融资破局丨投资人最想听到的6句话

在后疫情时代，首轮融资难倒了众多创业者。在我们收到众多融资难题反馈中，最多被提到的是：技术项目无法获得较高估值、无法接触到投资人、在投递BP时无法为项目保密。

为帮助创业者解决这些问题，开氪邀请到士元资本创始人王磊，在直播中为创业者一一解答。王磊老师提到，上面的问题都是表象问题，要想拿到首轮融资，读懂投资人的底层逻辑是根本。同时，也为我们详解了“投资人的底层逻辑与链接投资人的方法”。

投资人底层逻辑

首先聊一下，为什么要读懂投资人的底层逻辑。因为只有创业者明白投资人的底层逻辑，才能知道投资人会投什么项目，帮助你拿下首轮融资，获得较高估值。

很多创始者去说自己的商业模式时，他们的逻辑是：做了什么产品（what）+这件事怎么做（how）。而投资人去看项目的的底层逻辑是：为什么要做这个项目（why）+ 怎么去实现目标（how）+这个项目有什么价值（what）。

对比发现，创业者是由内而外的用产品思维看项目，而投资人是由外到内的以用户的思维看项目，如同剥洋葱一样，这就是“剥洋葱法”。为了方便各位创业者理解，来用2个案例来套用一下“剥洋葱法”，把这个法则应用于苹果公司和Facebook公司的产品价值。

丨 首先，我们先看苹果公司如何用“剥洋葱法”体现产品价值的。

第一步：“why”我为什么要做这个项目？（也就是为什么要有苹果这家公司），创世人乔布斯解释为：做每一件事都是为了突破与创新。第二步：“How”为实现这个项目是怎么做的？(苹果公司是如何实现打破常规的),挑战现状把苹果的产品设计得十分精美、使用简单、界面友好。第三步：“What”这个项目有什么价值（苹果公司到底是什么）一家制造电子通讯数码产品、软件以及整个软硬件生态圈的公司。

丨 再看，Facebook的产品价值是如何利用“剥洋葱法”体现的。

第一步：“why”我为什么要做这个项目？（为什么要做Facebook）因为公司的目标和使命是改变世界。第二步：“How”为实现这个项目是怎么做的？（如何改变世界）通过聚焦专注做好一件事，来改变世界。第三步：“What”这个项目有什么价值（成为全球的领导者）Facebook可以提高人们的生活，用互联网影响全世界。

套用上面的逻辑，王磊老师给创业者细化到下面的6个问题。按照这些问题3分钟讲清楚自己的产品价值来打动投资人。

● 为什么要做这个项目（使命/目标）？

● 我们是谁（定位/事）？

● 我们发现了一个什么问题？

● 我们提供的产品是？

● 当下我们的数据是？

● 我们的团队为什么能赢？

链接到投资人的方法

懂得投资人的底层逻辑，并且学会了如何向投资人讲述自己的产品价值，那么接下来，一起聊一下如何链接到投资人，让投资人看到创业者的BP。

创业者更多的是以“邮件”这种传统的方式投递BP，会遇到BP石沉大海的情况。原因在于投资人每天会收到几十甚至上百条邮件，你投的BP极大可能会被淹没，或者由投资人下面的经理去查看。

为避免BP石沉大海，最好的投递方式是通过微信直接投递。那么如何获得投资人微信并且有效地投递BP呢？王磊老师指出获得投资人微信的方式有2种：第一通过投资人参加的专业性活动获得微信。第二通过你的产业中同行或竞争对手成功拿到的融资中找一些突破口，然后去链接到投资人。

然后有效地投递技巧是：提前和投资人沟通好你是什么项目，然后在邮件或者附件的命名中把沟通的信息体现出来，让投资可以快速联想到你的项目

通过王磊老师的多维度分享，让创业者明白了投资人看项目的底层逻辑。掌握理论的同时，还需要有落地的方法去实现目标。

因此开氪与王磊老师继续合作了《首轮融资必修课:读懂投资人底层逻辑》第2期，王磊老师将通过课程分享和直播互动的形式，为创业者进行1对1的指导，梳理商业模式、指出项目亮点，共同击破融资难题。

第一期融资营成果

在第一期融资营中38个创业公司参加。企业老板与投资人进行了1对1线上沟通，2位老板获得了投资人“午餐会”的机会，在午餐会上投资人给出了未来的发展方向，受到各位老板的好评。

（第一期创业者反馈）

●3分钟作业：创业者3分讲清楚项目，王磊老师1对1指出商业模式发展方向。

● 1对1连麦：模拟路演，创业者直面投资人，让融资事半功倍。

● 项目筛选：链接投资者与创业者，投资人筛选出重点项目，重点做观察。

特训营赋能

丨 特邀投资人：【王磊】2015年提出“投后管理前置化”，通过投资+投前咨询的方式陪跑、分担创始人高难度但低频次的工作，如战略设计、模式打磨、团队搭建、资金支持等，这些工作对创始人往往是崭新和具有挑战性的，但对投资人几乎是驾轻就熟。

投资方向覆盖科技互联网、智慧医疗、新零售等风险投资领域；深耕大健康、新能源新材料等硬科技的产业投资领域。曾领导或参与多个早期项目投资，实现了多个项目的成功推出。近期投资案例有嘉筠通信、福布云商、瀚潮数据、江苏欣润塑胶、启彧康护等。

丨 赋能方式 

●认知赋能：读懂投资人的底层逻辑，为什么投资人会投你

● BP诊断：投资人直击商业模式，直戳转化痛点，指出未来发展方向

● 资源联动：与投资人面对面，模拟路演让投资人看到你的项目

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