阿里云蔡英华：对合作伙伴要抱有敬畏之心
source link: https://www.51cto.com/article/713964.html
Go to the source link to view the article. You can view the picture content, updated content and better typesetting reading experience. If the link is broken, please click the button below to view the snapshot at that time.
阿里云蔡英华：对合作伙伴要抱有敬畏之心-51CTO.COM
7月13日，2022阿里云合作伙伴大会上，阿里云智能全球销售总裁蔡英华发表“坚持伙伴优先”主题演讲。他表示，阿里云要恪守边界，与伙伴形成分工明确的合作模式、货真价实的权益体系和长期稳定的发展政策，并对伙伴收入占比提出明确数字要求。
上一财年，阿里云伙伴带来的业务规模已达185亿，四年间增长超7倍。蔡英华指出，伙伴业务仍有巨大增长潜力，营收占比要进一步提升，今年有望超过三成。
为此，阿里云提出生态的核心主张：分工明确的合作模式、货真价实的权益体系、长期稳定的发展政策。
分工明确的合作模式
随着云计算场景和业务不断深化，阿里云与伙伴的合作模式从最早的公共云分销模式，演进到产品解决方案共创、项目合作与联合市场销售共存的阶段。合作伙伴体系也变得更复杂。
“伙伴体系越复杂，明确的分工、清晰的边界就越重要。阿里云要恪守边界，让伙伴走在前面。”蔡英华说。
今年，阿里云按照分销伙伴、集成伙伴、咨询伙伴、解决方案ISV伙伴、产品ISV伙伴等能力标签，成立了相对应的生态团队，来专项服务合作伙伴。这背后最大的转变是，基于伙伴的能力模型，阿里云去适配伙伴，而不是让伙伴来适配阿里云。
行业解决方案是云计算深入产业的关键。蔡英华特别提到了与解决方案ISV伙伴的分工合作。他表示，阿里云不是什么都自己做，继续聚焦核心技术和通用型平台能力，行业知识和上层应用能力更多由伙伴去补齐，以推动解决方案的集成化、场景化、规模化。
会上，阿里云宣布将产业智能OpenTrek的行业数据平台能力、行业智能引擎能力全面向伙伴开放，与ISV、SI伙伴共同服务产业。
货真价实的权益体系
目前，中国云计算市场整体规模已达千亿级，到2025年有望过万亿。面对巨大市场空间，蔡英华表示，阿里云将与伙伴共享商机，特别是加大头部客户资源的共享。
“希望阿里云赚1块钱的同时，伙伴可以赚到2块钱，3块钱。”蔡英华说。
根据各类伙伴的专长与合作模式，阿里云量身定制了一揽子权益体系，主要有：未来三年投入10亿专项资金，与分销伙伴共同服务全国300个城市；在阿里云主导项目中推荐集成伙伴总集；加大专业细分领域机构伙伴的合作规模，并为咨询伙伴服务中国企业出海、跨国企业落地中国提供专属支持；以清晰的产品边界保障ISV伙伴利益，整合资源帮助其拓客和增收；共建云化技术交付标准，提升服务伙伴的履约能力。
在蔡英华看来，一个完善的权益体系是在价值创造、价值评价和价值分配的基础上形成良性循环。阿里云与合作伙伴共同以客户为中心创造1＋1＞2的协同效应，进而在客观评价的基础上，分享给伙伴的权益一定要达到伙伴的期望值。
长期稳定的发展策略
政策是阿里云和合作伙伴的重要纽带。蔡英华表示，首先要保证政策的清晰、稳定和前瞻，推出政策后，不做高频变动。但在保证政策持续性的基础上，阿里云也将引入第三方满意度调查，对合作模式、权益、政策进行及时优化。
同时，阿里云的战略及发展方向将第一时间向伙伴透传，以便伙伴提前调整和布局。
“我们要对客户敬畏，对能力敬畏，更要对合作伙伴敬畏。如果没有敬畏之心，单打独斗，肯定不会成功。”蔡英华说。
Recommend
-
76
安全验证 - 知乎系统监测到您的网络环境存在异常，为保证您的正常访问，请点击下方验证按钮进行验证。在您验证完成前，该提示将多次出现
-
37
我看宝万之争：心怀敬畏之心才能走得远
-
50
新浪财经讯 8月9日消息，今日，在中关村论坛系列活动之“我们的时代——联想之星十周年大会”上，滴滴出行创始人、CEO程维出席大会并发表演讲。...
-
12
“对线上环境要敬畏起来， 不能随随便便地修改啊”。 听到我们要改线上环境的RPC调用的超时时间值时， Boss这样劝阻。 和同事系统运维， 针对一个超时订单处理时，引发出一些有意思的运维知识点，觉得有必要记录下来，...
-
30
新华社评瑞幸：敬畏市场规则 诚信方得长久
-
6
祝融说。 「观念」不是事实，「观念」是对事实所抱有的一种解释。 祝融说。 ...
-
3
阅读时间大约7分钟（2458字） ...
-
0
你还抱有期待吗？曝三星软件部门已开始构建One UI 5 评论（12）...
-
3
阿里云蔡英华：坚持伙伴优先 将帮助50家伙伴业绩过亿 他表示，阿里云要恪守边界，与伙伴形成分工明确的合作模式、货真价实的权益体系和...
-
4
「英华辰睿」获数千万天使轮融资2023-12-28 13:55:58 来源：线性资本 作者： 英华辰睿近日获数千万元天使轮融资，由线性资本领投，蓝晶微生物跟投。英华辰睿成立于2022年8月，主要业务为生物材料高性...
About Joyk
Aggregate valuable and interesting links.
Joyk means Joy of geeK