付费时代，一本《B站UP主赚钱指南》请收好

互联网付费时代，如何扩充优质内容，将自身握有的优质创作资源变现，是影响平台能否长久发展的要素之一。

而这一次，割据的大刀轮到了B站。

前段时间，B站悄悄推出了UP主视频付费观看功能，百万粉丝UP主“勾手老大爷邓肯”是舆论上的第一只“小白鼠”。他制作的“世界十大未解之谜”系列在6月20日正式预告收费，正片共10集，售价共30元。

不过，10集内容并非是一次性上传更新，而是UP主根据自身创作时间，采用月更或周更状态，在年内将10集内容更新完毕。也就是说，这个行为是另一种意义上的“超前点播”。

受到质疑后，“勾手老大爷邓肯”在该系列序言视频评论区回答称，选择做付费视频是因为自己是小作坊，实景拍摄投入高回本难；并承诺收入增加后，将会为大家提供更多精品故事。不过显然，这份回答、说辞以及付费内容质量并没有让用户满意。

截止目前，B站前台显示该付费视频的播放量共3万。而从发布付费视频至今，“勾手老大爷邓肯”粉丝损失过万，不少用户发出了不满或不解的声音，该事件在B站社区和各论坛网站也都引起了不小风波，常占微博热搜前列。

细察之下，这次针对付费功能的反对声浪看似聚焦于平台，实则问题根源在“UP主”内容与“付费功能”的适配度。

本文，网娱君将从UP主和创作者的角度出发，通过多方调查，结合B站的花火平台、商业广告、创作和先声激励、改版、付费等变现手段，透析B站各区的运营和变现制度，以及UP主的长远发展方法，试图在付费时代，为“UP主”与“付费功能”找到适配答案。

“不讨人厌”的方法

“视频付费”这件事，B站不是第一人。“勾手老大爷邓肯”也不是第一个“割韭菜”的UP主，本次引起如此大声浪主要原因在于B站靠二次元发家，即便重心早已有所倾斜，不间断地扩充品类，吸引更多圈层用户注册，但是13年来，B站用户基调并没有太大没变。

然而从目前各方面的反映来看，小破站的调查热衷于数据、评论、弹幕反馈等，多数UP主和团队也只是基于商业分析，洞察用户行为习惯，并没有真的深入到用户心理，也没有了解过“暗号”和“隐性避雷”的存在，自然也就找不准“不讨人厌”的方法。

首先，“隐性避雷”方面，参与调查的几位UP主不约而同地选择了用他们与B站和陈睿的“冲突”来做解说。

在B站，用户对B站和陈睿常有“打骂”的习惯，这种打骂不是到处撕逼的饭圈骂街，而是另一种行为上的“钉宫病”（指傲娇、听不到被钉宫理惠的骂声就无法活下去了），随后发展成用户可以自己吐槽B站的种种缺点，甚至骂它和叔叔千百遍，但不许别人肆意攻击。不过，用户吐槽和打骂的初衷都是为了B站能够更好，且某种程度上，三者都乐在其中。

然而，在没有充分了解B站所有历史和用户习惯的人眼中，多数会对这个现象较真，少数则想要加以利用，制造流量爆款。殊不知解题方法只是需要UP主的真诚回答和表现。

不能够理解和区分这种略带玩笑性质的吐槽，构成了用户对诸多团队和个人UP主的“隐性避雷”，短暂的黑红流量在B站行得通，但是在B站用户“隐性避雷”属性下混不久，当一位UP主失去粉丝后，他的市场价值会大大折损，这也是“隐性避雷”的意义所在。

此外，某种程度上，一些用户对UP主的忠诚度远高于B站本身。而UP主为了保护用户权益和维持粉丝量，也为了在接商单的同时保持风骨，开发了“暗号”的存在，并随着时间推移，渐渐从单纯的“被威胁了就眨眨眼”，衍生出多种形式各异的“暗语”，混迹于B站多年，想谋求更高发展的个人UP主们几乎都做过类似的实验。

动画区UP笨笨在准备恰饭前，通过视频和动态做了长久的铺垫，也曾经植入不太相关的产品做过实验，全方位判断自己的粉丝喜欢什么样的恰饭内容，逐渐表明自己的挣钱心思，并用弹幕制定暗号。

而一些UP主为了挣钱的时候不坑人，也会在动态、评论、视频中，或隐晦或直白的说出暗示语，用橱窗、视频悬赏带货广告的不同位置变幻打出暗号。其中，知识区UP主大象甚至用摩斯电码和文字对照构造出了专属自己和粉丝的暗号之墙。

