成立近一年，东方甄选交出了一份令人满意的答卷，似乎成为了新东方在线（以下简称新东方）的“顶梁柱”。

近日，新东方公布了截至2022年5月31日止年度的业绩公告。财报显示，2022财年，新东方在线总营收为8.985亿元，同比减少约36.7%。归属于母公司的净亏损5.34亿元，同比收窄67.80%，基本每股收益为-0.53元。从业务分布看，持续经营业务净亏损7100万元，同比减少72%；净营收6.005亿元，同比减少3.7%。

而在有关教育的新法规的限制以及终止的k-12业务情况下，新东方拓展新业务，转型电商，推出东方甄选，现在来看似乎是一个正确的决定。

根据财报，以农产品为核心的电商品牌东方甄选在本财年取得显著进展。截至2022年5月31日，直播电商分部总营收为2460万元，分部毛利为930万元，毛利率为37.8%。

而大学教育分部总营收由2021财年的人民币5.488亿小幅減少至2022财年的人民币5.175亿。大学教育分部的付费学生人次由2021财年的57.3万人小幅減少至2022财年的54.6万人。财报显示，该減少主要由于调整核心产品及营销策略所致。

从财报数据来看，以教育起家的新东方仍然以教育为主要盈利根基，东方甄选所贡献的收入不足5%。但从东方甄选成立的前半年就已经实现盈利、新东方的各项业务调整都与东方甄选有关以及6月爆火的结果来看，东方甄选后续对新东方整体贡献将提升。

抖音粉丝数2527w+的东方甄选，话语权其实并不多

2021年12月28日新东方通过官方微信发布消息称，新东方正式上线直播带货平台“东方甄选”。最一开始，东方甄选以农产品带货为主并不让人看好，许多农产品讲求新鲜，而电商并不能保证这一点。

在2022年6月9日时候，就有消费者反映在东方甄选直播间里，下单购买了陕西水蜜桃，在13号签收时却发现部分桃子已霉烂长毛，遂发起退货申诉，获全额退款。相关报道一度冲上热搜，引发关注。 随后，新东方在线表示非常注重直播间消费者的满意度，已及时退款给消费者。而关于东方甄选的带货规划，新东方在线透露，正在尝试自建供应链，未来将大力发展东方甄选自营产品。

而东方甄选真正爆红也是在6月份。2022年6月16日，东方甄选主播董宇辉通过边讲知识边带货的方式在社交媒体上引发广泛传播和讨论。2022年6月29日，东方甄选的直播间粉丝正式突破了2000万，并且还在逐渐上涨的过程中。目前，天猫、京东分别有数千人的粉丝量。其中小红书粉丝突破了100万。

对于直播电商的未来发展，新东方在财报中指出，一方面，将继续在抖音试点直播活动，探索双语直播、室内外直播等不同的创新直播模式，同时透过与第三方合作及自营产品不断拓宽和丰富产品选择和SKU的选择范围。另一方面，新东方在线建立了优质的供应链管理体系，亦于短时段内推出自有产品。

东方甄选从抖音起家，但是抖音的算法机制也是东方甄选发展的阻碍，抖音推出了许多主播，爆款的很多，但后续的热度却总也跟不上。归根结底这些流量始终在抖音的池子中，主播与品牌很难形成自己的私域池，话语权远远不够。在今年8月份，一条东方甄选被限流的消息冲上微博热搜，尽管双方都否认了，但当天，新东方在线的股价还是下跌了近10%。

东方甄选App下载量20w+，获将“单飞”成功

不可否认的是东方甄选仍然面临着供应链管理能力以及品控问题等，而这些问题俞敏洪似乎也早有预料。

今年6月28日，俞敏洪在公众号“老俞闲话”中提到，“热闹的背后，考验着我们长期稳定的发展能力。长期稳定发展，主要看布局能力。”在他的构想中，东方甄选“要建一个优秀的农业和生活产业链”。同时他也提到，要建立一个立体化销售平台，为更多的中国商家服务。这个立体化销售平台，除抖音外，还会考虑其他平台，甚至自建平台。

东方甄选的APP似乎是东方甄选的第一步。该APP于今年4月就已上线。根据七麦数据，它在6月10日之前的下载量为0，东方甄选直播间爆红后，该APP下载量增长至20万左右。东方甄选APP上有东方甄选自营产品和非自营品牌产品，包括生鲜果蔬、海鲜水产、肉禽蛋、乳品健康等类目。

APP内还提供了二维码，只要识别二维码就可以加入东方甄选粉丝团。从俞敏洪过往的言论来看，东方甄选早有布局电商矩阵的设想。

而今年在8月31日，东方甄选就正式宣布，与顺丰物流、京东物流达成紧密合作伙伴关系，在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市，计划建立20个自营产品仓库，为自营产品提供面向全国的物流服务保障。

顺丰物流方面，东方甄选自营产品常温仓发货，已基本覆盖全国。冻品物流则以各仓为中心，覆盖周边区域。以北京冷冻仓为例，为确保时效和保鲜，可覆盖范围东北、华北地区。而在京东物流方面，东方甄选自营产品的同城订单，可实现即日达或次日达，跨省订单承诺72小时送达。

当一些头部主播退居幕后后，直播电商领域似乎变得有些分散，而东方甄选的出现似乎又让消费者产生了归属感。东方甄选起家于抖音，但在私域流量上，主动权始终把握在抖音手中。但同时从抖音中脱离出来，自建平台以及建立供应链，东方甄选的路也不太好走。

虽然俞敏洪有意构建供应链以及自建APP，但东方甄选刚刚起步，想要在快手、抖音、淘宝等众多电商平台中脱颖而出，靠的也不能仅仅是情怀。