2022年5月19日，由广东省网商协会携手有米有数联办的2022 IEBE 互联网新商业峰会《直播电商能力升级论坛》，于广州琶洲香格里拉酒店正式拉开帷幕。

本次论坛邀请到，有米云品牌部高级总监郑明云、有米云首席数据分析专家薛力铭、万里牛ERP广州分公司负责人龚军、月销千万直播间操盘手花茶等众多专家大咖登台演讲，现场分享最实际直播核心打法和投流爆单方法论揭秘，与来宾一起探索新红利！

2022 IEBE 互联网新商业峰会《直播电商能力升级论坛》

01 抖音品牌营销升级：拆解直播带货的核心打法

有米云品牌部高级总监郑明云

截止2021年6月，短视频用户规模8.9亿，网购用户高达8.1亿，其中有3.8亿为电商直播用户，预估推动直播电商市场规模在2022年达到34000亿+。由此可见，直播电商用户规模庞大，市场规模节节高升。

而对比抖音直播及店播的销量、场次等数据，郑明云发现今年1-4月，抖音大盘月销量破5亿，或受春节休假和部分快递停运影响，2月进入短暂“低迷期”；抖音店播场次在大盘占比平均不到10%，而销量占比平均30%，可见店播效率较高。

关于如何做好店播营销，郑明云以汤臣倍健、FV、凯旺家居等三大品牌进行分享，从选品、投流素材、行业分析、直播间运营，分析这些品牌怎么做好千川投流、直播矩阵化运营、账号运营等秘诀方法。

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02 起底抖音电商爆单逻辑玩转千川投流

有米云首席数据分析专家薛力铭

从广告投放趋势来看，薛力铭发现抖音1-4月的广告投放逐渐攀升，以直播实时画面的占比增加为主。而对比上年12月至今年2月的广告量曝光情况，可看出以短视频素材为直播引流，曝光效果更为显著。

对于近期千川的推流逻辑变动，排序方式由ECPM、内容互动指标、广告GPM三者共同作用，薛力铭表示这次调整可看出官方对内容质量要求越来越高，需加强内容质量建设，同时也要进行广告投放。

因此，薛力铭基于有米有数的直播引流广告大数据库，对优质直播引流素材作行业、时长等大盘数据分析，并通过大量的素材拆解，为在场嘉宾总结出优质投流素材常用的七大内容形式、以及六大黄金前3秒套路。

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万里牛ERP广州分公司负责人龚军

在直播带货过程中，商家难以避免订单瞬间爆发、货品复杂、赠品多样、新品更新快、爆款多的情况。对此，龚军在会上从订单、仓储、人员到数据，给来宾分享如何进行全链路管理，即使遇到订单量暴增的情况，也能从容面对，让直播电商管理更高效。

除此之外，精细化社会化分工带来了效率和用户体验极大提升，同时也对各种协同提出了更高的要求。针对这种情况，龚军从系统化管理出发，解析直播电商热销商品背后的打法，并介绍如何洞悉直播电商供应链掌握商业先机，借助数字化技术提升后端运营的应用价值。

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叁川传媒电商内容总监花茶

懂得做互动数据、电商数据的运营型主播，才算是一名优秀的主播。很多直播间天天播，观看人数却寥寥无几，不仅观众平均在线时长较低，而且直播间没有互动，氛围一般。

基于大部分商家品牌在直播时所面临的问题，花茶介绍了点赞、关注、人气、福袋、产品介绍、公屏、购物车七龙珠坐标话术，并讲述怎么承接开场第一波流量。

另外，对于直播间观众只看不买的情况，花茶从需求场景化、产品卖点利他化、塑造产品价值、心理学促单成交等四大方面展开，介绍如何基于生活提出问题、找出痛点，引起共鸣的同时放大产品魅力，结合稀缺效应、互惠效应等心理学基础推动下单。

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至此，直播电商能力升级论坛圆满落幕，几位行业大咖奉献了一场干货盛宴。

此外，在本次大会中，有米科技实力荣获2021年度IEBE互联网新商业大奖——值得信赖的新商业服务机构。

未来，有米科技将秉持“让数字营销更科学高效 ”的初心，利用旗下的营销大数据产品“有米有数”和“AppGrowing”，赋能企业获得更高效、长效的增长。