从“流量”变“留量”，“有惊喜”背后的百度搜索营销新势能-品玩

从“流量”变“留量”，“有惊喜”背后的百度搜索营销新势能-品玩

从“流量”变“留量”，“有惊喜”背后的百度搜索营销新势能

19小时前

　　多年来，互联网公司持续加码搜索，探索搜索商业化路径。据CTR《2022年搜索营销预算趋势报告》显示，互联网大厂均有布局搜索广告，搜索、信息流、短视频、直播广告成为品牌的主要互联网广告投放类型。

　　立足于搜索带来的庞大用户基数和丰富场景入口，百度已然成为众多品牌首选的营销阵地。在搜索商业化探索上，百度持续进行创新，将内容和服务融入搜索生态，帮助品牌打造从引流到变现的商业闭环，构建“品效销合一”的全生态营销链路，挖掘增长新机遇。

　　近期，在百度“有惊喜”系列IP活动中，百度就通过打造“营销漏斗”，依托百度搜索的巨大流量，以及数字人创新交互模式，通过“搜索+品牌+话题”的营销玩法，引导域内用户讨论分享、域外用户主动搜索。同时，通过关键词搜索，百度挖掘出用户搜索背后的真正需求，将用户吸引到品牌专区的小程序或官网，促进搜索行为转化为交易行为，并通过目标人群分析进行精准复投，为搜索带来了更多商业潜力。

　　引领Web3.0创新营销，打造更具想象力商业场景

　　随着AI技术在营销领域的加速渗透，百度通过数字人等Web3.0时代下的营销介质，不断提升品牌链接用户的效能，为品牌打造了更具象想象力的变现场景。

　　在“有惊喜”首期活动中，百度AI数字人度晓晓就贯穿活动全程，不仅化身好物推荐官，为用户送出免费小样，将实用性与趣味性完美结合。此外，在倩碧与度晓晓联合推出的新品宣传视频中，度晓晓“视觉锤”的作用也帮助倩碧建立起视觉认知优势。

　　数字人与搜索结合的商业应用场景不止于此。在618期间，天猫通过度晓晓形象定制、搜索推荐词等方式，将活动信息以新鲜有趣的方式传递给网友；另外，度晓晓成为一加手机的星推官，通过全网搜集和生成新品的评测视频，实现评测视频的精准分发，同时挂载新品的购买链接，构建起完整宣推闭环。

　　未来，数字人在应用场景上的不断延伸，无疑将为品牌带来更具想象力的营销场景和创意空间，释放出更多商业价值。

　　从公域到私域，搭建全链路营销闭环

　　每一个主动搜索背后，都蕴藏着用户的真实需求。当下，百度不仅能满足用户搜索背后的服务需求，还能进一步满足用户从找“内容”到找“内容+服务”的需求升级。

　　“有惊喜”活动将所有站外推广流量集中收口于百度搜索，用户打开百度App，搜索主关键词“有惊喜”即可进入活动主会场，并随心选择品牌，领取小样。活动总曝光达到2.1亿，每个品牌词日PV增长13倍；活动中品牌机会人群从千万级扩展至亿级，意图人群到小样领取人群的转化明显提升，活动整体用户转化率达11.13%。

　　同时，用户搜索各品牌关键词，即可进入品牌在百度的品牌专区，领取正装优惠券，并在品牌小程序内下单使用，大大缩短了用户进一步购买的转化路径。例如，倩碧在“有惊喜”活动中，不仅派样率达到127.8%；同时品牌小程序DAU增长27倍，日订单量增长90倍，GMV增长10倍。

　　百度搜索不仅是品牌提升曝光的重要渠道，更能帮助品牌实现从公域引流到私域沉淀，再到用户不断转化裂变的过程，从而打造全链路营销闭环。

　　精准触达目标人群，建立品牌长效经营机制

　　在品牌营销中，如何帮助品牌精准触达目标人群，建立长效经营机制？其中，对于人群的精准分析、营销过程的科学度量必不可少。

　　“有惊喜”活动就以活动IP和品牌势能为牵引，通过前段激发认知人群产生兴趣，中段吸引意向人群驻足互动，后段促进行动人群转化留资的方式，帮助品牌积累人群资产。

　　这背后，百度AIA-GROW的作用不可忽视。AIA-GROW是基于百度的媒体价值优势及用户行为路径、用户覆盖数据等底层逻辑而打造的营销科学和度量体系，通过全链路数智经营帮助品牌精准触达目标人群，高效促成转化，同时评估不同人群的投放效果，使整体投放效果可衡量可优化。

　　“有惊喜”活动以强互动、高转化，获得了更多品牌的关注和青睐。据悉，百度“有惊喜”系列IP活动第二期在8月31日-9月7日推出，联动希思黎、娇韵诗、倩碧、科颜氏、植村秀、阿玛尼、祖玛珑七大美妆品牌探索营销新玩法，这也再次展现出百度搜索源源不断的商业化价值。

　　未来，搜索内容、场景多元化趋势的加强，以及搜索技术能力的不断提升，将带来更多商业化想象空间，百度也将持续发力搜索商业化创新，助力品牌在进行全链路营销的同时，完成用户资产沉淀和转化，实现用户与品牌的双赢。