2022的抖音，直播人在逃离

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2022过后，会有多少人退场？

这是一个对旁观者谈资，当事人残酷的话题。直播行业的淘汰，很多编外人已经写过了，结局也猜对了，我们能从行业报告中，看到直播行业的卷，但是过程失真，因为大部分撰写者都不是直播一线从业者，他们能从行业表面判断，但却无法身临其中。

我2019年入局直播，经历直播首轮的失利，到后来从0到1，超过15个亿的GMV，后来做了俱乐部，深度接触超过1000名的直播从业者，针对直播的失利，我希望这篇文章，尽可能如实还原当下直播行业的现状。

我也希望我的文章，能够在一年折中的八月份，带给当下团队启发，如果正遇到迷茫、瓶颈、危机，这篇文章将有助于你对当下局势看到更清。

我所能接触的直播创业者，可以被分为初次创业者、连续创业者、传统企业、项目负责人四个类型。

1、初次创业者

直播行业的初次创业者，多半以前在公司就职，因为直播行业的兴起，向往创业的自由与风口，于是独自出来创业。

这类型的创业者有一个特点，原始资金积累不多，一般会选择离职单干，或者租个小工作室，然后开始风风火火直播，但在我所接触的这批人当中，几乎很少有人能把直播做起来的。

在我分析他们失败的原因中，我认为对创业的理解，是失败的最大因素，在他们身上，我们看到了很多不成熟创业者身上的特性。

他们往往一开始把创业想的非常简单，可能意识上认为创业九死一生，但是因为没有真正经历过创业的苦痛，行为上依旧放飞自我。

比如图创业激情，对合伙人不够审视，既然都想直播创业，单干不如合伙，干到一半发现，所谓的团队协同作战，都是自己一个人干，合伙人要么中途没毅力，要么坚持下来也达不到互补。

在投资人的选择中，左手对直播的投入预估不足，右手对风险避而不谈，缺乏对投资者的理念筛选，事前也缺乏跟股东做好沟通，我见过非常多的初次创业者，连续三个月失利，股东基本就撤离了。

在他们身上，我还看到最纯真的一面，但却也是在商业中很危险的一面，就是明明已经处于老板的位置，但跟员工的管理和相处，还跟以前上班的同事一样，过分看重团队成员的感情。

对于员工的入职，激情大于能力，喜好大于互补，张口就是小伙伴，但是却忘记了职场不等同创业，职场中，同事间是协同合作，创业中，是你带团队赚钱，你带团队拿不到结果，在员工眼里，你就是傻逼。

这也造就了很多初次创业者的吐槽，比如说为什么现在年轻人这么浮躁，实际上是你没带团队拿到结果，为什么现在的员工不够忠诚，实际上没拿到结果，鬼特么才谈忠诚。

对于直播路径的规划，也是最理所当然的一群人，当别人在场上厮杀，这群人还在做着Sop，当行业风向大变的时候，却还在口号喊着内容为王。

他们也是最舒服的一群人，租着舒服的公寓，下午点着下午茶，到了晚上加个班还不忘发个朋友圈“熬最长的夜，Fight！”。

他们自认为已经很努力，他们自信的拿着现在的自己跟过去的自己对比，缺忽略了跟同样的直播人对比，对于同行来说，你在发着朋友圈炫耀很努力的时候，他可能已经十八个小时都没睡过了。

我还见过“人傻钱多”的，直播的基础技能都没弄明白，偏偏要去租个写字楼，我曾经有说过：直播路径都没想明白，却把直播间开在写字楼的公司，99%都是失败的。

因为对于大部分初始团队，成本管控永远是第一位，而写字楼的租赁，对于连直播路径都没想明白的初次创业者，就是成本管控不严的体现之一，不能说绝对，但是现实当中去看结果，大体上如此。

初次创业者最惨的，是逃脱不了创业者的“齿轮”陷阱，自己掏钱做项目，眼见钱快要掏空了，平台突然给一点新机会，再试试吧，于是继续亏进去十几万，继续快要亏空的时候，我还是关闭吧，又经受不住最后一搏，结果最后从创业者，变成了负债者。

于是就演变了一种现象，前半年还以创业者为荣，下半年就开始思考，接下来应该继续创业，还是先去工作，太特么累了，自己干不来，钱亏得太多了，先上个班搞点收入再说吧。

2、连续创业者

我所能接触的连续创业者，大部分都是在原有项目没有拿到结果，希望进入到直播赛道力挽狂澜，他们身上最共有的第一个特征，就是负债，当然不是说比例大，而是我比较关注这群人。

