当一个行业的现状违背了大众对于市场规律的认知，那往往意味着一个产业的发展路径出现了偏差，其中可能隐藏着某些市场隐患，也可能埋藏着巨大的价值潜力。IPTV产业正是后者。

上个月底，工信部运行监测协调局公布了2022年上半年通信业经济运行情况。数据显示，IPTV（网络电视）总用户数达3.66亿户。

无论是对于讲求规模红利的互联网市场，还是对于以“注意力”论成败的流量经济，IPTV行业巨大的用户体量中无疑蕴藏着巨大的商业价值。

尤其在国内疫情不断反复的背景之下，越来越多用户选择客厅大屏作为家庭娱乐主要场景，“宅经济”崛起带领家庭智能大屏回到大众视野中心，而IPTV也成为最具期待的客厅流量变现洼地。

根据广电总局“中国视听大数据”系统统计，2022年3月1日至3月31日期间，纳入统计的全国2亿有线电视和IPTV电视用户每日户均收视市场6.07小时，同比上涨6.0%。

依托于图像效果清晰不卡顿、包含直播回看点播等多重优点，IPTV在过去数年间迎来了爆发式增长，从2018年底的1.55亿左右，一跃到2021年增长至3.49亿。但从2021年到2022年7月底，IPTV用户数仅增长0.17亿，脚步明显放缓。

IPTV行业营收同样出现增速缓慢的情况，据行业内部人士透露，某省通信运营商在2016年拥有300万IPTV用户，全年增值业务收入能够达到2亿；但如今用户数量超过了600万，收入却降到了1.6亿。

拥有海量用户、丰富内容和优质输出介质主导权的IPTV，本应在“宅经济”形势之下占据客厅娱乐主导权，却已经耗尽互联网红利，即将走入下降螺旋了吗？

显然并不是。国内IPTV的终端覆盖其实还谈不上触顶。根据国家统计局公布的《2021 年国民经济和社会发展统计公报》显示2021年末我国固定宽带光纤用户数量为5.06亿户，以此为基数计算，IPTV 在我国宽带光纤用户中的渗透率为 68.87%。

68.87%已经是一个颇具规模的数据，面对近七成的渗透率，IPTV行业参与者更应考虑的是用户和流量价值的多种变现模式，从原来内容和传统业务变现，深挖到流量和创新业务变现，同时，原有业务要做智能化精细化运营，留存用户，保证产品体验，是深挖大屏价值的必经之路。

与此同时，数字化客厅内容服务价值也仍处于上升状态，数字电视研究公司（Digital TV Research）预测：到2027年，全球互联网电视的影视节目收入将从2021年的1350亿美元增长到2027年的2240亿美元，预计仅在2022年就将增加约210亿美元。

在内容、订阅等变现手段之外，作为传统电视平台的数字化迭代者，IPTV对于广告市场的营销潜能同样不容忽视。2021年，不完全统计IPTV广告收入仅有6亿元，无论是跟万亿级别的整体广告市场规模相比，还是跟千亿级别的传统电视广告市场容量相比，甚至哪怕跟用户数量相近的OTT行业百亿广告营收对比来看，IPTV的广告价值都还存在着巨大的挖掘空间。

IPTV迷局：割裂产业与散装用户

在电视大屏流量反超PC端，成为仅次于移动互联网的第二级流量入口之后，NEW TV流量蓝海的身份得到市场的认可。但不得不承认的是，在驶向大屏流量池的赛道上，IPTV行业还有数座大山需要翻越。

首先，当前运营商电视业务身陷“增量不增收”泥潭的主要原因，仍是源自IPTV行业的内容掣肘。一方面目前互联网电视业务内容矩阵仍较为单一，对于“散装”用户喜好数据缺失，前向收费空间弱小，增值业务的转化率和ARPU收入很低。另一方面，爱优腾等视频平台为了维护自身会员发展，逐渐放弃以介质形式与运营商合作，IPTV用户的活跃度出现下降。

IPTV与智能手机、PC端，甚至OTT终端相比，将服务发展过于集中于基础视听层面，虽然本身确实具有音画品质、本地化、公信力等方面的优势，但是在终端、视频平台等多方面夹击之下，再奋力搏击也无法回避自身在红海中内卷的事实。

如何跨出产业惯性，打破思维定式，跳脱出大屏内容桎梏，在电视视听内容之外迎合多元化用户需求，适应用户娱乐习惯变迁，拓展更多大屏应用，将是IPTV破局的重要抓手。

其次，NEW TV产业之间的“割裂”也是阻碍IPTV价值释放的最大痛点之一。这里的割裂不只是指IPTV、OTT、DVB三个平台要在同一块平面上争夺用户，还包括三大运营商之间IPTV业务系统、技术标准的不统一，同时分省运营模式也让IPTV规模价值大打折扣，集成播控平台建设标准差异阻碍了广告业务的集中落地，给产业破局带来了巨大阻力。

