![](/style/images/good.png)
![](/style/images/bad.png)
抖音直播:抢你流量的不是趣店罗老板
source link: https://www.yunyingpai.com/%e6%8a%96%e9%9f%b3%e8%bf%90%e8%90%a5/840348.html
Go to the source link to view the article. You can view the picture content, updated content and better typesetting reading experience. If the link is broken, please click the button below to view the snapshot at that time.
抖音直播:抢你流量的不是趣店罗老板
编辑导语:本文作者从普通的抖音电商从业者的角度,谈论了“趣店罗老板直播19小时,销售额破2.5亿”一事对我们的影响和启发,感兴趣的小伙伴快来看看吧!
![3kgsEzXsTkUaJ1BZf6uR.png](https://image.yunyingpai.com/wp/2022/07/3kgsEzXsTkUaJ1BZf6uR.png)
今天晚上,做抖音的朋友们都被趣店的直播间刷屏了。
从各个群里到朋友圈里,大家都在争相晒着各种截图,感慨资本的疯狂。
![抖音直播:抢你流量的不是趣店罗老板](https://image.yunyingpai.com/wp/2022/07/914OB8cGMhbmB5aHfntE.jpeg)
关于资本的力量,我们不是一无所知。但是像这次一样,资本结合平台的流量,第一次近距离的冲破屏幕快速破圈,被普罗大众感知,还是很具有开创意义。
总结一下,7.17号”趣店罗老板”这个抖音账号共直播19小时,销售额破2.5亿,此次直播一共破了几个记录:
- 单场销量记录:800万+
- 单场涨粉记录:450万+
- 单场点赞记录:5亿+
- 单场场观记录:9000万+
- 单场投放记录:2亿+
以上数据来自第三方数据统计平台,投放数据来自群里消息,据说投了一亿千川,一亿ug。
就连某个账户的投放截图都流传了出来:
![抖音直播:抢你流量的不是趣店罗老板](https://image.yunyingpai.com/wp/2022/07/F5DIDZfjNPyUuNsjFsPL.jpeg)
图中的ro i非常刺眼,只有0.05。
朋友圈的反应有以下几种:
- 晒出自己1分钱抢到的菜品订单,以示参与感。
- 感慨趣店一战封神,直呼资本牛逼,虽迟但到。
- 感到无助弱小,对资本入场挤压普通人的生存空间感到担忧。
- 扒出趣店和罗老板黑历史,痛斥指摘。
今天,我们不谈八卦和资本,因为看事情的角度太多了,每个人都有权利表达自己的看法。
我们就谈谈作为一个普通的抖音电商从业者,这件事对我们的影响和启发。
一、抖音不是线性增长,而是爆发式增长
今晚大家的感受之所以这么强烈,甚至很多人被刺痛,都是因为亲眼看到在资本的助推下,一夜破圈竟然如此容易,流量竟然可以这么集中的输出灌溉。
可能在此之前,没有人知道趣店,非互联网行业从业者也鲜有人知道罗老板的创业故事。
但是在一场直播之后,800万用户的家里即将收到抖音直播间1分钱包邮购买的酸菜鱼、粉蒸肉等预制菜,这个6月初才开播带货的抖音账号也将获得铺天盖地的讨论和关注。
接下来的一个月,从趣店直播间到股票市场的每一次变化都将继续成为大家的谈资。
大家都别再感慨资本牛逼了,在这个真实的世界里,比这牛逼的事情每天都在发生,但是这次是抖音让普通人窥探到了一点点真相而已。
做抖音的这两年里,我看过太多真实的案例,也理解为什么大家一边抱怨抖音卷,一边还要埋头往里冲。
没别的,只因为抖音不是线性增长,而是爆发式增长,在算法的分配下,流量以超出你想象的效率反哺给你,让你获得其他平台积累数年都不可能实现的超额收益和回报。
光这一点,就值得创业者们奋不顾身的投入其中。
二、抖音有着最短的传播路径
没有任何一个创业时代像今天的中国这样具备无数红利的叠加:人口红利,移动支付和移动互联网的基建覆盖,超级平台的崛起,不可逆的用户习惯的养成,资本市场的成熟。
也没有任何一个创业时代像今天的中国这样具备无数的变化和风险:疫情对经济和消费信心的重创,不同赛道天壤之别的命运转变,移动互联网的增速见顶,消费品融资遇冷。
“有钱就可以为所欲为”这件事也要看机会和时代的。
即使在三年前,你拥有无尽的财富也是难买这么多集中的流量覆盖的,甚至你要跨好几个平台同时购买流量,但是受制于时间和空间,这些流量又会被快速的分散掉,无法高效闭环。
但是在今天,抖音却可以让一个品牌或者一个ip的传播路径缩到最短,而我们今天也看到了,流量最高效直接的收割方式是直播带货。
三、用金钱、产品和内容跟平台交换流量
今天在群里有个讨论:抖音电商大盘付费流量的占比有多少?
