趣店预制菜：看似卖菜，实则“放贷”？

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　　作者 | 灵灵

　　来源：伯虎财经

　　7月17日，在“趣店罗老板”的直播间，罗敏携手贾乃亮、傅首尔连续直播19小时，打着“1000万份酸菜鱼，1分钱1份开售”的玩法，卖出了2.52亿销售额。

　　据外界估测，这场直播至少投入2亿元。直播后，趣店的股价迎来大涨，与此同时，罗敏的黑历史也被翻出来了。

　　不被放过的“校园贷”经历

　　罗敏出身于江西农村，毕业于江西师范大学通信工程专业。北漂时，罗敏曾计划考取北大光华管理学院的研究生。

　　期间，马云、李彦宏对创业的看法鼓舞了他：“创业不需要等，做就行了。”

　　罗敏放弃了考研，开始折腾，做过底片网、“记忆日”、校园外卖平台，虽野心勃勃，但每个项目平均只存活了俩月。

　　直到2014年，罗敏推出了趣分期，一个针对大学生的“分期购物平台”，也就是“校园贷”。

　　彼时，趣分期在资本市场十分受宠，短短一年时间完成了天使轮到D轮融资的五轮融资，融资总额超过2亿美元。除了有昆仑万维集团创始人周亚辉、梅花天使创始人吴世春等资本大佬背书，还接入了支付宝这一超级流量渠道。

　　事实上，趣分期在市场上的数据表现也十分“亮眼”。2016年，趣分期宣布，其用户突破1000万大关。相关数据显示，当年国内在校大学生总人数也才2600万，相当于三分之一的大学生是趣分期的用户。

　　然而，辉煌之下，黑暗丛生。

　　2016年11月，一个“借贷宝10G裸条”的压缩文件在网上流传，数百名年轻女性被卷入“裸照门”。她们被骚扰、被胁迫，甚至有人因不堪“肉偿威胁”而自杀。

　　2017年，南京某高校大学生因欠下趣分期巨款选择跳河，后被警方及时救回。

　　早在2016年，相关监管部门就开始出台政策，叫停“校园贷”。此后，趣分期也宣布正式从校园市场转型全社会非信用卡消费金融用户，退出校园。

　　2017年，趣分期改名“趣店集团”并登陆纽交所，市值迅速突破百亿美元。到2018年底，趣店累计注册用户数增长至7177万。

　　彼时，外界对于趣店是否真的脱离校园贷业务仍存质疑。对此，罗敏发布文章《趣店罗敏回应一切》。其回应漏洞百出，如提到，“凡是过期不还的，我们这里就是坏账，我们的坏账，一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱，就算了，当作福利送你了。就这样。”

　　这一说法很快被媒体揭穿：“官方不催收，但他们会把催收业务外包给第三方公司进行催收。”

　　据报道，当时趣分期实行催款“十部曲”的手法，即通过QQ给所有贷款学生群发逾期通知、单独发短信、单独打电话、联系贷款学生室友、联系学生父母、再联系警告学生本人、发送律师函、去学校找学生、在学校公共场合贴学生欠款的大字报，最后群发短信给学生所有亲朋好友。

　　到了2019年，趣店的现金贷业务陷入停滞。

　　7月18日晚，在东方甄选直播间，罗敏豪气刷了十个嘉年华。这一行为把准备下班的董宇辉引回了屏幕前，董宇辉霸气喊话罗敏：“大哥别刷了，我们这是卖菜的直播间，别空手走，买点农产品给员工，让农民和快递员一人挣点。”

　　次日，罗敏发视频表示，“很遗憾，被董老师拉黑，以后可能再也看不到您的直播了。”之后，董宇辉在直播间回应：拉黑罗敏的是导演小哥，刚刚大学毕业，有些私人恩怨。

　　一些热评也跟着亮了：“刚刚大学毕业，道出了所有”；“大学生，私人恩怨，啥都没说，又啥都说了”。

　　微博上，其中一个热门词条为“趣店罗敏得罪过多少年轻人”。

　　人们发现，趣店罗老板想开启“二次创业”，但趣分期的阴影却遍布四处，罗老板怎么逃也逃不掉。

　　割完学生割宝妈？

　　一个更重要的问题是，罗老板或许也没有那么想逃。

　　直播业务开启后，罗敏曾对外宣布趣店将不再是一家现金贷公司，而是一家“卖菜的公司”。

　　不过，在外界看来，不管是现金贷，还是卖菜，其内核仍然没变。

　　就在7月17日晚的直播走红后，第二天下午，罗敏马上在厦门举办预制菜招商大会，发起加盟。大会上，罗敏宣布，未来将帮助10万用户创业开设线下预制菜门店，不收品牌授权费，还可以提供贷款服务。

