OTT大屏开辟营销新蓝海，客厅互联网风口中隐藏着下一个谷歌

电科技袁创07-13 23:18 356

当“刘畊宏女孩”和“王心凌男孩”同时在客厅起舞，电视大屏价值也重回资本视野中心。

健身操与怀旧风潮也许只是一时热度，但由此激发的用户需求却会长久驻留在客厅场景中。正如刘畊宏没有了一开始的巨大声量，但家庭健身场景已然成为用户刚需，打开电视健身逐渐占据用户心智。在此之外，8K观影、云游戏、远程教育、智能家居等应用共同激活了客厅经济，唤醒了家庭大屏多样化需求。

与此同时，电视的营销价值也重新受到广告主青睐。在过去十年中，PC、智能手机等新终端曾给传统电视行业带来了“降维打击”，但伴随着近几年OTT终端规模高速持续的增长，“智能大屏成为家庭标配”的未来已来，数字洪流让客厅再次站上营销市场C位。

根据QuestMobile近期公开的一份报告显示，2021年国内互联网广告市场规模增幅20.4%，预计2019-2023年将会从4830.1亿元增长至7924.8亿元。但电科技认为其中渠道占比的消长更加值得关注。

一方面，PC广告的占比持续收缩，从2020年到2021年，占比从7.0%下降至5.2%，减少接近2%；另一方面，移动互联网广告的占比也有持续的微幅稀释，从2019年到2021年，占比分别为89.8%、89.2%、89%。

相比之下，应用场景大幅拓展的客厅大屏不仅吞下了PC互联网营销的的份额，也吸收了移动互联网的部分。2019年至2021年，OTT及智能硬件广告占比存在明显的持续攀升势头，占比分别为1.9%、3.8%、5.8%，赋予了互联网营销更高的发展上限与想象空间。

另外，PC与智能手机营销市场早已进入平台期，厂商更多要考虑的是原有用户受众的运营与留存。相反，OTT及客厅经济仍处于高速发展的成长期，行业参与者当务之急仍是拓展覆盖面、寻找新价值，构建全新的服务链条，在“内容、数据、智能”之上构筑全新的内容服务平台。

尽管经历了长达十年的探索与寻路，从最初围绕版权的“内容为王”，到如今依靠宅经济的“应用为先”，但OTT领域却仍缺乏桌面端Windows级别或者移动端Android级别的系统平台，来打破智能电视“只消费内容，不选平台”的弱用户关系，也严重阻碍了电视大屏上重现传统营销时代“强权威”、“重曝光”、“建共识”的往日荣光。

在平台级别OTT生态构建上，目前最具规模的仍是OTT行业第一个估值近百亿的独角兽企业——酷开科技，同时其也是行业第一大平台，截至2022年3月31日至，酷开系统在中国市场累计覆盖智能终端逾1.28亿台。基于多年内容运营实践及积累，酷开科技对OTT运营场景拥有深刻理解，同时也对电视营销价值挖掘深耕多年，其经验对于整个行业具有借鉴意义。

自动化运营下的全球故事

如果用“修齐治平”概念来代入企业发展，OTT行业玩家参与者大多仍处于“修身”、“齐家”阶段，自身运营平台仍待完善，与用户之间的连接仅以内容为基础，无法为用户提供更多价值。

而酷开科技则已经度过“修齐”演进到“平天下”阶段，不仅能够满足不同用户的内容、应用需求，还赋能更多大屏场景、服务国内外电视厂商，成功进军海外市场，同时为互联网营销开辟了全新的价值链路。

据悉，酷开科技拥有国内最大媒资库，超过1400万部的正片及400万小时的内容，仅仅为4亿用户提供千人千面的个性化精准推荐服务，便已经带来运营工作量以及策划难度的指数级增加，随着而来的是成本的高速攀升，这是平台级OTT生态面临的巨大挑战。

酷开科技经过多年探索，给出了自己的解决方案——自动化运营，包括自动化海报、自动化视频剪辑、自动化标签、自动化瀑布流、自动化专辑、自动化混合推荐机制。

仅以海报为例，酷开科技就应用了多人物的识别、背景虚化智能截取等技术，能够从不同的视频里面截取不同的海报，包括主演的抠像，智能的背景蒙层，智能角标以及千人千面的副标题等，对于同一个影片，从不同的角度、不同的场景、不同的演员、不同的风格自动生产出上千份海报，再通过DMP平台自动匹配并推向不同喜好的用户。

不仅如此，酷开科技依托于NLP自然语义处理系统，从媒资数据中挖掘出更多影片的演员、导演、制作团队等多维的关系链，建立起实体属性的关系图谱，可以根据用户的行为以及偏好，自动生成专属于用户的专题，实现真正的千人千面的同时，也帮助平台解决了成本问题，为酷开科技打开了一片新蓝海。

