用OTT营销重塑媒体广告行业格局，酷开科技斩获虎啸奖

电科技袁创08-25 14:15 468

疫情当前，经济环境下行，大众消费愈发理性，如何在纷繁复杂的媒体环境下降本增效，在营销宣传阶段提升ROI，成为所有品牌主共同面临的时代难题。

与此同时，伴随着传统广告渠道流量天花板显现，PC、Mobile广告开始进入“本提效减”的内卷状态，因居家需求猛涨的客厅智能大屏流量进入了品牌主的视野中心。在观影、追剧、教育、健身、游戏等刚需场景下异军突起的OTT大屏，已然成为最具挖掘潜力的营销蓝海。

近日，由中国商务广告协会数字营销专业委员会指导，奉行“ 做行业的建设者” 宗旨的虎啸盛典在北京召开，吸引了线上线下包括合作伙伴、品牌方、行业高管等众多参与者。据悉，虎啸奖多年来累计吸引参赛公司近万家，甄选优质案例作品数万件，拥有超过千余位行业知名实战专业人士组成的庞大专家团，每年为行业遴选和记录年度优质案例。

在这数字商业营销领域最具影响力与权威性的行业盛会上，由深圳市酷开网络科技股份有限公司选送的案例：“欧派橱柜春节焕新营销”荣获智能大屏类银奖，一方面认可了OTT大屏在新媒介时代背景下的营销价值，另一方面也是对于OTT行业“独角兽”酷开科技大屏营销能力的高度评价。 

广告行业收紧，价值回归客厅

智慧生活日益普遍的当下，在智能家庭中扮演重要角色的电视大屏广受瞩目。随着大屏内容和应用生态的完善，以及大众居家时间的不断增加，智能大屏使用习惯已经养成，客厅电视的开机率和观看时长亦水涨船高。

用户注意力从小屏向大屏的迁移，从各视频平台的动作中也可循端倪。爱奇艺创始人兼CEO龚宇判断，互联网电视将成为视频消费最重要的终极形态；西瓜视频表示，将在内容方面加大大屏投入；B站也将电视大屏作为扩场景中的重要终端形态。

而用户规模及使用时长的不断壮大，配合大屏高画质、强视觉冲击力以及极佳的消费共识塑造能力，则进一步赋予了OTT大屏商业化变现的能力，为电视营销价值跨越式增长提供了动能。

根据秒针数据洞察，家庭大屏在消费决策环节的影响力中认知与关注触动更强，因此大屏广告对于提升消费者的品牌认知有着较强表现，适于品牌形象打造、新品发布、节点营销等重要营销策略推广。

通过大量行业品牌案例显示，在媒介策略中OTT广告流量份额在低于20%的情况下，消费者对品牌的认知中来自大屏的占比却均超过30%，即是说在三端案例综合效果评估之下，智能大屏广告在品牌认知塑造、品牌喜好提升等维度上，表现均大幅由于互联网广告整体水平。

当OTT营销嵌套入全渠道广告媒介中时，同样能够发挥极强的营销价值。

广告销售自动化和工作流程软件专家Frequence分析了截至2022年4月的9个月内32,000个本地广告和22亿次广告曝光，以确定希望接触本地受众的广告商的最佳媒体组合。研究发现，与其他执行方式相比，结合陈列式视频广告和网络电视广告可以极大地改善每次转换的成本，正确的媒体组合可以可以降低50%以上的转化成本。

在广告营销行业整体预算收紧，品牌主普遍精打细算的背景下，越来越多预算开始在广告投放组合中向能够降本增效、品效合一的OTT营销倾斜，也就不难理解。

虎啸盛典，持续为行业指引方向

作为OTT行业第一家“独角兽”企业，酷开科技是大屏营销领域的先行者与领航者，围绕大屏营销新形式、新受众、新生态已经形成了完整成熟的方法论。

对于智能电视的重网络、高互动属性，酷开科技对于OTT广告投放形式进行了全方位探索，开拓了开机、贴片、霸屏、频道入口、推荐位、智能识别等多种全新广告形式，在提升用户体验的同时，提高单个设备经济产出率，提升大屏广告价值。

电视智能化浪潮也引发了年轻人在客厅场景下的大规模回潮，根据《CTR 2022年广告主营销计划专项调研》发现，家庭大屏点播信源人群分布中15-24岁占比最高，21-30岁电视观看时长增加最为显著，可以看出极具消费潜力的Z世代对于智能大屏的使用依赖正在提升。

面对复杂的用户构成，差异化的用户喜好，酷开科技深刻洞察了OTT背后的数据价值，在不同的数据需求之上衍生出了多种数据服务，成立了酷开大数据部门，帮助业务与目标客户进行人群圈定、标签管理、智能投递等人群数据功能，对OTT终端用户属性、行为偏好、兴趣爱好等信息进行标签化处理和计算，使用户精细化运营、用户价值精准化挖掘成为了可能。

在用户数据与OTT新形态的基础上，酷开科技为用户群体“量体裁衣”打造了大内容矩阵及“大屏狂欢节”系列活动，用丰富的内容和创新的玩法成功盘活了客厅流量，提升了用户粘性，同时也塑造了客厅大屏的全新生态。

新形式、新受众、新生态的构建也为酷开科技深挖客厅营销价值打下了坚实的用户和市场基础。

本次在虎啸盛典获奖的案例也是如此，“欧派橱柜春节焕新营销”案例能够从来自超800家参赛公司超4000件的各类别案例作品中脱颖而出，足见其含金量。

从广告形式上，酷开科技为“欧派橱柜春节焕新营销”选择了具有极高曝光率和触达率的开机广告位，并以三维动画的形式制作了兼具高水准和趣味性的TVC，电影质感的沉浸式体验受到了广告主的极高评价，在客厅用户中形成了共鸣，引发了对于欧派品牌及服务的极大关注。

在投放渠道上，本次宣传物料延展了各大平台，包括院线、视频号、社交媒体等等，全渠道的综合投放为整体执行周期赢得了超预期的营销效果。

数据能力同样为酷开科技释放OTT营销价值实现了赋能。在高效精准的目标家庭甄别与圈定之下，酷开科技为目标人群打造了专属营销链路，大幅度提升了家庭用户的广告接受度；同时，精确的后链路数据测量，对于综合品牌好感度、转化意向、推荐意愿的全面监测，对于广告投放方案的降本增效、品效合一提供了技术加持，驱动了运营价值和营销价值的释放。

据悉，至今已成功举办至第十三届的虎啸奖经由线上评审、线下终审、金奖答辩等严谨规范的评审流程，始终保持1%左右的金奖获奖率，并拒绝选奖行为以确保奖项含金量底线原则；虎啸奖通过这种一以贯之的严肃性规范行为影响行业、指引发展。虎啸奖透过酷开科技等优秀案例，为品牌主展示营销新链路，也为营销行业不断指引着方向。

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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