跨境分销看起来是一个很好的商业模式？

跨境分销看起来是一个很好的商业模式，但也还有诸多值得商榷的地方：

1、产品同质化。现在的跨境电商已经过了流量红利的阶段，卖家更多拼产品、拼供应链、拼运营，而分销平台如果没有海量的货源，并实时上新，当卖家越来越多，好卖的大家都去卖，就会造成大量卖家售卖同样的产品。这其中就就涉及到分销平台在供应商及分销商需要一直保持平衡的问题，不停的抓新供应商和新分销商。

2、产品价格优势低。拿货价格，很多分销平台的产品都不是工厂一手货源，一些分销平台为了利润最大化，会在产品上层层加价，卖家拿到的产品没有价格优势，即便有单发货之后，利润也难以保证。

3、产品品控及侵权风险。产品未经过卖家的手，卖家无法去辨别好坏，也不能分清一款产品是否百分百不侵权，如果因账号频繁被警告，甚至可能出现封店的情况。

“对于刚试水的跨境小白，我认为可以通过跨境分销来试错、跑款、测款，借助分销平台更多的走铺货模式，而不是精品，因为难免出现缺货，控制不了补货周期。短期小打小闹可以，但是长远来看，想要做出规模化，做长远的生意，最终还得自己深挖供应链，自己备货，打造自己的壁垒。”

品牌出海加码线下，线下分销平台受捧？

一直以来，跨境电商都是强线上弱线下，大量的企业出海都只能触达线上流量，可能一个亚马逊平台就占据卖家整体营收的80%。中国卖家通过亚马逊等三方平台出海，本质上是借助了平台的流量红利，而随着平台的流量红利触达天花板，线下会成为出海企业接下来的重要选择。

消息称，今年以来，坚果资本在关注能为中国企业提供分销的项目（往线下渗透的一类分销平台）。坚果资本孙鸿达认为，做跨境电商的企业不能只关注线上的趋势，还要关注整个零售的趋势，对线下的分销渠道也要非常关注。

海外线下市场对于跨境电商来说确实是一个巨大的增长空间。早前，盘古集团总裁陈文辉曾指出美国、德国海外线上市场渗透率大概20%，欧盟及大量的国家仅有10%甚至远远低于，也就是说线上及线下的消费占比大概在1：9。

包括安克创新、泽宝、百事泰、北鼎股份、石头科技等都在加大对海外线下渠道的布局。

海外线下渠道的探索是非常难的，比如美国。投影仪品牌极米科技指出，美国市场整体在线下体量大，市场潜力也大，但想要进驻一些美国大型连锁的线下渠道，需要先在线上渠道销售，得到消费者认可后才可以进驻线下。在欧洲，需要先在部分区域和一些国家试点销售，得到市场认可后，才可以全覆盖。

根据某服务商发布的美国线下商超入驻标准须知来看，需满足五个条件：

1.货物有出口美国经验，资质符合美国要求，最好有商超代工经验；

2.有美国商标，可以现买，也可以用原标，但需要独家授权；

3.可以符合美国商超验厂标准，沃尔玛验厂标准很严格，通过才有机会进驻；

4.产品没有被反倾销或者敏感类监管规定，工厂非美国黑名单；

5.PL(产品清单)通过审核符合进驻采购价；

中国出海企业对海外零售环境的不熟悉，以及海外线下市场渠道入驻的高门槛，阻断了诸多国内企业真正出海的路。

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