我认为连续创业者的身上有一股做事的狠劲，这是初次创业团队学不来的，说干就干，雷厉风行，但是也伴随第二个明显的特征，就是负债下的浮躁。

他们对一个项目的筛选，首先考量的是项目的利润回收率，做什么，多久能够盈利，这体现了对项目筛选的急，其次是过程当中的易变，对于项目说干就干，但是又很容易动摇，如果一个方向两三个月没拿到结果，就会非常焦虑。

这种焦虑体现在反反复复的盘算，手上还欠多少钱，反反复读的思考，项目是不是有什么问题，反反复复的焦躁，到底什么时候才能熬出头。

当下的项目不行，短暂的对内求突破，对外求机会，更换了几个赛道后，因为之前的受挫，开始行动变形，企图通过外界流行的方法论，快速拿到结果，然后又遇到外面的韭菜方法论，于是越做离目标越远。

我并非带有偏见，我自己就是负债创业，在这群人当中，我也有很多好朋友，我们常在见面时畅谈理想，也常在他们的脸上，看到对当下的焦虑，前脚项目没有赚到钱甚至负债，新项目又看不到任何希望。

现在这群朋友当中，有相当一部分已经开始征战视频号，对于他们来说，抖音直播已经很卷，在这么下去已经没有机会了，视频号才是当下入局的机会，但是对我来说，我却带有不好的预感。

视频号是很好的赛道，但一个项目的成功，项目本身是一部分，创业者自身能力跟心态也是一部分。相由心生，行由心生，如果不能纠正心态观念，不快速弥补能力缺陷，在抖音拿不到结果的人，大概率也做不好视频号。

由于同样的经历，我知道连续创业的残酷，当下问题没解决，唯一能做的就是不断在下一个赛道拿下结果，但是未来的不确定性，让人又每天都是煎熬。

创业者永远都是市场经济中最活跃的一部分，但同样每一年都有很多创业者堕落，除了资金层面的断裂，还来自预期跟结果的差距失衡。

作为过来人都知道，压码抖音无非就是一场豪赌，下一个好的机会在哪还不知道，创业胜利恰好又是少数人的狂欢，当把期望看这么大的时候，我们真的做好了创业失败的心理准备了吗？

我打心眼希望他们能摆平心态，这并非成功后的凡尔赛，我在直播行业从2019年负债百万入局，直到2021年初才分到第一桶金，一做就是一年半未曾动摇，就像那句台词所说，你觉得你很糟糕，但知道我当年怎么过来的吗。

与其关注那批可能绝地逢生的人，我更关注那大部分依旧拿不到结果的人，我也希望他们能尽快找到方法，俱乐部最初诞生，就带有创业者情怀，我一直希望我的努力，能够让人少走弯路，包括这篇文章也是如此。

我有时候有一种情绪很少表达，就是俱乐部做到现在，俱乐部越做越大，但是也越做越无奈，明明很多问题指了出来，但就是不愿意去改正，很多事情压根就不是我能改变的事情。

3、传统企业转型

这类创业者，基本上在过去五年，十年甚至二十年都以线下传统工厂为主，面对抖音流量的红利，希望借助抖音做线上流量。

这群人是整个抖音创业系当中，失败率最高，但却是我很少担心的一群人，为什么？

作为传统企业主，生意不管好与坏，大部分人都积累了人生的第一桶金，而且因为创业多年，对于风险管控得心应手，我见过很多亏钱的人企业主，基本也就是100万以内没有结果就收手了。

我并非觉得亏钱不是钱，而是对于他们来说，即便抖音做的不行，传统厂子养家糊口，小富即安没问题，但是对于很多其他创业者来说，一局失利就是身无分文，甚至负债。

继续回到传统企业转型，与其说他们抖音创业，倒不如说他们不过是把抖音当作一个线上销售的渠道，不管他们承不承认。

也正是因为如此，造就了目前最高的直播创业失败群体，从这群人当中，我看到的最大的问题：在于对自身产品的高视，对赛道特征的轻视。

在他们的眼里，我的产品销量很好，口碑不错，抖音不过也是销售，我缺的不是产品，而是方法论，但事实并非如此。

我有供应链，不等同供应链优势。很多人所谓的产品畅销，但是抖音的用户却分布全国，所谓的销量稳定，那是基于传统网格式的铺货渠道，面临的竞争对手，也是区域化竞争，但是产品只要上了抖音，面临的就是全国化竞争。

很多人意识不到这点，或者意识到了但不重视，既不会客观审视产品的短板，也不愿意根据市场做调研，并且调制符合抖音人群的产品，这样的心态，造就了大量的所谓蓝V企业号自播失利。

