企业的Web3 营销实践

在本文中，我们将介绍企业为什么需要关注 Web3并发现行之有效的的Web3营销方案。

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1、为什么企业应该考虑Web3？

为什么企业应该考虑采用 Web3 概念和原则的答案有几个层次，首先是好处。

价值1：区块链是一种 CRM

区块链不仅仅是一个客户关系管理 (CRM) 系统。它是现有最强大的 CRM 和客户重定向系统，因为一个人的购买行为被记录并在链上公开可用。

虽然 Facebook、Instagram 或 Twitter 允许你根据某人的身份对他们的潜在购买行为进行再营销，但区块链可以让你做相反的事情。 你可能不知道某人的身份，但绝对知道重要的事情：他们的实际购买行为。

这对企业有什么好处？假设你的企业将 NFT出售给将其保存在钱包中的一群人。当你的下一个 NFT 收藏下降时，你可以通过将你的收藏仅提供给 这些钱包来奖励那群人。

价值2：NFT可以提供新收入

自 2009 年以来，我们已经看到金融资产从Fiat转移到Crypto。现在，我们看到一种新型资产类别从 Web2 转移到 Web3；该资产类别建立在权利和 知识产权之上，而不是货币。

企业可以通过将其转化为 NFT 并在 Web3 中出售，从他们已经拥有的权利和 IP 资产中释放价值和流动性。

通过开发和销售 NFT，企业可以从产品线中创造新的收入来源，不会对任何现有产品线产生负面影响，并具有以下几个优势：

• NFT 没有供应链，因此可立即在全球范围内使用。
• 没有与实物产品相关的前期成本。
• 产品的形式是无限的，因为 NFT 不受物理定律的约束。

这是一个将 NFT 换成贴纸的类比。想象一下，在一个尚未发明贴纸的世界中，你拥有迪士尼公主的 IP。一旦发明了贴纸，你就可以通过销售以迪士尼公主 为特色的贴纸来创建新的产品系列，而不会蚕食你现有的任何迪士尼公主商品系列。

2、如果客户还不了解 Web3怎么办？

今天，很少有人了解互联网的实际运作方式，但我们都在使用它。

我们都知道如何使用电灯开关来打开灯，但我们大多数人无法重新创建灯泡或电源插座。

就像互联网和电灯在日常生活中变得司空见惯一样，人们最终会使用 Web3 工件和区块链，而不会了解区块链本身是如何工作的。

目前，企业的关键是创建一种用户体验，通过提供经过深思熟虑的 UX 选择，将其客户无缝地引导到 Web3，从而创建渐进式去中心化并在客户旅程的每一步 与客户会面。

Mojito —— 一个用于启动和发展 NFT 市场的 API 平台和仪表板，通过渐进式托管钱包使无缝地获取新用户成为可能。

以下是Mojito的工作原理：

• 有人从你的企业购买 NFT 的那一刻，NFT 就会进入他的加密钱包。
• 如果客户已经有一个钱包，NFT 就会在那里交付。如果客户（Web3 的新手）没有钱包，他们在购买时会得到一个钱包，而无需处理私钥问题。
• 随着客户对 Web3 的了解越来越多，并想要一个自主权的钱包，他们选择在你那里保管钱包并自行成为该钱包的保管人。

3、Web3 与 Web2 的营销有何不同？

现在，商业模式正在发生范式转变。

在 Web2 和传统商业模式中，涉及三类实体：制造产品的公司、购买产品的消费者以及从产品销售中受益的投资者。

在 Web3 中，公司、消费者和投资者是经济上一致的利益相关者，称为社区。

当 Web3 NFT 项目设计正确时，社区中的每个利益相关者都会受到激励，共同构建和开发你的项目，宣传（营销）项目并发展社区。事实上， 大多数 NFT 项目的 Discord 社区都是由热情的社区成员主持的，而不是最初构思项目的人。

如果这些概念听起来很熟悉，那是因为这些事情已经在 Web2 中发生了。每天，人们都在合作构建开源生态系统，人们通过推荐营销计划宣传产品， 忠实的客户在社交媒体上创建社区来庆祝他们喜爱的品牌和产品。

Web3 只是加速了这个过程，而这些事情是同时发生的。

4、社区奖励是项目成功的核心

当人们发现、使用、加入和宣传一个新的 Web3 项目时，他们期望在某个地方得到回报，因为他们是积极的参与者。追溯分发、出席证明通证和通证 门控商品使这很容易实现。

模式1：追溯分发

追溯分发是奖励从一开始就相信你的项目的人的完美机制。

以太坊名称服务（ENS）类似于域名服务，但 ENS 出售 .eth 域名；即 amanda.eth、lisa.eth 等等。ENS 会根据每个人如何使用他们的产品 来奖励他们的用户。