　　这一次，罗敏将目标放在了宝妈群体。他曾在直播中号召宝妈们加盟，“每天只需卖出50份菜，每月即可轻松赚大几千的收入”。

　　又是号召宝妈加盟，又是提供资金贷款，似曾相识的“割韭菜”气息扑面而来。

　　人们条件反射地发起质疑：趣店到底是卖预制菜，还是利用开店加盟找到用户，再搞后端的金融贷款，完成“割韭菜”闭环？

　　值得一提的是，罗敏还提到，“（直播间粉丝灯牌）等级不够，我们不会给你这个机会，这就是一种信仰逻辑。”在他看来，这不叫加盟，而是“支持”，支持“用户和粉丝去创业”。

　　都2022年了，居然还有人试图通过“洗脑”的方式撑起自己的商业帝国，并且是通过公开大型直播的方式。

　　我不懂，但我大受震撼。

　　说到底，罗敏此次引火上身，多少有些在为此前的“校园贷”项目买单。但不懂避嫌，继趣分期之后推出的所谓“二次创业”仍充满浓浓的“割韭菜”气息，就是错而不悔，错上加错了。

　　趣店预制菜，到底行不行？

　　现金贷之后，罗敏急于转型，追过不少风口，包括在线教育“趣学习”、家政服务“唯谱家”、高端奢侈品租赁“万里目”、汽车金融“大白汽车”……

　　不过，这些项目持续的时间并不长，基本都是不到半年就草草收场。

　　有媒体注意到，在罗敏的个人微博“趣店罗老板”的简介中，其将预制菜视作自己的“二次创业”，只字不提此前试水的项目。有人将此解读为：罗敏对预制菜项目格外重视。

　　7月29日，伯虎财经翻阅其微博账号，已不见相关简介，微博内容也只留下一条关于“趣店预制菜品牌战略发布会”的动态。截至最新发稿时间，趣店罗老板的微博上，已没有任何动态。

　　罗敏曾提到，2017年的自己处在愚昧之巅、2018年非常无知，做什么都觉得自己非常牛。不过现在会刻意放慢新品研发节奏、多去听用户反馈。

　　关于入局预制菜，他坦言，“我创业不是为了赚钱，人生的长度有限，宽度却可以无限宽。”他不觉得趣店预制菜项目一定能成功，但不会放弃“折腾”。

　　趣店入局预制菜后，有朋友表示祝贺：“又找到一个风口”。听罢，罗敏感觉自己“被深深误解了”，“我们没有去找（风口）”。

　　他曾对外分享，早在9个多月前趣店就开始研制预制菜，认为这是一个足够大的市场，且没有人做过（没有领头品牌跑出来），只是现在才对外公布。

　　在相关研究中，预制菜的确是一个有着巨大机遇的市场。艾媒咨询数据显示，2021年中国预制菜市场规模为3459亿元，2023年将达到5156亿元，预计2027年预制菜市场规模将突破万亿。

　　和罗敏一样喜欢“追风”的陆正耀，也在今年1月份启动预制菜项目“舌尖英雄”。不到四个月时间，加盟意向店签约数就达到6000家，累计获得16亿元融资。

　　不过，看似火热的预制菜，在C端的发展前景并不明朗。

　　相关数据显示，当下A股与预制菜相关的上市公司有62家，其中有80%的份额都在B端市场，为连锁餐饮店提供流水线半成品。也就是说，预制菜的主战场仍在B端。

　　而C端，更像是一片待开发的荒地。至于合不合适预制菜发展，仍是个未知数。眼下，在消费者端，预制菜槽点满满，“不刚需、口感不佳、性价比不高”，充满争议。未来，能否真正满足人们的需求，将决定了预制菜行业及玩家的走向。

　　当然，趣店要更特殊一些。有业内人士认为，现在的舆情证明，趣店品牌本身就比较负面，如果当初换个品牌名做预制菜，可能效果会好些。

　　一位关注预制菜的业内人士则表示，“越高调死得越快”，“趣店预制菜的策略必须要调整，比如从公域的高举高打，调整为低调做私域流量。”

　　事实证明，互联网是有记忆的。不管是高举高打的营销，还是低调经营私域，终究只有一条路——良心做事。

　　这可能是罗老板自我救赎、实现转型的唯一办法了。

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