初定位在16~25岁活力和时尚的年轻人群。致力于打造一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格。而随着人们审美的提高，以及外来品牌得进入使得美邦在时尚品牌中显得有些微不足道。

一方面是美邦的业务模式已经不再适用于当下。在2001年左右美邦采用产品自主设计、生产外包、直营与加盟销售相结合的经营模式，致力于品牌建设与推广、营销网络建设和供应链管理，组织旗下Metersbonwe、MECITY、MECITY KIDS、Moomoo品牌时尚休闲服饰产品的设计和销售，并通过线下店铺渠道和互联网电子商务平台开展自有品牌的推广和相关时尚休闲商品的销售。

在财报中，直营门店的关闭了77家，仅剩56家，同时加盟店的门店却在关闭317家后仍剩余1193家。从销售渠道上看，加盟商、分销商贡献大部分销售收入。

而受疫情影响，部分加盟商绩效不佳，还款出现逾期及应收账款账龄变长。同时加盟商关闭了难以持续盈利的加盟店铺，而关店成本也较高，也在一定程度上影响着上半年的净利润。

同时，在物流上美特斯邦威也处于单一发展的状态。据悉，美邦服饰表示，主要受上海疫情影响严重，位于上海浦东唯一的物流配送中心两个多月时间里无法正常发货，且公司全面关闭亏损直营店铺，使得公司整体销售收入较上年同期下降。

另一方面是品牌的老化。在快销时尚品牌中，款式的更迭、设计的理念以及审美理念都讲求“快”，跟上消费者的审美。虽然美邦通过绑定迪士尼等丰富IP形象与消费者做情感上的链接，并利用微信公众号，视频号、小红书、抖音等社交平台开展和消费者全方位的交流互动等一系列动作取得了一定的成果。2022 年上半年以来，采用了“甜酷潮酷零售策略”的美邦门店业绩、入店率较以往传统门店均实现了大幅度提升。

但从整体上来看，销售方式跟上潮流并不能改变美特斯邦威在消费者心中固有的快消品品牌的定位。在消费者心中，美邦依旧赶不上耐克、阿迪等在其心中的影响力。

三年关店2222家，但美特斯邦威仍在自我救赎

但其实美邦也并没有就此沉沦，也在自我救赎。

首先是美邦紧跟电商潮流。根据相关数据显示，在过去10年电商得到发展，服饰行业的线上渗透率从2010年的0.4%增长到2020年的36.6%。

2011年美邦线上商城“邦购”成立，但即便乘上了电商潮流的船，也没能走多远。美邦服饰 2021 年年报显示，“邦购”累计注册用户903.73万人，其中月活用户仅为35.81万人。邦购是美特斯邦威力求转型的转折点，但除美邦外，同行业的森马、以纯等都开展了线上业务，美邦并不具优势。

其次在品牌以及经营模式上，美邦也在力图转型。在设计上，美邦旗下的Metersbonwe、MECITY、Moomoo、MECITY KIDS 品牌清晰的市场定位使公司从产品开发、设计到生产、销售都紧紧 围绕目标消费群的需求。针对注重时尚活力的年轻消费者群体以大众化的价格不断挖掘该细分市场的不同需求。

在业务模式上，公司针对直营店制定了全方位的管理体系；对于加盟渠道，针对加盟建立与直营一样的高效管理团队，在充分借鉴直营管理经验的基础上，帮助加盟商与直营一样持续提高管理能力。

但在大环境以及存在的问题积累已久的情况下，美特斯邦威的“挣扎”依旧显得有些力不从心。

虽然2018年美邦服饰还是盈利状态，净利润为0.4亿元。但是从2019年开始，美邦服饰就开始走下坡路，持续进行关店调整。据悉，2019年至2021年门店分别减少785家、683家和403家。2022年上半年，美邦服饰关闭直营店77家，新开直营店3家；关闭加盟店317家，新开加盟店40家。相当于门店净减少351家。此后持续亏损，仅2021年上半年，美邦服饰亏损就达到6亿元。

而近日网传的美邦从3月开始拖欠员工工资，涉及上海、辽宁等地的分公司、子公司及关联机构，更有网友出示了“延薪通知”。以及结合财报中员工薪酬费用部分，都显示美邦服饰目前已经处于“危机时刻”。

据统计，2019年至今，美邦服饰已关店2222家。在时代的浪潮下，美邦已经快要落幕，而这也给快销时尚品牌行业提了一个醒，想要不提前谢幕，不仅仅要在研发上投入，还要从根本上改变消费者的固有印象。