我们能够在直播领域看到大量的自播账号，连个绿幕都扣不清晰，每天几千场观，一个月10万快都播不到，到了最后面临的困局，就是自播长期直播起不来量，想要付费投放，利润又支撑不起来。

传统企业转型还面临的一个问题，就是团队协作的问题。大部分传统企业转型，在组建初始团队时，会选择内部挑选合适的负责人，再由内部搭配几个核心人员，搭建直播班子。

这样的直播团队，往往会面临的问题，第一是认知差，没有接触过直播行业，对当前直播的能力要求，玩法缺乏认知，第二是由内而外的人才架构，造成核心人员的短视，外部人才又吸引不进来。

而且工厂转型的团队，多半在三四线城市，老板想把直播做起来，又没有合适的人，自己上又跟不上思维；将城市搬离至北上广，又离开了产品产业带，不搬离，当地又找不到合适的人才。

传统企业直播失利，90%死在了产品竞争力上，没有死在产品竞争力，就死在了人才弱势上，这就是传统企业转型之痛。

4、企业高管

我所接触的这部分人群当中，他们所在的公司是大企，甚至是上市企业，由于直播红利的效应，内部开始组建事业部从事直播，自身被挑选成为项目的负责人。

在这群人当中，我看到的更多是无奈，这种无奈换做大白话，就是我想这么干，但是不允许啊！

大部分大企对项目的设立，都是自上而下，高层觉得要做什么，开个会成立项目组，挑选自认为合适的人负责。企业决策进军抖音是正确的吗？肯定正确，因为大部分生意，都适合在抖音再做一遍。

但是为什么做不起来，不是方向没选对，而是资源匹配不到位。

很多被挑选出来的项目人，经历过传统业务的磨练，能力肯定没问题，但受困的是公司口号上信誓旦旦，但伸手要资源了，就是不给。

“我觉得公司产品不符合抖音卖货，需要更改生产线”，公司的回复是，”我在天猫能卖几个亿，为什么抖音不可以“？，又或者好点的，”公司配合你！“，所谓的产品配合口头上答应，行动上石沉大海，等啊等，一个季度又过去了。

”我觉得我们需要外部的力量支撑，花钱找个操盘手吧，自身成长太慢了“，公司的回复是，”慢慢做！我们传统业务难多了都做成功了，抖音有什么做不起来“，又或者听朋友劝劝，去找家代运营公司，一旦没结果，又收回来自己做。

于是不断陷入内耗，内耗不要紧，嘴巴上说的不在乎进度，又天天催进度，”为什么播了这么久，还是播不起来，想要什么就给了什么，怎么还播不起来“，可事实是，不想给的给了一大堆，想要的他妈什么都没给。

”公司的产品需要投流，同行都是这么做的“，公司的回复是，”你看这些账号，都是靠自然流量啊，要什么付费“，”老板，是这样的“，”算了，行吧我给你预算“。

当你想要靠付费突围的时候，公司充值了一万，不到一周，财务来核算，”一万都快花完了，为什么看不到任何结果？是不是投流能力不行“，负责人内心开骂”这么点钱都不够测试，节你MB啊“，于是厚着脸皮继续要了一万，刚初步做出点成效，公司看不懂，竟然直接把付费给停了。

卧槽，TM傻逼！

这就是在企业内部孵化直播的无奈，这种无奈汇集到一个点上，就是认同直播的红利，但是却给不了这个板块真正的战略地位，下面的人累死累活，公司却给不到对应的资源扶持。

我所能接触的大部分失利的直播人，如我所描述的如此，对于一个项目的成与败，特别是抖音这个行业，已经不能用努不努力来衡量，抖音创业最不缺努力的人，而是各项因素的结果。

我认为在所有项目当中，除了项目的本身，人的因素占据80%的成分

1、急于求成

受环境影响，忽略了创业的基本规律。放眼所有行业，有哪个项目是可以一两个月就能走稳的，虽然直播行业加快了创业的速度，但却未加快成功的速度，创业者要踩的每一个坑，没一个人可以跨过

