干货！2022年中美洗发护发行业龙头企业对比——拉芳家化VS宝洁：本土企业奋起直追

本文核心数据：宝洁和拉芳家化发展历程、产品布局、财务数据、洗发护发市场竞争格局

发展历程对比：宝洁起步早

宝洁是美国洗发护发龙头企业，而拉芳家化是中国洗发护发龙头企业。宝洁成立于1837年，20世纪初至80年代通过自主研发相继开发汰渍、佳洁士、帮宝适、Downy、舒肤佳、护舒宝、飘柔等核心品牌。80年代后加快全球化以及外延拓展品牌/品类，先后收购潘婷、OLAY、伊卡璐、威娜、吉列等，助力宝洁稳座全球最大的日用消费品公司。

相较于宝洁，拉芳家化起步较晚。拉芳家化成立于2001年，目前旗下拥有的自主品牌主要有“拉芳”、“美多丝”、“雨洁”等，独家代理的海外优质化妆品品牌有“黛尔珀”、“瑞铂希”等。

布局对比

——洗发护发产品布局：宝洁产品更丰富

在产品布局上，宝洁洗发护发领域和拉芳家化的布局都较为全面，产品从一般的洗发露、护发素延伸到膏霜、发膜等，除此之外，宝洁在个人护理以及家庭护理领域的布局更为完善，除了一般洗发护发产品外，还在口腔及婴儿护理方面拥有完整的产品生产线和品牌布局，拉芳家化在此领域还处于筹备阶段。

两个企业的主攻品牌非常相近，有很大的重合点，都围绕洗发护发领域主打洗发水、护发素等产品，宝洁的飘柔、海飞丝系列相较于拉芳旗下的品牌拥有较高的知名度和品牌力。

——洗发护发产业链延伸：宝洁业务覆盖更为广泛

此外，宝洁还对洗发护发产业链进行了延伸，2021年财年，在宝洁集团销售收入中占比最大的部门为织物家居护理部门，达到了34%，其次为婴儿护理、女性护理和家庭护理部门，占比25%，美妆部门位居第三，占比达到19%。

而拉芳家化的产品及业务仅为洗发护发产品及相关服务个人护理业务，2021年，公司洗护类产品与香皂类产品实现营业收入分别占比80.07%%和4.27%。

——销售网络布局：宝洁全球布局，拉芳家化仅在中国布局

在销售网络布局上，宝洁的业务已经遍布全球，分地区来看，北美地区是宝洁的主要市场，2021财年宝洁在北美地区实现销售收入占比最高，达47%，欧洲区域占比为22%，大中华地区相比2020年占比提高了一个百分点，达到了10%，亚太地区占比达9%。

在客户类型上，宝洁客户遍布多个领域，除了有半导体企业、电子系统企业外，还包括电子、金融服务、媒体、汽车、医药、能源和工业等不同行业客户。

拉芳家化的销售网络布局仅在中国布局，2021年公司电商渠道营收占比达到23%，西南地区、华东地区、华中地区营收占比分别为18%、17%和17%，是公司的重点销售区域。

业绩对比：差距近百倍，拉芳业务营收持续增长

在营收方面，2021年，宝洁的业务营收约为696亿元，总营收达到4908亿元;拉芳家化洗发护发业务营收为8.81亿元，总营收为11.01亿元。

整体来看，无论是洗发护发业务营收规模还是总营收规模，宝洁均有明显的优势，并且是拉芳家化的近百倍倍。但是，随着拉芳家化业务不断扩大，拉芳家化的洗发护发业务营收规模与总营收规模持续增长，特别是在中国市场，国产品牌正在逐步抢占国际厂商的市场，同时逐渐拉近与宝洁的差距。

市占有率对比：宝洁中国市占率优势明显

在市占率方面，宝洁目前是全球第一大洗发护发企业，洗发护发全球市占率第一，聚焦到中国市场上来看，根据欧睿提供的数据，2021年宝洁在中国市场占有率位居洗发护发行业所有企业榜首，达到34.20%，拉芳家化的市场占有率接近2%，且在每年稳步提升。中国洗发护发本土企业自2018年开始进行全面的优化布局，预计未来3-5年为国产本土企业的飞速发展时期。

美国宝洁 V.S. 中国拉芳家化对比总结

整体来看，宝洁较拉芳家化处于绝对领先地位，拉芳家化在洗发护发市场仍有待挖掘。

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