抖音电商做不大！

本篇文章，作者从抖音平台发展的宏观层面讨论了一个问题：抖音电商做不大。同时强调了一个观点：在长期打造销售阵地的时候，抖音不是唯一的渠道，尤其是对品牌方来说。原因是什么？感兴趣的朋友一起来看看吧！

抖音电商做不大，天花板很明显。

这个结论不仅是对大主播来说的，也是对平台来说的。

当然了，对于绝大多数普通人来说，能在抖音上卖出几百万，几千万，就已经阿弥陀佛了，无需操心。

我们今天的分享，仅仅是从平台发展的宏观层面来讨论的。

对于普通个人来说，不管抖音能不能做大，你只要赚到钱就行了。

01 抖音的本质是内容

抖音的本质不是电商，而是内容平台。

就像微信的本质是社交，不是内容也不是电商一个道理。

电商只是抖音商业变现的一个环节而已，因为除了电商，抖音还可以通过广告来变现。

电商是抖音服务于内容创作者的一种变现渠道。

抖音电商对于博主来说，是比较好的。

一方面是再小的主播，都能得到流量的推荐。

另一方面是能把主播销售的产品，更加精准的推送到消费人群。

所以，在一定程度上，用户看内容，产生种草，最后交易。

因为也吸引了很多人选择到抖音这个平台上来做生意。

02 内容和交易的矛盾

但还是要回归到抖音的本质，如果用户刷10条、20条内容的时候，就有一条带货广告，用户的容忍度是多少？

有时候，甚至刷10条内容，就有两三条都是带货视频。

而且不仅是素人、商家带货，还有明星带货广告。

这时平台要考虑用户的体验，还要考虑博主、商家的体验。

商家到平台上来卖货，本来是货好，卖得越多。

但是平台却不能永无止境的给用户推送这样的商品内容，不仅用户要反感，其他小商家也赚不到钱。

抖音上为什么只有个位数的头部带货主播，平台会什么不无限制的给电商直播间导流，这是平台一直要权衡的地方。

而对于京东、拼多多、淘宝来说，电商是核心，所以做得越大越好，商品越丰富越好。

但是你再看看公众号，为什么微信不给带货的公众号导流？为什么不让朋友圈的微商刷屏？

所以，抖音电商哪怕能做1万亿，2万亿，到了一定阶段，还是比不过淘宝，否则你还会打开抖音吗？

03 抖音电商要独立吗？

关于抖音电商是否独立，是否推出新的app商城，这个话题不绝于耳。

而且最近网上也有相关的内容调整新闻传出，真假先不论。

仅从抖音最近推出的一些电商举措来说，抖音要搞独立商城，还是困难重重。

比如抖音潮流电商平台抖音盒子，你还在用吗？抖音盒子谁还记得？

其一，对于抖音来说，在各个细分的电商领域都有巨头林立。潮流电商有毒物，种草平台有小红书，货架电商有三座大山。

还要像二手产品、跨境电商、文创产品都能找到标杆。

不是说抖音无法战胜，而是腹背受敌的情况下，还能有暇顾及吗？

其二，抖音虽然有流量，但这么多的产品线，抖音会给多少流量？

前一阵子抖音在推盒子，最近在推汽水音乐。

但这些流量都是不持续的，一方面要照顾自己的小产品，另一方面要考虑用户、博主、商家、品牌、明星。

其三，抖音主打的还是内容电商、信任电商，但是一旦抖音电商做独立的app，用户看什么内容？信任谁？

在产品相似的情况下，用户还会再去多下载一个app吗？

同样的，博主在抖音上做得挺好的，有什么理由让博主去新的平台直播带货？

04 商家是否愿意持续在平台上玩？

单纯从赚钱销售的角度来说，抖音在某种程度上，带货是十分可观的。

一个博主一场直播的销量，可能是一个普通商家一个月甚至是一年的销量。

但问题来说，真正想做品牌的商家，是否愿意持续在抖音上玩？

在抖音上，真正主导交易的是商家吗？

不是！是平台和主播。

用户通过平台了解到主播，观看主播的视频、带货等，从而去下单。

用户的感知是只有在主播的直播间才能买到便宜的产品，记住是便宜，而不是好！

很少从一个用户口中得到的反馈是，我在抖音上买到了好产品，而是便宜的产品。

包括用户要买大牌产品的时候，还是习惯性的去京东和淘宝。

所以说，抖音对于白牌也许是有很大帮助的，但对于一个品牌的成长呢？

抖音能打造抖品牌吗？这是一个问好。你听过抖品牌吗？

抖音电商的定位到底是好货还是潮牌亦或是便宜？那和三座大山相比除了内容外，优势是什么？

最重要的一点，对于品牌商家是痛苦的，抖音可以做点种草，可以在短时间里做点销量，但是品牌的打造，品牌长期的销售阵地在哪里？

所以希望各位能够深刻意识到，抖音直播带货没有错，抖音带来的交易也十分可观。

但在长期打造销售阵地的时候，抖音不是唯一的渠道，尤其是对品牌方来说。

作者：十里村，微信公众号：十里村（shilipxl）

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