2、闭门造车

过度依托主观想法，只根据内心设想谋划直播，不愿意听取他人意见，更不愿意去学习，甚至把直播间当作零和博弈，有交流的机会却封闭自我，有好的破圈机会却作茧自缚。

3、理论狂徒

沉迷于学习，学习，学习，学习了一大堆，对外分享内容好为人师，对内就是不愿意沉下心实操，一实操遇到问题就怨天尤人。要么怪方法不对，要么怪行业太卷，行业不行。

4、赌徒思维

不看清直播未来，追求短平快玩法，习惯赚快钱，内心浮躁，不专注，多个项目运营，心猿意马，在短平快上花费大量精力，时间久了，却失去了长期做号的心态跟能力

这篇文章针对如此，有应对的方法论吗？我给不了，就像我在去年写一篇文章所说：

妄图通过只言片语给当下直播团队提供方法，无异于为了解决便秘而倒立一般荒谬。

但是同行可以给，虽然很多人没有拿到结果，但是仍然有很多人，凭借自身的创业能力、思维，特别是心态，已经拿到了直播从业的结果，甚至已经走在了自身品类的头部，通过归纳他们的共性，给这篇文章画上句号，并以此共勉：

1、沉得住气

在我所能接触的大部分把直播做起来的的人当中，有一个普遍的共性，就是沉得住气。

这种冷静体现在他们筛选项目的时候，会结合内外部因素，充分选择一个适合自己的赛道，其次是在执行过程中，能够沉的住心一头扎进去，再次在遇到问题时，首先不考虑更换问题，而是积极从内外部寻求方法，不断迭代，最后在直播当中，做到点成绩，不骄不躁，用现有的资源，能力，谋划更长远的模式。

2、控制野心

我们能够在抖音上见到很多年入千万的人群，但是这个世界，人中之龙永远都是少数，而那些被你看到的，只是为了给你看到的，真实的世界并不如此。

从整个社会层去看，大部分人仍然活在月薪几千的水平，不要试图在抖音一夜暴富，这倒不是说人不要有野心，而是所有的事情都是一步步来，抖音不过是人生创业的一个阶段，平庸的生活不足以支撑未来，一夜暴富也不见得就很好。

野心太超前了，会让人过的很焦虑，有些团队一年赚个几十万，过的照样很开心，相反一开始就设定很大的目标，就会造成行动变形，到最后反而拿不到结果。

3、认清行业

所有的生意，都适合在这个行业重做一遍，但不代表按部就班的重做一遍。“。

从历史的经验看，只有两种模式能够帮助企业拥抱风口：1）另起炉灶，投入足够的人力、物力、财力组建直播团队，开展直播业务；之所以强调另起炉灶，是由于直播领域和既有业务处在不同的商业价值网络中，需要以完全不同的流程、价值观以及考核/激励机制进行管理， 2）大刀阔斧，推动旧有业务向直播业务的转变。

这是做好直播带货的第一道门，从认知上发生变化，企业端打开拥抱直播的窗口，一旦完成第一跳板的突围，企业最终会发现，开拓直播领域不仅会抢占存量市场，还有极大的可能开辟增量市场。

4、认清自我

抖音作为当下最大的流量入口，要知道有流量的地方，就有商业价值，而有商业价值的地方就会有商业模式，电商直播虽然是最大的变现途经，但却不是唯一的变现途径。

避开直播本身的技术门槛，很多人压根就不适合做直播，不管货品优势、还是所处的地理、人员招募优势。与其花费这么大精力在直播上不得其果，不如重新停下来去思考，基于目前抖音巨大的流量，有什么是更适合自身的。

以身边人为例，就有不少例子，曾经在直播电商撞得头破血流，换成本地生活风生水起，曾经做自播遇阻，通过供应链分销成为了头部团队，曾经以为单一靠付费变现，最后挖掘到了私域，不甚枚举。

当绝对迷茫的时候，停下来看看，当下的选择是否还要坚持，当下的市场，还有什么新的机会。

总结：自我归因

最后分享我一直遵守的自我归因，做一下结尾。

现在很多人之所以焦虑，并不是没有奋斗的欲望，而是面对向上的欲望，没做出结果而自我失能，自我归因的本质就是敢于直面自己的欲望软弱，无能与无知。

不要游戏输了就怪队友，赚不到钱就怪大环境，心态不好就怪原生家庭，找不到对象就怪性别对立。

抖音依旧是最好的机会，不要被失败案例影响，首要解决，选对赛道，好的赛道自带流量，好的赛道降低成本；其次，事必躬亲，只有自己会对项目负责，不要寄托他人。

再次，拓展圈子，大部分你认为的迷茫，技能，都是信息差；最后，控制心流，能简单做成的项目注定没有壁垒，但抖音有壁垒。

如果遇到了问题，就证明总有你可以改变的部分，找他它，复盘，总结，攻克、迭代，并且记住：

一个人真正蜕变的标志，不是物质基础的积累，而是，自我意识的彻底颠覆。

作者：尹晨