亚马逊会员日：让员工用云手机恶意点广告，日出万单，ACoS3222%

相较往年，今年的亚马逊Prim Day（会员日）略显平静。 

卖家交流群里也是“波澜不惊”，往年满天飞的爆单截图、销售数据、通宵狂欢不见了，取而代之的是更为理性的交流。 

当然，人类的悲欢不尽相同。Prime Day有人欣喜爆单，有人沮丧陪跑，有人“大做慈善”。

在竞争白热化的之际，一些卖家爆料称，一些同行趁着会员日，专门让员工恶意点击竞争对手的广告，以此来消耗对方。

对此情况，深圳资深卖家Jeff Fan透露，确实有一些心术不正的人，用云手机切换IP来点竞争对手的广告。

“不过，“这其实没有什么用，只是让对方多花点钱而已，而且对自己一点好处没有，”他表示。

Jeff Fan认为，假如一个广告组100美金，一般点击七八十下就没了，一个IP一天只能算一次广告费。如果让员工来操作，人工成本也要过700人民币了。最重要的是，这样却对自己的网络环境、账号安全可能造成危险。此外，亚马逊的数据，一般要14天才会归因，很多点击最后亚马逊可能不会不计算进去。 

“假如你真的用恶意点击把这个卖家赶走了，而竞价略低的卖家在等着这个位置，立即填补上来，最终只有你与你竞品卖家的成本增加了，却很难多卖货，钱最终被亚马逊赚走了。我们只有一头扎进去，一根针捅破天，做好产品，提升转化率，稳扎稳打，才是正道，”Jeff Fan说。 

恶意点击他人广告，只是一些小插曲。今年Prime Day爆单，依然是主旋律之一， 爆单的故事依然在不断上演。

一位跨境大卖家在社交平台上晒出Prime Day的战绩，今天出单25000多单，昨天也是2万多单，实在羡煞许多同行。 

除了大卖家，中小卖家中的佼佼者，也收获满满。 

一位卖家近一天内收到1368个订单，几乎每隔2分钟就有一单。 

订单增长一倍以上的卖家不在少数，有卖家昨天3千单，今天已经6千多单。 

有卖家11号销量才9单，12号一下子涨到175单，平常的销售额也就16.7万，今天的销售额上升到326万，比平时增长了将近20倍，不但是量上去了，客单价也提上去。 

一些卖家尽享爆单的狂欢，而一些卖家在做不赚钱的陪跑。

一位卖家的客单价19.9美金，平常都是10单的量，今天出了80单，但是有竟对跟在后面只卖14美金，导致该卖家没办法，只能把单价设置成10.99 ，销量上去了，反而不赚钱，就拉个排名。  

在今年会员日，这是一个比较普遍的现象：单量上去了，但广告费花费了很多，利润太低了。 

图源/知无不言 

一位卖家晒出ACOS爆了的截图，花费129美金，才拿到4美金的销售额，投入的广告产出比高达3222%。妥妥的爆单，只不过不是订单。

图源/知无不言 

一些卖家的广告被点了不少，但广告订单居然没有一个，全是自然订单。 

Prime Day：慈善风云大会

卖家戏称Prime Day为“北美亚马逊慈善风云大会”，也不无道理，打5折的产品比比皆是。甚至还有折扣和优惠券叠加设置，0元购产品大行其道。 

Silk'nInfinity 的一款脱毛仪，官网要2999人民币，在亚马逊上只需126美金，足足比国内便宜了1000+以上。 

参与会员日活动的一款狗食盆，售价仅为0.8美金。订单成交，几乎是赔钱。

还有一些产品，也是折扣和优惠叠加，直接被清空，不知道是卖家有意在清库存，还是运营失误造成的损失。 

图片来源：微博 

一些热门的宠物用品、遥感飞行器，设置的折扣50%以上，简直跟不要钱送一样。 

一位卖家的主打产品类目，曾经TOP100占了二十几个坑位，现在只剩十几个。这是因为，越来越多的慈善家进场了。几十块钱的拿货成本，最后只赚五块五（RMB），甚至要贴钱。 

综合上述，今年会员日的气氛确实冷清了很多，中小卖家普遍反馈增幅不大，就连讨论Prime Day的声音也少了很多。 

一位欧洲站卖家表示“去年Prime Day出了3000多单，今年到现在也就出了300多单。”这届Prime Day是他参加过的最差的一届。 

“今年需求明显疲软，比不上往年的Prime Day，往年是日常4倍左右的销量，今年也就2倍销量。”这位卖家表示，他所售卖的产品还是类目前三，却也只能拿到这样的成绩。 

Prime day依然是好机会，但是它在减速

话又说回来，寄托了众多卖家希望的Prime day还能代表销售产品的狂欢日吗？ 

“不可否认，Prime Day仍是一个清理库存的好机会，”一位业内观察人士称。 

CommerceIQ的首席营销官（CMO）克里斯·鲍瑟曼（Chris Bauserman）表示，一些品牌在Prime Day的销售额曾经是平时的三倍，而今年降至平时的两倍左右。但Prime Day仍是一个不容错过的活动，它只是在减速。 

也有卖家表示，要用平常心看待Prime Day。不管是会员日或者是其他促销活动，你的listing权重不行，质量分不高，不管做任何活动，销量都不会好，所有这些活动只会锦上添花，不可能雪中送碳，要紧的是提高自己账户的质量评分。 

业内行家也提醒大家，亚马逊上所有的大促，针对的都是排名前列的产品，如果你的产品在平时状态就不好，就不要期待在大促期间能够获得超出预期的销量。即便是获得了销量，利润也是惨不忍睹。 

由于当前内卷严重，甚至很多排名前列的产品，在Prime day到来之前都要做很多的“预热工作”，才能在Prime day取得一定的效果。 

对于排名不靠前的中小卖家来说，单凭Prime day的销量，并不会产生明显的变化，最有可能的情况无非是小幅上扬，要想大面积的爆单不现实。 

而且在会员日备货数量超过平时3倍的中小卖家，Primeday过后大概率会面临着清货。 

亚马逊会员日已经进行过半，后面的战绩如何，值得关注，但无论销量如何，各位卖家朋友都应该正视自己店铺的内在修为，全面评估产品质量，为下一个大促起飞做好准备。

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