这个数字可能只有百分之十几,还不到百分之二十。
是不是超出大家的想象,因为在很多人的印象里,直播间不投钱就没流量。
很多人也以为今天趣店的直播间就是拿钱砸出来的。
这当然没错,但是除了花钱买流量,这个直播间的内容和产品也是天花板级的:
全场1000多台苹果手机(福袋每5分钟就有5个苹果手机)贡献的停留时常和加粉率,百万份的1分钱预制菜贡献的商点率和转化率,明星贾乃亮贡献的曝光点击率,数十条直播间切片贡献的短视频引流直播间的gpm,这些操作撬动的自然流量肯定也是天花板级的。
群里有人估算,9000万场观里至少有一半是免费的。
我以前的文章里也一直在说,不要怪自己直播间流量少,而是要问问自己你用什么跟平台交换流量?
好产品和好内容得其一,都够普通人吃的饱饱的了,如果你两者都没有,那就只有花钱了。
但是大家发现,当你想不赚钱的时候,有人愿意亏钱,当你想亏钱的时候,有人愿意比你亏的更多,所以付费这个赛道必然是越来越卷的。
但是好在【好产品】和【好内容】的赛道还留有很多机会。希望大家都能看懂,并且抓住机会。
四、为平台贡献用户标签就能撬动更多的流量
有人说除了趣店,今晚最大的赢家是抖音。
这肯定没错,因为靠着罗老板这一番花钱不眨眼的操作,抖音在一夜之间给800万用户打上了预制菜的标签,激活了无数非电商用户,以及激活了无数的抖音支付绑卡。
就凭这个,抖音给罗老板直播间多少流量都是理所应得的。
我们可以想一想,在抖音上,大部分的直播间都在消耗平台的用户,薅平台的羊毛,但是鲜有的直播间却在向平台贡献价值,帮平台教育用户,为抖音电商化的版图添砖加瓦。
如果你是平台,你会怎么做?当然是疯狂的用流量反哺,进一步获得整个生态的多赢。
所以为啥很多短视频账号转直播带货会获得越来越多的权重,就是因为抖音在通过这样的账号洗人群标签,让算法更有价值。
所以成为黑马的前提就是给平台贡献人群标签,你学会了吗?
五、做抖音没有捷径,请老板们亲自下场
趣店做这场直播,虽然请了贾乃亮助阵,但是罗老板也是实实在在的播了一天的。
请贾乃亮卖货的大品牌有很多,老板亲自站台的却没几个。
当然你会说,在这么大的收益回报面前,资本家亲自站出来卖货怎么了,但是就是有太多的直播间,别说老板亲自上场了,大多时候连关心都不关心。
既没有耐心学习直播间的逻辑,也没有决心投入资源去干。
你会发现很奇怪的是,在其他行业你很容易找到某些团队或者专家帮你把事情做了,但是在抖音上,真正有能力的人几乎都自己干了。
因为抖音直播是前所未有最适合个体户创业的行业,也是这个时代少有的普通人逆袭的机会。
老板都已经如此卷了,你还指望通过当甩手掌柜靠别人拿到结果吗?
