电商干货｜顶级干货！深挖顶流直播间营销套路和技巧

近两年来，随着直播平台的发展，电商直播带货的规模已经破亿。从各大电商平台上晒出的购物节直播带货榜，再到各大顶流网红不断刷新成交记录，很多人都认为，直播带货绝对是一个“人人都能赚钱”的好去处。

直播带货真的那么容易能赚到钱嘛？只需要单纯地说一句“这款产品不错，买它”就能赚到钱嘛？

那么，直播带货究竟是怎么操作的呢？小来不跟大家玩虚的，直接把自己总结出来的直播带货技巧，送给大家！

01.红包福袋技巧

直播间抽奖是运营弹幕，留存用户进行转换最关键的环节。

在直播平台，很多用户是随机进来的，并不了解直播的主题和活动。主播可以设置让用户发送一段弹幕，参加抽奖。例如直播正在卖什么，有什么优惠把这些内容发送到弹幕中，让陌生观众一目了然，瞬间参与到互动中来，有效提高了观众留存率。

同时，直播福袋抽奖是需要等待时间的，直播间可以靠红包福袋留存观众，通过这段时间促成用户消费进行转换。

在直播开场先来一波抽奖活动（可以是近期热门的产品），简单有效地增加消费者的好感，提升热度。

02.全方位介绍商品

商家可以通过直播卖货的全方位介绍自己的产品，充分体现产品的优势，吸引消费者购买。

直播带货展示商品质量还可以打消顾客对网购商品质量的疑虑，促成商品下单。

03.将消费者的需求放大，增加购买欲望。

将用户的“小需求”放大成马上下单就能解决的“大需求”

大家都知道，常用牙签会让牙缝变大，牙齿变得松动。但是这些问题不会立刻让使用一二十年的牙签的人群接受，改变习惯是十分艰难的，更别说让他们掏钱下单了。别急，来看看大主播的解决方法。

薇娅通过“孩子模仿大人”的行为进行代入，成功说服了观众。薇娅和嘉宾模拟孩子模仿家长使用牙签的坏习惯，导致不慎流血的场景，将用户的“小问题”转化成孩子的“大问题”，引发联想，加深用户的购买欲望。

04.促销策略严谨

大部分的直播间商品疯狂强调低价，一直卖便宜，但是促销策略是要因人而异进行改变的，不同的品类也需要不同的手段。

像鞋包服饰首饰这些时尚产品，促销的时候应该多用“限量”突出该商品的稀缺珍贵。

大件的电器，耐用的产品更应该卖低价和售后服务，价格相比于同类型的产品要低，售后服务完善，更容易吸引消费者购买。

05.适当减少售后压力

在直播卖货中，最忌讳事情就是过分的夸大产品，导致用户下单使用后效果和直播间展示的效果完全不一样，导致用户大量退货，售后压力剧增。

薇娅在直播时，卖功能性产品时从不主动讲产品的不确定效果。例如卖某白牙膏，产品拍完了，再去补充说明，该产品对天生牙黄的人群没有效果。其实薇娅这样适当地规避和减少产品不确切的使用效果比一味的美化产品好太多了。

06.粉丝共情

我们可以将生活中发生的大大小小的事情分享到直播间，和观众一起吐槽，让粉丝帮我们“操心”，引起情感共鸣。再根据自己的想法和粉丝的需求，推荐最适合的产品。直播卖货时这样推荐的产品远远比吆喝式的推销产品效果好得多。

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