大润发正在筹备仓储会员店？

8月30日，据商业观察家称，大润发正在筹备仓储会员店项目，负责人为袁彬和李新林。对此，壹览商业向多位相关人士求证，纷纷表示“敬请期待”。

这件事大概率是真的。

 01入局仓储会员店

作为行业老大，大润发为何此时开始探索仓储会员店。

从行业发展来看，近两年，仓储会员店赛道开始兴起，不仅山姆、Costco等外来企业开始加快扩张速度，像盒马、永辉等多家本土企业也开始进军这一赛道。据壹览商业不完全统计，从2021年至今年3月底，全国新开仓储会员店超过100家。

与此同时，仓储会员店在消费市场也掀起了不小的波澜。去年12月初，Costco苏州门店开业前，该店会员数便已达7万人，开业当天的现场更是人山人海。8月16日，沃尔玛发布了今年第二季度业绩情况，财报数据显示，报告期内山姆会员店店铺的销售收入上涨了9.5%，会员收入增长8.9%，会员人数创历史新高。

不少人认为，仓储会员店是大卖场转型的新方向。

从大润发来看，目前大卖场行业正陷入困境，加之疫情反复，多家上市商超企业都面临业绩滑坡的问题，身处其中的大润发自然也没有独善其身。此前，大润发的母公司高鑫零售发布的2022财年财报显示，其营收、净利润和大店等核心指标表现较为严峻。

2022财年，高鑫零售实现营收881.34亿元，同比下跌5.32%；亏损8.26亿元，相比去年同期的22.94亿元下滑136.01%，这是高鑫零售自上市以来首次亏损；门店数量虽同比增长了74家，达到602家，但核心业务大卖场门店没有增长仍旧是490家。

与此同时，大润发在这一年来也做过一些对门店形态的改进，比如开始全面小型化发展，推行“大、中、小”三种门店形式发展。

其中，仓储会员店，也符合大润发的“大”门店的探索。

 02能做好么

从大卖场跨步到仓储会员店，大润发能做的好吗，现在还晚不晚？要想清楚这个问题，就得看大润发以什么方式开店。

从当前看，仓储会员店的主流拓展方式有两种：一是另选新址，二是在原有门店上进行升级改造。

另选新址的优点是可以自由选取交通便利、适合仓储会员店物业的地段，占据“地理”优势。但同时此方式的弊端也十分显著，即前期投入资金大、物业难寻而且扩张速度很慢。

在原有门店基础上进行改造升级，缺点是减少了卖场体验和仓储会员店的部分业务，而且在物业上大多也达不到仓储会员店的形态，但好处是前期投入资金较少，一旦试点成功便立刻利用自身物业快速拓展。

值得一提的是，大润发本身便拥有一定的物业能力，有数据显示，截至2020年末，高鑫零售自有物业门店占比为29.7%。从这方面来看，大润发选择老店改造方式的概率偏大。

那么，如果要筹备仓储会员店，大润发开出的第一家试点门店至关重要。而在壹览商业看来，大润发最有可能会在江浙沪地区开设试点门店，尤其是上海地区。

一方面是因为上海是大润发总部，便于对新项目的发展、经营进行管理和调整。而且，仓储会员店这一业态对消费者的经济能力有一定要求，适宜开设在经济发达、消费水平高的地区。另外，目前来看，大润发在一线城市中，只有在上海地区开出的门店最多，据官网显示，截至目前上海地区已有26家门店。

另一方面，从全国来看，当前在上海地区开业的仓储会员店的占比最高，拥有企业数量最多，有Costco、家乐福、山姆、盒马等，也就是说，该地区的消费者对这一业态的接受程度最高。

除此之外，还有多个问题影响大润发在仓储会员店赛道上的探索。

一是经营思维转换能力，大润发此前经营的业态主要是大卖场，而仓储会员店对大润发来说是一个全新的赛道，两者的运营并不相同。

二是项目负责人的问题，据了解，负责仓储会员店项目的袁彬，虽然在大润发内部表现活跃，但是历年来其所经手的项目并没有非常出彩的地方。比如，大润发优鲜、飞牛网、盒小马等业务，小润发目前的发展也未见成效。

三是如何平衡同系统内的盒马X会员店的关系。2020年10月，盒马在上海开业了首家盒马X会员门店，发展至今，全国已有7家门店。同为阿里系的一员，大润发和盒马未来在仓储会员店业务上是处于竞争关系，还是合作关系，仍需要考虑。

本文来自微信公众号 “壹览商业”（ID：yilanshangye），作者：樊益宁，36氪经授权发布。

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