什么样的人群适合做小红书投放？

导语：小红书的运营系统有一套独立的体系，本文将根据小红书的平台优势、账号建立、笔记来分享运营心得，同时希望读者可以从中总结出属于自己的小红书推广运营方案。

自独立做小红书业务后，陆续有客户询问如何代运营、怎么做达人投放，在实际沟通和交流中，发现有些客户不适合在小红书投放，适当劝退对双方都有好处，下面我将这些客户情况，一一整理，希望对您有所帮助。

一、经销商做小红书

客户代理某客牙膏，天猫有店铺，想在小红书种草引流到天猫，仔细沟通后，发现它在小红书一没有企业号；二没有小红书商城，更重要，作为代理商，最大的问题产品不特有，品牌商和其它代理商店铺也都有在卖，这就导致，即使小红书种草成功，也只能给品牌和其它经销商做嫁衣。

所以，不建议其做小红书相关投放工作，安心做淘宝运营。

建议：经销商做小红书，首先要保证产品专属，这样在小红书种草，天猫才有机会做转化，即使不专属，也要做到，用户看完爆文，搜索关键词时，你的店铺能排在前面，否则，小红书种草真的是在做慈善。

二、还没做就考虑ROI转化

一家政的客户，想在小红书接订单，姐姐一上来，就问我花多少钱，能够带来多少订单，增加多少粉丝，我瞬间就摆烂了，切记销量承诺要么是天才，要么是骗子，后者居多，我们不是天才。笔记流量基本是个玄学概念，在其它平台火的内容，在小红书不一定火，即使两个在小红书发的类似的内容，也会有天壤之别，前期需要一定的试错空间。

建议：小红书作为种草平台，对于前期追求ROI客户，还是去了解平台的规则，看一下行业有哪些爆文，拆解好对标情况，做好内容规划，用1-2个月去沉淀内容后，再想如何去进行销量转化。

三、平台不鼓励的行业

客户主要做女性滋补相关，不可避免涉及到功效词，如补气血、滋阴补气等中医名词，虽然在中医上理论都对，但在小红书上是不支持，且这些都没有科学依据，所以，你很难放量来做，即使广告投放，也会面临审核不通过，稍有不慎，就会面临被限流、封号的风险。

建议：此类商家，自己先小批量，多矩阵号操作，形成养号、引流、转化SOP步骤，多账号放量，闷声发大财，至于广告投放，暂时先不考虑。

四、主战场在京东

主战场在京东做，想通过小红书种草引流到京东，说句实话，着实比较难，因为小红书用户决策路径是看完笔记后，去淘宝去搜索，且淘宝也延伸各类符号，用户一眼也能明白，都在降低用户跳失成本。

反之让用户去京东购买，首先正文中没办法大批量出现，即使评论区打出京东字眼，也会受到限制，打出修勾勾的表情，用户的理解度也会有一定问题，同时也会因为，面临没有京东APP的问题，转化链路比较少，跳失成本高的问题。

建议：引流到京东的客户，要顺应用户购买决策路径，增加天猫店铺店，也可在站内开店，多渠道布局转化。

五、跨境电商类客户

客户主要做跨境电商，因各种原因，没办法在淘宝开店，就想在小红书开商城，通过投放在站内转换，且对站内ROI有较高的期待，这不符合用户购买习惯！再次强调，站内转化更多是辅助，站外没有平台流量承接，营销活动是很难支持，站外一定要开，且要作为承接的主力，没有站外做支撑，你要什么自行车！

总结

在小红书营销首先要明白，平台本质是种草&决策平台，更多让用户看完笔记后，去了解你产品，购买你的产品，在购买时，去拦截用户购买决策需求；其次，平台也有规则，如不让引流和不支持的行业，作为平台参与者商家，也要符合平台的规则去运营小红书；最后，尊重用户，根据用户决策和搜索习惯，去布局销售渠道，只有这样，才有机会能玩转小红书。

作者：江河Team

来源：微信公众号“江河聊营销（ID：jiangheliaoyingxiao）“

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