当你没有避开用户的“隐性避雷”，忽略预告、铺垫的重要性，且没有打出“暗号”，换来的结果大概率会是像“勾手老大爷邓肯”一般被架上舆论高墙。

综合数值的重要性

B站商业价值的体现取决于用户和UP主。B站的用户不能用冰冷的数据来概括。但UP主可以。

今年第一季度，B站月均活跃用户2.94亿，相对2021年2.23亿，同比增长31.5%，正式会员第12个月留存始终保持80%以上，13年前注册的用户仍有65%活跃在平台上。B站的商业价值不言而喻。

付费功能出现之前，UP主的主要收入来源是接商单，因为UP主们的暗号大多只是在通知粉丝自己将要恰饭，以及用另一种方式推荐合作产品，所以在广告主的眼中，UP主如同自带创意的策划一般，性价比相对较高。

目前为止，广告主若想和UP主合作，主要通过中介、第三方数据、直接对接UP主的点对点三种形式，前两者有专业人士考察和数据支撑，但是会对广告方收取一定金额的费用，后者虽免去了一定的中介费，但是必须由自己来处理协调和议价的事宜，对双方来讲都有可能产生溢价N倍0转化的尴尬局面。

为了给UP们提供一个自查和对比的机会，方便广告主和代理商进行投放，数据平台的数据愈加透明化，其中B站的花火平台、火烧云既提供了官方保障，也用综合数据为硬广和UP主提供优势。

经过部分广告主、UP主的试验比对发现，受粉丝、播放量和三连数据影响，官方植入参考价仍有水分，而且B站中腰头部的UP主中，已签约公司的占据较大部分，阶段性灌数据的现象也常会发生，粉丝数和播放量并不能作为主要参考，能够充分体现一位UP主粉丝黏性和活跃度的是综合数值（火烧云为云指数，飞瓜数据为飞瓜指数）和播粉比。

同等粉丝量的UP主，综合指数、互动率、播粉比较高的更有价值，粉丝量差别相对较大的UP主，播粉比、互动率、综合指数、三连全部均衡和较高的一方，更适合做付费业务和商业推广。

在流量至上的抖音、快手面前，B站赚钱变现速度相对较慢，但是，B站的用户习惯和平台特性则注定了其创作者相比抖音、快手，更能长远发展，并且B站各区创作的趋势始终在变，这也是微博、爱奇艺创立在B站之后，但外界始终认为B站更年轻的主要原因。

到今年为止，B站一共有19个一级分区，100多个二级分区，还有很多UP主另辟蹊径，创造了大家意想不到的新分区。

相对成熟的老区方面，生活区、萌宠区、鬼畜区继续维稳，动画区早已经饱和，但随着头部UP纷纷转型后，近段时间动画区的排名有所松动，可尽管如此，动画区的红利和变现功能已然见顶，即便UP主本人再有创意也很难突破出新高度。

而从B站的战略发展方向来看，科普区、知识区的UP主将会成为平台扶持和商业变现的重点，知识类内容也是B站用户最愿意付费的内容之一。

新分区如卡粉区的雨哥到处跑，开启全国巡剪的美发区UP主重庆的山城小栗旬，以及一人撑起气象区，作品登上了SCI期刊《大气科学进展》专刊封面的国内首位职业风暴摄影师，但新分区只能助长个人名气，为B站扩建新的内容品类，大多因内容与付费功能适配性不高，并不能达到实质且长久的赚钱效果。

正如本次“勾手老大爷邓肯”的付费内容，用户反对和争论的本质原因在于，传播观点是无需收钱的，杂谈内容也不适合于付费功能，且其使用的素材并没有完全争取到所有原版权方的同意，比其幽默有趣的UP主也有很多，而“勾手老大爷邓肯”并没有意识到这一点。

因此对于中腰部UP或者已经在站内混迹多年的UP而言，洞察趋势，逐渐转型到平台主力内容，塑造一个鲜明的特色标签才是最好的出路。对新人UP主来说，如果有强大的技能和极具特色的标签，自创分区，独树一帜是最便捷有效的方法，也能得到B站官方的专业扶持。但若没有长远计划，广撒网再决定常驻哪一分区，或者直接投奔新兴分区是最好的选择。

本文来自微信公众号“网娱观察”（ID:wldygc2016），作者：尼卡形态，36氪经授权发布。

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