新手抖音直播手册——技巧篇

一、直播前的准备

• 直播标题（11字内）、封面（1:1高清方图）要和直播主题相呼应，直播内容要与专栏内容相承接，让用户在看直播时对专栏充满期待和好奇，这样能大幅提高转化收入。

• 找准自己商品最吸引人的部分，围绕这个点打磨，讲的有趣，还能学到知识，再引导用户进行购买，从而提高转化。

• 直播前列好大纲，内容定位清晰，避免纯知识讲解，太干的东西不会吸引大多数用户。

a.抖音内预告

• 在抖音个人主页-个性签名的位置写上直播时间，可固定每周的时间直播，给粉丝养成良好习惯，千万不要放粉丝鸽子哦～

b.支持在其他渠道预告

• 例如微信社群、朋友圈、微博、微头条等。预告铺垫很必要，多次强调用户才会来观看。

• 光线：确保开播环境光线充足、背景整洁，请勿站在逆光处直播；

• 声音：尽量使用耳机直播，提高音质，避免产生回声；

• 网络：保证网络通畅，若使用4G开播，建议关闭wifi，以免自动接入wifi，出现网络中断；

• 手机直播：开播时请关闭其他应用，同时建议开启勿扰模式，防止电话打入影响直播。备好充电宝、保证手机有足够电量;

• 电脑直播：可使用obs、抖音直播伴侣（仅windows系统）进行直播

小技巧：在正式直播前5分钟登录直播间，开始直播，通过这5分钟试播，检查能否正常直播、镜头位置、灯光亮度、网络、话筒收声情况等，确保正式直播时不会出现意外。

• 美颜：直播默认开启美颜效果，开播前可自行调整美颜力度；

• 镜像功能：前置摄像是镜像的，如果有文字等信息要正确的显示，可以点击直播间中的镜像按钮，给粉丝更好的体验；

• 管理员：点击用户昵称即可设置管理员，管理员可以禁言，踢人，有效地把控直播间节奏

二、直播中的建议

注意：创建直播时请务必将商品添加到购物车！！！

• 当有粉丝进入直播间后，建议念粉丝名称和他打招呼进行互动；

• 直播时不用对所有用户的问题全部解答，只需挑选有代表性/普适性的问题进行解答，每次回答问题的时候可以先说出用户的抖音名称，比如“XXX提到这个问题XXX，我们来分析一下”，让用户感受到自己是被关注；

• 同时可以播放一些背景音乐，带热直播间氛围；

• 提前了解粉丝的偏好，在直播过程中，多设计一些有针对性、互动性强的话题。鼓励观众刷弹幕，留言，与主播互动，告知主播自己喜欢的话题，想看什么内容的直播；帮助自己喜欢的主播转发宣传

• 可以用40%的时间去讲干货，60%根据粉丝提到的问题、同时围绕着刚刚讲的内容进行互动；   

• 分享已经购买的用户的感受，可邀请用户在直播间发表评论

• 引导用户产生评论动作，我们可以在直播的前期提问“能听见我声音的同学扣1，不能听到的扣2”，也可以是“主播这段分析是不是中肯的，觉得中肯的请扣666”、“提一个问题XXXX，选项A是~，选项B是~，请回复正确的答案选项

• 抛出问题（戳中用户痛点）/引导用户提出问题——给出解决方案（提炼课程的几个精华知识点）——总结结论（我的方法可以帮助你解决问题/需求，课程有完整解决方案，可以去购买观看）

• 直播内容由浅入深设计，无需纯干货，只需提炼3-4个精华的知识点，结合用户痛点来展开讲解，让用户尝到甜头，产生购买欲望，顺其自然地引导用户深入学习去购买课程。

• 切忌完全不说干货，只让用户购买，这样只会导致用户反感

三、直播涨人气&卖专栏技巧

• 直播时常1.5h—2h为佳，18:00——22:00活跃用户会比较多，但是相对的竞争也会更大；

• 可根据自己时间安排两场直播，一场在高峰期，一场在冷淡期，能抓住冷淡期的用户也会有意想不到的收获哦；

• 周末人流更大一点，可以在周末多安排几场直播；

• 视频和直播是相辅相成的，想让直播间人气高，你需要提前准备抖音视频，在直播前两小时发布，文案中需要提到直播时间。抖音用户在刷到你的视频的时候，会通过视频进入直播间，可以非常有效地增加直播间的曝光和人数，从而提高转化。

• 直播结束后，抖音会弹出一个数据弹窗，我们可以从“视频推荐”维度中了解有多少用户是通过抖音视频进入直播间。

• 直播前，建议给商品设置0-100元不等的优惠券，满足粉丝的”更实惠“心理。也可以先给商品抬价，再利用优惠券给商品降价，达到促销目的。（例如，商品原价格200元，可提升至300元，再设置150元的优惠券）

• 优惠券可以设置仅在直播期间可以领取，24h以内使用有效，直播结束后恢复为正常价格。

• 领取优惠券但没使用的用户，当她想要购买的时候，发现了你的优惠券，她可以轻轻点击，就到达你的课程链接，刺激产生“二次”消费。

如何设置优惠券？

• 入驻官方小店的作者，可以联系群内工作人员设置

• 自有小店的作者可以在后台自行设置

四、直播禁区

1.遵守抖音直播行为规范：https://shimo.im/docs/qXQC8CQ3rRJ8gDgx/ ；

2.直播中请勿播放录播、挂机、导流，漏出微信二维码等行为，会被断播及封禁；

3.喜欢军装等涉及政治物品，不要在直播间漏出，会被永久禁播；

4.医疗类作者不要穿白大褂，不要涉及医疗相关知识；

5.不要过度宣传、夸大专栏课程，营销有道；

• 直播前检查设备问题，预告直播时间

• 直播前两小时发布抖音视频，文案写上直播时间，借助平台推荐获取直播流量；

• 视频处于推荐期（点赞、评论突然增加，播放量在逐渐上升），马上开直播；

• 多和粉丝互动，解答粉丝疑问，引导用户购买课程；

• 配合优惠手段进行促销，提升课程转化；

• 不要触碰直播禁区内容，否则会被封禁直播