返乡创业大学生在淘特M2C卖毛笔，最大感受：赚钱省心

一支毛笔，看似简单，制作流程却极为繁杂。单单制作笔头，就要100多道工序。

备料、选毫、齐锋、扎毫……张万皇从记事起，就每天看着父母制作毛笔，对这些工序，他熟稔于胸。

1986年，张万皇出生在江西省进贤县文港镇。这里是闻名遐迩的毛笔之乡，被誉为“华夏笔都”。

制毛笔的手艺，在文港镇世代相传已有2000多年，是当地人的必备技能。

耳濡目染的张万皇，从小就会制作毛笔。大学毕业在外工作7年，他对家乡的毛笔依然念念不忘，于是返乡创业。

他把家乡的传统家庭作坊组织起来，打造出完整的毛笔产销供应链，创立“比优米”品牌，通过电商手段，公司年销售额突破2000万元。

图：淘特端内的“比优米”高性价比毛笔

今年3月份，“比优米”的笔墨纸砚登陆淘特平台，迎来新一轮的爆发增长。6月份，“比优米”在淘特的日均销售突破2000单，成为同类企业中头部品牌。

在外打工不忘家乡的毛笔

“我们这里家家做毛笔，我家也不例外。”张万皇介绍自己时，总是从自己的家乡说起，带着一种自豪。

他从小就记得，家里堆满了造毛笔的原料，父母每天都会做毛笔头。爷爷专作毛皮生意，经常去湖南、福建等地收毛皮。

“毛皮是制作毛笔的重要原料。”张万皇说，文港镇虽然每家每户都制毛笔，但也会有细化分工。他的爷爷收来毛皮，为大家提供原料，紫毫、狼毫、羊毫都有。他的父母主要负责制作笔头。

制作笔头是高精细活，有100多道工序。张万皇记忆里，父母忙碌一天，“高端的笔头只能制出几十只。”

每逢农历一四七的日子，文港镇就会有毛笔集市。父母会把制作好的笔头拿去卖掉，以此贴补家用。

图：“比优米”公司工人正在制作毛笔

上学的闲暇，张万皇也会在家帮助父母制作笔头，直到他去南昌读大学。

张万皇大学学的是模具设计制造专业，毕业后先后在浙江余姚、温州工作。

在温州一家设备工厂，他一干就是七年。从机械制图员做起，一路做到研发总监，带几十人的团队。

不过张万皇的内心深处，始终有着一缕抹不去的乡愁。“想回老家。”他说，也忘不掉那些陪伴他长大的毛笔，总觉得家乡这些毛笔可以做成大产业。

返乡创业瞄准电商渠道

在浙江工作七年，尤其是在温州，张万皇感受最深的是电商蓬勃发展。他笃定，自己家乡传承2000余年的毛笔产业，可以借助电商实现腾飞。

为了积累电商经验，2009年起，张万皇趁工作闲暇开了一家淘宝店，卖雪地靴。通过摸索试验，他掌握了整个电商流程，甚至学会了拍摄制图等网店必备技能。小店做得有声有色。

有了这些积累，2015年，29岁的张万皇辞掉温州的工作，回到家乡文港镇，注册成立比优米文化用品有限公司，定位书画用品的生产和销售，由此开启创业之路。

“创业很难，很多事情是做了才知道。”张万皇说，在整合家乡产业链的同时，他下定决心走电商渠道，在1688、淘宝、天猫开店是首选。但家乡只是一个五六线的小镇，没有电商人才，没有专业团队，都需要从零起步，一步步搭建。

图：“比优米”公司的产品摆上货架

2016年，张万皇敏锐地抓住教育部要求书法进课堂地机遇，重点突破中小学生客户。其中陕西一家面向中小学生教育机构，通过电商渠道联系到“比优米”，订购了大批笔墨纸砚。当年“比优米”销售额突破400万元。

上淘特3个月日销售额翻了5倍

此后几年，“比优米”年销售额连上台阶，很快突破1000万元。今年3月份，淘特小二联系到张万皇，邀请“比优米”入驻。

淘特是阿里巴巴旗下主打性价比市场的综合电商购物平台上线，主要通过M2C源头直供模式，直连工厂、产地和品牌，让厂家直接面向消费者，商品实现最短链路流通。

阿里巴巴最新发布的2022财年年报显示，截至2022年3月31日止的12个月，淘特年度活跃消费者（AAC）超过3亿，达到一个新的里程碑；同时，淘特年度支付订单同比增长超过100%。

张万皇了解后，觉得淘特最吸引他的地方，是全链路的贴心服务。他只需要做好产品，其他的事情交给淘特即可。

图：张万皇和他的“比优米”毛笔

“比优米”上了淘特后，马上展现出优势。经过3月份的磨合，4月份达到平均每天3000-5000元销售额，5月份平均每天6000-8000元销售额，6月份达到平均每天1.2万-1.5万元销售额，客单单日突破1000单，成为同类产品中的头部品牌。

淘特的快速增长，给张万皇和他的团队带来惊喜。不过张万皇认为，这只是刚起步，远远没有达到上限。“下半年的开学季才是旺季，相信到那时候会有大爆发。”

公司经过7年发展，“比优米”已拥有30人的生产团队和30人的电商团队。通过产业链整合，已惠及当地数百人就业。

张万皇看好淘特的潜力，接下来会把公司更多力量投入到淘特平台。他计划继续整合家乡的产业链，让这个传统手工行业转向自动化和信息化，为用户生产更好地笔墨纸砚，助力弘扬中华传统文化。