广告投放还可以掌握到......

广告投放不仅仅就是广告优化而已，本身这项工作如果延申开来不仅仅对优化师本身有提升的帮助，还对企业有很多不小的“隐藏”贡献。

广告投放对于“人”来说实际还可以掌握到一些信息或增长一些技能！

上周接了一个产品进行账户的诊断，看到客户委托的代理商在投放端确实出错了，没有在和媒体的“博弈”过程中取胜，导致注册成本偏高，以及在这样的成本下无法提量的情况。

我问客户，在这样的用户成本下能承受吗？

客户回答是可以承受的，但利润空间太有限了，如果能再下降点成本，并提升更大的量级就太好了。

哈，这种要求大多数人都是想要的，不过也无可厚非！

我接产品做投放或账户诊断的时候一般都有个习惯，去下载客户的产品，同时也下载几个排名靠前的竞品去比较。

这样的好处除了对产品有更好的了解和理解，方便在素材或文案上面找到突破点外，还能看到同行产品之间的差距，这个差距不仅仅是产品体验上，还体现在留存机制、变现能力和变现效率上等等。

这次这个客户的产品是一个表单聚合型的产品，其实我一直觉得应该有更多的这种表单聚合类产品的出现，这种需求目前是刚需啊，而且产品引导得好、懂得如何将流量合理的引入到不同的表单里面，其实利润是相当可观的！

讲回客户的产品，表单聚合，但是表单的信息目前相对单一，在首页上就显得很单薄，这个可以理解可能是产品早期的阶段，后面如果加大内容的丰富还是可以充实页面，不会让用户一进来就觉得产品太“简陋”了。

但是，在引流用户到产品后的注册机制（无法让用户很懒的完成注册）、用户对信息的观察、以及填写的引导机制等都严重缺失--没有给用户必要的选择干预或提醒，只是空荡荡的让用户进来产品后逛一逛，看一看再做选择。

这样的设计怎么可能有很好的效果？我们进入超市的时候，还会看到超市门口会有X展架或多张海报把当天的劲爆优惠呈现给消费者，对重要的字眼尽量的凸显出来，在店内不同的展架上也会对优惠产品给予明显的提示，这样才能吸引消费者冲动的掏出手机去滴滴。

我和客户沟通后也非常清楚整个团队完全没有这样的意识，只是认为信息填写有收入，广告投放成本控制好就有利润；

而且同行就是这样做的，就获取了不少的利润，毕竟人家一天大几十万的广告消耗，但这个只是看到表面啊！

表面是产品的收益模型本质上当然是收入大于成本就有利润，这个是结果层面；

而过程层面如何去优化、提升用户的留存或变现等这些完全是“空白”的，没有手段也完全没有意识去这样操作，那又怎能实现轻易的获利？

最后，我给了投放的一点建议，但我更直接的是客户建议如果产品上能有所作为的话，哪怕现在的投放能力没有提升，你要实现更大的盈利都是相对轻松的事情，而且从某个角度来说，优化自己的产品会是更加“可控”的事情！

在这个案例上，

1、对于优化师尤其是乙方的优化师来说，不仅仅是广告投放技能的自我审核或验证，还在于通过接不同的产品并且在接的过程中可以不断的去对比产品间的差距，如果自己有很强的能力提升欲望的话，还可以去不断的使用更多的产品去总结产品的各项能力，以及了解到不同行业的变现；

2、对于企业来说，优化师如果在这样的投放过程中通过自己的一些发现并且能给公司一些非常有建设性的建议的话，除了自身的价值会体现得更充分，以及可能获得企业内转型、轮岗、升职等一些机会以外，企业也因此获得了另外的商业机会，实现双赢！