再多说一句,dp的谬论也正在于此,详见这篇文章《抖音直播:DP没有梦想》
六、做抖音是知难行难
做抖音到底是知难行易,还是知易行难?
我认为是知难行难。
很多人晚上大发感慨,觉得资本入局,普通从业者的日子更不好过了。
我想说,这真的是想太多。
趣店直播间今晚的操作当然是种创新,也是非常优秀的策划。但是你指望其他资本迅速跟上,可能并没有那么快。
这个世界就是这么奇妙,有太多人只愿意看到自己相信的,也有太多人即使你手把手的教他,他也未必做的到。
就像我写公众号文章一样,我从来不吝分享我对于抖音直播的理解和进步,也从来毫无保留的分享所有运营的技巧。
我怕更多人学会了以后做的比我好吗?
我不怕,因为抖音直播没有秘密,以及有太多人”懂得很多道理,却仍然过不好这一生”。
从不知道到知道是一个巨大的鸿沟,从知道到做到又是一个巨大的鸿沟。
在真实的世界里,能跨越这两个鸿沟绝非易事。
你的直播间做的好不好其实跟罗老板入不入场毫无关系,以及跟以后的资本入不入场都没关系。
抖音远没到要拼资本的时候,以及抖音也绝对不会成为一个绝对靠钱驱动流量的平台。
普通人还是做好眼前的小事,少瞎操心和甩锅了。
![抖音直播:抢你流量的不是趣店罗老板](https://image.yunyingpai.com/wp/2022/07/amMkZCxKMCWC3qOdt9Gq.jpeg)
七、不动脑子,金钱也无法换来时间
今晚的案例,一定会被无数自媒体人总结为”用金钱换时间”。
他们说,你看趣店一夜烧出了用户认知、品牌曝光、消费习惯和资本信心。
如果你真的傻傻相信这个,可能要吃大亏,因为并不是所有的时候,都能用金钱换时间。
这场直播间的人货场和前期的筹备是花了大量时间和心血的。所有的结果都不是理所应得的,在这个过程里,花钱反而是最简单的事。
但是很多人只看到了花钱,所以每天安慰自己,今天小亏换来明天盈利。
爱因斯坦说,”持续不断地用同样的方法做同一件事情,却期望得到不同的结果,这就叫荒谬”。
在抖音上每天有无数的直播间都在上演这样的场景,每天投放亏钱,却不做任何迭代和优化,只是默默期待明天直播间的流量和转化能变好。
这可能吗?
醒醒吧。不动脑子没有策略的花钱,是换不来一个明天的。
八、做好眼前事比什么都重要
经常听闻很多人感慨,”普通人入局抖音已经没有机会了”,”抖音最多还有一两年的赚钱时间”。
虽然我不知道这些言论都是从何而来,以及这些人是如何做到这么笃定的未卜先知的。
但是我可以肯定的是,明天又会有一堆媒体出来评论,写出类似”资本入场,平民出局”的标题。
抖音的日活和抖音电商的增长能持续到什么时候我不知道,但是我知道不管什么时候,做好眼前事都比莫名的悲观揣测未来更重要。
当然一定会有下一个超级平台的到来,但是在此之前,我们在眼前的超级平台上投入和收获,保持学习和进步,持币做准备不好吗?
祝大家每次都能穿越周期,顺势而为。
作者:红兔梁老板
来源微信公众号:太火梁一(ID:taihuo-iris)
本文由 @ 太火梁一 授权发布于运营派。未经许可,禁止转载。
题图来自 Unsplash,基于CC0协议。
Recommend
About Joyk
Aggregate valuable and interesting links.
Joyk means Joy of geeK