通过自动化运营能力，酷开科技得以赋能车载场景、商用场景、公共屏场景之下的屏幕，为用户提供差异化服务，让大屏服务价值获得了解放。

目前酷开科技除了服务创维、酷开品牌的电视之外，还服务了超过30家品牌的终端，例如飞利浦、松下等品牌，并与全国超过三分之二地区的运营商建立了长期合作关系。

在融媒体公共屏方面，酷开科技在江苏省扬州市的江都区，为全区的328个行政村都配备了一村一屏以及户外活动场所的智慧灯杆屏，提供了超过260项的政务服务以及民生服务。这样的新型服务模式，在去年底也被央视新闻联播报道。

面向海外市场，酷开科技自主研发了一款基于Linux的Web OS系统——Coolita。现在这个系统已经服务了超过80个国家和地区，帮助Realme和传音等本土企业扬帆出海，去占领更多的海外电视市场。

不难看出，酷开科技已经围绕大屏打造了一套完整的跨场景内容生态，这也为大屏营销势能释放打下了基础。

客厅营销价值之下，隐藏着下一个谷歌？

《2021中国数字营销趋势报告》显示，OTT总激活规模已突破3.3亿，日活规模超1.3亿台，OTT已经可以触达到足够庞大的流量，成为最受广告主欢迎的营销资源之一，特别是高预算广告主会更愿意增加OTT的预算，增长潜力明显。

以今年以来备受关注的奢侈品品牌为例，伴随着LVMH、开云集团、爱马仕等主要奢侈品集团陆续传出全球调价的消息，奢侈品品牌的营收正在复苏。有数据显示，自2019年以来，国内奢侈品消费额增长了50%-60%，而旅欧购物额比2019下降了80%-90%。

然而对于强调品牌形象与调性的奢侈品来说，新型社会化短线营销方式，如直播带货、达人种草等往往不能有效提升销量，反而会因为虚假流量和仓促的形式对品牌形象造成负面影响。

相比之下，从市场规模、用户渗透率、媒介属性来看，占据家庭场景C位的OTT都是支撑奢侈品品牌长期价值的不二之选。并且，拥有客厅的年轻用户也与奢侈品品牌目标用户一致。

根据英国品牌测评机构Brand France推出的2021年奢侈品品牌价值报告，千禧一代为奢侈品收入贡献了超过80%的购买力。其中，80后人群仅占7%，90后与00后则占比50%，千禧一代正在成为奢侈品消费市场的主力军。

《中国广播电视全媒体发展报告（2021）》显示，我国互联网电视渗透率正在逐渐升高，其中年轻群体占比较大，15-44岁的用户占比超68%，中青年大屏用户更加聚集。OTT大屏依靠消费者能接触到的视觉效果最佳、观看体验最优de 屏幕，拥有更优秀的呈现能力，对高价值商品、奢侈品等品牌的广告主具有巨大吸引力，香奈儿、Dior、万宝龙等奢侈品品牌均在大屏端进行预算倾斜，通过更高清、更具沉浸张力的大屏广告方式加强对目标用户的触达能力。

在电视大屏的天然内容呈现优势之外，“数据”、“智能”也为客厅私域流量运营带来了更多可能性。在“数据”及“智能”赋能下，酷开科技的用户引擎不仅能够自动化地为用户推荐偏好内容，更能够在营销场景下“真懂用户”，通过源生DMP家庭数据体系根据不同家庭成员属性进行广告精准推送，形成引流、转化、留存、裂变的完整营销服务链路。

在用户“精准定位”基础上，酷开科技改变了“平台”、“广告主”、“用户”之间的零和博弈局面，为受众提供精准推送、精准触达，一方面为平台释放了营销势能，一方面为品牌主提供了精准流量，另一方面也为用户满足了消费需求建立了“强关系”，实现了“三赢”的价值共同体，为OTT营销树立了“1+1+1>3”的行业标杆。

正如谷歌推出搜索和Android系统本质就是为了依靠PC及移动智能设备拓展其广告业务服务，潜力巨大的OTT大屏作为互联网客厅入口，势必也将在营销价值释放之下诞生平台级巨擘，如今生态构建最为完善的酷开科技能否成为电视领域的另一极，就让我们拭目以待吧。

电科技（www.diankeji.com）是一家专注于全球TMT行业的领先资讯媒体。

作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

投稿、商务合作请联络微信公众号

声明：本站原创文章文字版权归电科技所有，转载务必注明作者和出处；本站转载文章仅仅代表原作者观点，不代表电科技立场，图文版权归原作者所有。如有侵权，请联系我们删除。