京东×和平精英：727空投节，一场覆盖全范围的“空投雨”

作者： Cathy

2022-09-07 16:39 浏览 · 2286

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京东游戏装备超级品类日，这个京东游戏相关类目的S级营销事件，自2017年开始，每年暑期都会赢得游戏相关垂直用户的广泛好评。而在今年，京东特别联合和平精英展开了一场跨次元壁的联动，打破以往营销内容，与和平精英空投节新版本结合，以更深层次赋能品牌，打造专属的品牌营销活动。

双方此次的合作体量和流量都迎来了全面的升级，超级品类日×超级空投节，两大超级IP强强联手，将和平精英玩家熟知的代表符号“空投箱”放大，打造成此次京东超级品类日的“超级符号” 。同时将电竞流量引入京东站内转化为品牌流量，并围绕空投箱为主结合点，打造一个专属于空投箱的品牌活动「超级好物 投你所好」。通过传播主题深化品牌与和平精英的结合，共同打造行业市场声量，进一步的深化京东在电竞行业的领先身份地位，加深用户认知，同时为品牌提供更加多元的IP营销手段。

7.27空投节——一场席卷全范围的“空投雨”

7月27日双方正式发布活动TVC，TVC内容延续传递“空投好物在京东”的主题概念，去鼓励每一个敢于追逐空投的人，并在视频中使用【空投箱】+【飞机】作为核心视觉要素统领全篇，不仅大量复刻游戏场景，唤醒和平玩家深层次记忆，更是实现了和平精英虚拟偶像占乐乐与京东JOY联动出镜，打造成虚拟偶像和二次元JOY深度结合赋能超品日的现实活动，成功打破次元壁，一经上线便引发和平精英用户和电竞游戏受众广泛关注，微博端播放量高达1500万+。

线下首次动用3D裸眼大屏资源，此次京东×和平精英联动西安京东MALL，将727空投节超品活动信息空降至3D大屏，以震撼效果给予线下用户一场视听盛宴。同时联动合肥、重庆、西安三家超体打造PEL专属快闪店，通过主题互动与和平精英水友赛等形式，以沉浸式体验引流线上，打造覆盖线上+线下的全域营销活动，突破游戏与生活的界限，让受众用户真切的感受到7.27空投节活动。

深度联动和平精英——跨圈层开发两大流量池

深度挖掘和平精英游戏流量、PEL赛事流量，京东深度结合PEL职业联赛，打造品牌专属PEL饭堂夜活动覆盖更多核心玩家，定制化节目以职业选手+空投话题+互动游戏吸引核心玩家，辐射大众引流站内。累计全网播放量达650万+。

727当天在和平精英游戏端内上线专属互动飞鹰图，多场景触达游戏玩家，最大程度降低用户决策路径，强化道具及利益点形象增加跳转，实现流量与销量的有效转化。7月27日上线60分钟瞬时突破访问量达20万+，互动累计访问量3298万+。

游戏场景深度还原——促进站内用户高频互动

从“海岛”地图到和京东APP，此次双方的联合也不只局限在游戏端内，727当天打开京东APP，即可感受到“空投砸脸”的惊喜福利。活动页内，用户更可以通过开车抢空投、跳箱子找空投、扔手雷找空投三大游戏玩法解锁不定额超值奖励。这也是首次将和平精英的游戏玩法复刻到电商平台，让每位用户在购物的同时更能体验游戏乐趣，也收获了切实的福利，以新奇的形式丰富了电竞用户的购物体验。

联合品牌共建活动——打造京东专属营销闭环

在京东与和平精英两大品牌外，此次联合更是吸引高达19家品牌/品类参与内容共创并联合开启空投雨活动，通过多角度贴合和平精英用游戏梗，打造病毒视频与视觉内容，以爆款产品+活动利益点精准触达核心购买人群，最终助力超品日销售转化。

京东作为最早入局电竞行业的品牌，一直在不断尝试突破创新，并努力打破以往营销手法，以更加深层的挖掘电竞资源，为品牌赋能，最终促成销售转化。也正是基于这样的思考，在电竞营销这条路上京东似乎一直有属于自己的理解，此次与和平精英的跨次元联动，是京东的又一次创新尝试，未来期带有更多惊喜的玩法。