零售平台发布“猫砂下乡指数”：年销量同比增长1300% 三线及以下城市购买力强悍

“我家猫没猫砂不上厕所，还好从零售平台买猫砂很快，昨晚下单今天就到了”。8月7日中午，在内蒙古包头市固阳县，95后姑娘张志凌来到美团优选自提点取货。拿到昨晚买的猫砂，她乐呵呵地对店长说道。而且美团优选自提点就在小区楼下，张志凌对零售平台的配送速度和便利性都很满意。

8月8日是“国际爱猫日”。美团数据显示，“猫砂”年搜索量同比增长370%，“猫砂盆”、“猫砂外卖”、“猫砂送货上门”成高频关联搜索词。美团优选数据显示，“猫砂”年销量同比增长1300%。河北邯郸、河南新郑、内蒙古包头、吉林长春、黑龙江哈尔滨及周边市县猫砂销量增幅明显。

▲“猫砂下乡”洞见零售渗透力度，三线及以下城市增幅明显。    （图源：美团优选）

95后“铲屎官”看中猫砂配送便利性

“人有三急，猫也有三急”。张志凌告诉记者，这几年受疫情影响，网上买猫砂发货时间不稳定，经常要4到5天才能寄过来。但家里的猫咪不肯等。“一旦没有猫砂，猫容易得尿闭症”。张志凌很看重买猫砂“确定性强”这几个字。“在我们县城，今天买猫砂明天到，已经算很快，作为猫主人心里很有安全感”。

一位猫砂从业者告诉记者，年轻人选择从零售平台买猫砂，一是因为受疫情影响，线上电商在部分区域发货不稳定；二是因为猫砂太沉，一袋子动辄20斤，消费者更希望能配送到家附近。美团数据显示，搜索“猫砂”的消费者中，80%为女性，70%的消费者年龄段集中在25岁至30岁，即生于1992年至1997年之间。对于猫砂这种重物，95后“铲屎官”更看中其配送便利性、快捷性。一位消费者在美团优选购买页面留言：“方便，（自提点）就在一楼，离电梯就几步远，买（猫砂）这种比较沉的物品，再也不用费力气搬运”。

▲疫情影响快递时效，零售平台让猫砂准时“次日达”。  （图源：美团优选用户评论）

数据显示，疫情下宠物经济逆势而上，国内外宠物市场增速均接近20%。在此情况下，猫砂作为养宠家庭刚需品，其需求量逐年攀升。

新思界产业研究中心发布的《2020-2024年中国宠物猫砂产品市场分析可行性研究报告》显示，2019年，我国宠物猫砂消费量达到30万吨左右。艾瑞咨询《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，2020年宠物消费市场规模接近3000亿元，未来三年宠物行业将继续保持平稳增长，到2023年规模将达到4456亿元。

猫砂洞见零售渗透力度：三线及以下城市猫砂年销量增幅明显

知乎平台上，一则“疫情期间用什么可以代替猫砂”的帖子浏览量达3万多次。发帖人写到，“县城疫情管控比较严，宠物店都关门了，网上发货要好些天，有什么可以代替猫砂”。各路网友纷纷支招，用大米、椰砖、纸屑，甚至把挂面掰碎给猫应急。一位“铲屎官”家里猫砂告急，宠物猫甚至跑进米桶，把大米当猫砂用。这位“铲屎官”一边心疼猫糟蹋粮食，一边发愁疫情期间猫砂难买。

▲“它经济”持续升温，带动猫砂需求量逐年攀升。         （摄影：玉甫）

猫砂是一种消耗量较高的宠物用品，其市场规模随宠物市场而逐年扩大，而县城年轻“铲屎官”早已不用沙子和土充当猫砂。从事猫砂行业多年的雷先生告诉记者，很多年轻人把宠物猫作为家庭成员。宠物猫用土和沙子排便容易得病，给猫治病很贵，还不如直接买猫砂。像膨润土猫砂，得在猫砂盆里铺上5至8厘米厚度，铺薄了猫尿液就会粘在盆底。一袋20斤重的猫砂，在零售平台售价为10元左右，节省一点足够猫用上10天。  

雷先生的猫砂工厂位于内蒙古赤峰宁城县王官村。早在2017年，宁城县政府便把“引导膨润土深加工企业树立品牌意识，打造猫砂生产基地”写入工作报告。2021年，雷先生的猫砂厂开始与美团优选合作。扩大线上销量后，现在厂子里工人有50余名，多为4、50岁的当地村民。工人们每天通过将原矿破碎、烘干，再将其磨圆成小颗粒，进一步进行烘干、除尘，保证猫砂使用时没有太多的粉尘。最后经过灌装、分拣、打包等步骤，装上美团优选运输车，发往沈阳、天津、邯郸、石家庄、重庆、上海、厦门、杭州等地。雷先生会也经常翻看线上用户评论，很多用户评价“猫砂吸水性好、易结团、没有灰尘。”

另一位猫砂经营者林先生，从事猫砂行业有4年多时间，在内蒙古、辽宁等地建有猫砂工厂。他表示，与美团优选合作后，会根据社区电商消费者使用习惯，对猫砂包装、克数、品种进行调整，先后尝试过豆腐猫砂和膨润土猫砂。有些地区消费者觉得小包装猫砂更方便，社区电商运营人员会与厂家讨论产品迭代，并根据消费者喜好快速升级。销量最多的一天，林先生通过美团优选卖出去近4000件猫砂。

林先生发现，美团优选上的猫砂购买者，新、老客习惯明显不同。新客一般抱着试试看的态度，买蔬菜水果时搭配买一袋猫砂。而老客户则是单独下单猫砂，目标性更强。林先生认为，尝试过用美团优选买猫砂后，消费者感知到社区电商的实惠便捷、质量可靠、配送高效，所以“复购率”可观。

记者打开美团优选页面搜索发现，猫砂的“复购率”非常高，一些消费者的购买记录处，标有“买过5次以上”。在辽宁省锦州市，一袋重量20斤的猫砂在美团优选上活动价仅10元钱左右，相比其它网络平台销售的同重量猫砂要便宜好几元，且今天买明天到，还能节省8元左右的运费。