在平台、政策、技术、制式等因素方面的全面割裂，铸造了NEW TV产业“散装”的现实，由其带来的用户、市场、数据、内容的“散装”，造成内容推荐不准确、专区收视路径复杂等用户体验下降的问题。对于规模价值较大的广告市场来说，IPTV流量资源存在用户标签模糊、广告监测不标准、不完善、不统一等问题，严重阻碍了IPTV行业挖掘更多维度变现能力。

亿屏赋能，欢网科技破解IPTV珍珑棋局

谈到IPTV行业的积弊与变革，在产业中深耕13年的欢网科技提供了一个极具价值的观察窗口。

欢网科技成立于2009年，自创立之初就聚焦中国家庭的智能大屏，从智能营销、运营、技术、产品等维度开展全面的家庭智能大屏业务，不但在OTT智能电视与运营商大屏平台提供专业的营销与运营服务，更为家庭电视用户带来更好的收视体验。目前欢网科技独家运营的智能电视已经超过1亿台，运营商IPTV及DVB合作覆盖全国31省份（自治区）。

业务触及NEW TV全业态，运营终端过亿，立足于全国各省的欢网科技，无疑对于IPTV面临的问题很早就拥有深度的认知及全面的应对。在以大屏运营平台的身份将“亿屏”流量赋能传媒产业链各方合作伙伴的过程中，欢网科技也用多项举措拓展IPTV业务，助力大屏流量价值变现。

所谓“扬长避短”，在IPTV核心优势——内容方面，欢网科技精心打造欢视旗舰收视产品，包含欢视TV、欢视少儿、欢视教育、欢视体育等系列产品，储备海量优质内容，囊括主流知名IP，电影、电视剧、综艺、动画、动漫、教育、音乐、纪录片等类型一应俱全，除此之外，还为小众喜好的用户提供垂钓、戏曲、电竞等垂类内容，满足全家不同人群的收视需求。

欢网科技还与腾讯视频、奇异果TV、芒果TV、华视网聚等强强联手，打通渠道、商务、技术、平台各环节，助力王牌产品在全国运营商渠道的拓展落地。欢网科技在全国25省市拥有本地化的驻地团队，本地化运营、差异化运营、精准化运营、智能化运营模式，保证产品的快速落地的同时保留产品的特色与品牌优势，挖掘内容深度价值。

在数据方面，欢网科技结合用户行为生成多维模型数据，将OTT成熟的用户终端标签赋能于运营商大屏，更好的服务于IPTV的精准推荐业务提供精细化运营服务与营销能力。

 

欢网数据大屏产品示意

在此基础上升级的智能导视产品，更能够多角度描绘用户行为画像，结合运营商大屏自有数据安全可控应用，智能算法可根据用户属性推荐平台相关节目内容与增值服务，迷茫时刻给用户更好的观影体验；同时更多元的运营与推荐切入点，结合智能推荐功能，可以跨频道、跨终端、跨专区破壁推荐，极大的避免媒资资源的浪费，助力大屏收视从“用户找内容”逐渐升级为“内容找用户”。

据悉，目前欢网科技与多家行业资深数据机构展开合作，建立行业权威数据研究机构，完善大屏前的用户家庭画像图谱。欢网拥有的数据团队，在深耕大屏数据研究4年后，多维度、多属性、多标签的用户画像不仅可以支撑欢网做平台内的运营，提升前向增值业务的运营能力，给用户更体贴的影视内容推荐，在广告和后向变现模式的探索上更能够大放异彩，为广告主助推品效的精准营销投放策略。

欢网科技积累的大数据，与运营商对于用户行为的了解情况，共同提升了数据丰度和颗粒细度，可基于家庭基础信息、家庭成员信息、家庭收视喜好、大屏消费行为等数据推荐平台相关增值服务。如识别运营商大屏的母婴人群、大健康人群、汽车社群、银发一族等，对接品牌主的营销需求精细化投放，助力运营商进一步拓展大屏广告业务。

针对营销投放全链路数据的规范化、标准化、统一化，拥有多年广告营销经验的欢网科技，在保证平台系统可管可控的基础上，充分考虑了分省落地的差异化情况，为运营商平台定制打造广告流量平台，并与多个运营商合作研发、多地落地。欢网广告平台，根据市场需求，打通数据与技术，对接三方监测公司，更创新OTT+IPTV“双屏共振”策略为广告主提供程序化对接、去重、联合控频、精准定向及全面覆盖的投放策略，极大的满足广告主的投放要求，同时也将运营商大屏广告资源进行真正的市场化融合。欢网凭借丰富的智能营销经验，在帮助运营商了解打造自身的广告资源之外，“BOE”一体化广告平台管家式服务模式，从资源规划到商业化产品包装、从资源宣传到营销团队组建等，全链条的为运营商伙伴进行服务，提升广告市场对于IPTV平台的认可度。

总结

随着5G时代的到来，智能设备正在迎来新一轮的应用革命，远程教育、健康医疗、健身游戏、购物娱乐等等应用开始不断成熟，将有更多场景落地客厅。在以数字化客厅代表的未来到来之前，NEW TV行业无疑需要首先解决电视大屏生态割裂、内容不完善、营销价值不被认可、变现路径不够清晰等一系列问题，才能让互联网电视在未来客厅中占据一席之地。