模式2：出席证明和通证门控商品

Lyrical Lemonade 是一个拥有大量 YouTube 观众的音乐品牌，它向参加现实生活 (IRL) 活动的人免费赠送了一个可领取的权利。这些 NFT 现在 是音乐节的多年通行证，持有可以解锁的通证门控商品。这使热爱活动的社区可以根据他们已经喜欢的东西索取奖励。

密尔沃基雄鹿队在会员计划中向球迷发布 NFT。这些 NFT 让会员可以在游戏中进入 VIP 观看区并享受商品折扣。

5、孤立营销演变为自我营销系统

自我营销系统类似于 Web2 中常见的品牌大使或推荐计划。在 Web3 中的演变在于，这些大使并没有保持一定距离。他们是社区的一部分。

当以太坊首次投放市场时，并没有一个集中的营销部门推出所有的抵押品、消息传递和信息。相反，世界各地不同城市的许多不同的聚会组织者都获得 了他们需要的东西来运行有凝聚力的聚会小组。世界各地的每个聚会都使用相同的徽标和图像，并讨论了进入以太坊区块链的相同项目名册。

通过将项目的社区组织成一个网络，将以太坊品牌的信任和管理权委托给其社区，并为该社区提供传福音所需的一切，该团队发起了一场草根运动， 其取得的成就远远超过了团队所能拥有的自己的。

要在 Web3 中取得成功，你必须让社区参与进来。

6、跨 Web2 和 Web3 服务受众

如果在开始与 Web3 集成并销售 NFT 时，Web2 中的人已经知道或者是你的品牌的粉丝，那么你的项目很有可能会吸引来自 Web2 和 Web3 的人。

你需要在他们最舒服的地方与这两个受众会面，以便将这两个受众与你的项目联系起来。

对于 Web3 本地人来说，这些平台是 Twitter 和 Discord。Twitter 是他们获取顶级信息的地方，而 Discord 是他们深入并开始参与项目的地方。 你会希望你在 Twitter 和 Discord 上的内容能够适应这些需求和愿望。

你的 Web2 本地受众可能会使用 Instagram 或 Facebook 来获取顶级渠道信息。如果你将人们从这些平台（甚至是您的电子邮件列表）带到 Discord， 就需要为他们的期望做好准备。Discord 服务器的实际设置对 Web2 本地人接收 Discord 的效果起着重要作用。许多旨在让女性进入加密空间的 NFT 社区（如 Astro Girls 或 Crypto Coven）都做得很好。他们擅长对 Discord 进行细分，以便新成员清楚规则是什么、他们在每次聊天中可以做什么、 为什么会有不同的聊天等等。

7、与 Web3 影响者合作

大多数真正的 Web3 社区会认为付费影响者向社区或平台索取报酬是不真实的。

真正重要的是找到真正热爱产品的代言人。

这可以做得很好；例如，Adidas和Prada在与 G Money 和 Bored Ape 游艇俱乐部的合作中表现出色。

付钱给有影响力的人来谈论你的 Web3 项目是错误的做法。

如果你真的有兴趣与 Web3 本土影响者和品牌合作，有一些很棒的播客可以帮助你找到关注的人：

• The Defiant by Cami Russo
• NFT Now with Matt Medved and Alejandro Navia
• Bankless with David Hoffman
• Overpriced JPEGs with Carly Riley

你在Crypto Twitter 上关注的人越多，算法就越容易完成它的工作并为你提供更多的内容。你还可以加入一些实际的 NFT 社区和一些 Discord 服务器。 了解人员和版主。

当你找到一个觉得自己很合适的人时，请与他们进行面对面的接触。在 Twitter 上私信他们并问：“这是你感兴趣的项目吗？” 如果他们真的想成为该项目 及其社区的一部分，他们也可能会公开谈论该项目。

8、案例：苏富比拍卖行的Web3营销

Mojito 旨在使公司能够在自己的网站上销售 NFT，而不是通过第三方市场。苏富比等公司。

苏富比成立于 1744 年，是第一家拍卖行，当时正在与第三方 NFT 市场合作，但希望在自己的网站上出售 NFT，就像出售苏富比手袋或苏富比葡萄酒一样。

如果你用谷歌搜索 Sotheby’s Metaverse，你会进入一个由 Mojito 提供支持的网站，它使 Sotheby’s 能够销售具有受监管企业所需的内置功能的 NFT， 例如税收评估、客户重新定位和其他功能。

在线招待会非同寻常。短短几个月内，苏富比就在该平台上完成了 1 亿美元的销售额。他们被列入福布斯区块链 50 强，并被列为 Time100 最具影响力公司 之一。

今天，在 Decentraland 虚拟世界中有一个相似版本的纽约苏富比拍卖行。人们从那里进入、观看拍卖和竞标物品。事实上，最近的销售中，参与元宇宙的 人比来自纽约实体店的人多。

这有力地证明了元宇宙作为一个新的商业地点。

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原文链接：Evolution of Web3 Marketing Practices

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