618攻略决胜“史上最难618”

来到5月下旬，意味着距离618大促活动越来越近，各位品牌和商家朋友们准备好了么？每逢遇到这种节日大促，广告主营销投放力度加强，流量竞争极为激烈，获取流量的难度随之增加……

如何保住自家流量不被其它竞对抢走？怎么借大促机会实现爆量爆单，精准把握抖音618活动节奏？

抖音电商是商家不容错过的营销增长阵地，有米有数电商课堂从人群策略、投放策略、投放节奏等三大方面展开，帮助大家以更有策略、更有技术的方式投流千川，将用户流量效果最大化，尽可能让每一份投放都带来生意转化，打赢618这场电商流量大战！

01 人群策略

正确把握618活动节奏，首先在活动大促之前，除了货品储备、人力储备、运营储备之外，我们还需要“流量储备”。

在活动日当天，商域流量竞价偏高，大家都在抢流量，很多人都跑不动量，也有不少商家由于直播间人群所引起的“曝光量过窄”，致使活动日转化率波动很大，数据完成度不足。

避免以上情况发生，各位朋友得“先发制人”，赶紧采取“递进五阶蓄水法”——

而在投放时，人群定位不能过大，否则将导致流量不精准，ROI难以达到预期；而定位太小，又会导致广告计划曝光度小，广告计划跑不出去。

因此，精准定位人群非常重要。经过阶段二、阶段三，我们测试出可行的“人群方案”、“ROI方案”，从而搭建多轮计划。

来到流量放量的阶段四，有米有数电商课堂认为在人群定位方面可以分“两步走”：

1、通过“兴趣人群”达成蓄水拉新

a.千策-标签广场-广告人群-点击人群

作用：触达已经看过自己广告的人群

b.千策-标签广场-店铺人群-订单取消/退货

作用：触达已经在店铺里有过数据的人群

c.千策-标签广场-直播间人群-进入直播间/商品点击

作用：触达在直播间里产生数据的人群

2、通过“购买人群+忠诚人群”实现提效留客

千策-标签广场-店铺人群-商品购买/商品复购

作用：再次通过广告反复触达购买过商品的人群，激发复购

02 投放策略

1、不同类型直播间的投放策略

确定好人群方案之后，我们首先要搭建计划。这里有米有数电商课堂以店铺自播、达人明星、新品发布等直播间类型进行划分，基于不同的投放目的，且根据转化目标、投放预算，向各位介绍如何分配预算，规划计划条数和选择合适的创意形式，精准把握抖音618活动节奏。

如果是店铺自播，大部分商家是想要更多的成交。对此，预算一般在3-10万，其转化目标优先推荐“点击+成单”，配比按1:9，推荐采用短视频+直投的双组合形式，投放计划20+。

如果是达人明星的直播间，想要拉高直播间的人气，那么在预算有限的情况下，优先推荐“停留+成单”，其次为“观看+成单”，但是要考虑自身主播的承接能力够不够，以及评估自身的618营销方案&搭赠方案是否给力。有关详细的预算分配、计划条数、推荐创意形式等内容，如下图所示。

对于投放目的在于新品发布的直播间，其转化目标优先推荐“点击+成单”，预算配比5:5，计划数不需要太多，5-10+即可。

2、长/短时间直播的投放策略

a.长时间直播（比如10小时以上）

长时间直播的时候，我们要注意流量和转化的低谷时段，通常在13点-17、18点。在这时候，得控制消耗速度、不强行与大盘逆势而行。除非专门针对此时段策划了特别的福利，否则结果大概率是不好的。具体操作如下：

而在处于消耗衰减阶段，如果调整不过来，害怕跟不上抖音618活动节奏，建议减少投放预算，操作如下：

但难免有时候也会出现一些奇怪的现象。比方说，跑了一小时或者是半小时之后，计划就跑不动了。在排除定向过窄的前提下，遇到这种情况主要是直播间的eCPM跟不上，也就是点击率和转化率出了问题，在竞价上失去优势。这时候，只有一种方式能跑出去——提高你的出价。当你发现整体排名值不够的时候，通过出价来增大消耗。

b.短时间直播（比如6小时以内）

短时间直播，通常节奏更紧凑。投放策略与长时间直播基本相同，但是投放密度更紧密，投手的调整时间更快速，思维高速运转。这时候特别考验投手实时控盘的能力。

3、“脉冲式+冲击式”投放

a.冲击式投放

一场直播的的前30分钟很关键，决定着整场流量预分配基数。很多时候，千川户在半小时之内很难起量，那就需要多储备计划，计划数量要足够多。

每一条计划贡献一点量，你有几百条，那同时就冲击得高，需要你做大量的计划储备，大量的人群模型探索，然后采取冲击式投放。

b.脉冲式投放

为了承接冲击式投放后期，补充数据，维持流量预分配系数，可适当地采用“脉冲式投放”。

那么是采取脉冲式还是冲击式投放呢？答案是两者都要结合起来！一开始开播的时候，采取冲击式投放，冲一个数据高峰。

半小时后开始紧密地观察数据，当数据变差时，排除掉时间段大盘流量的影响，然后适当地补充，拉一个脉冲高峰，来去解决数据低谷，避免数据越跑越烂。

尤其是对于没有太多投放预算的小店铺，一定要把握好前半个小时的流量，形成后期的良好循环！

03 投放节奏

据巨量官方数据，根据历史数据预估，今年618期间站内外整体流量稳中略升。在6月1日、6月11日、6月18日这三大电商节重点投放日期，将整体处于流量波峰。

结合去年618期间的抖音广告投放情况来看，有米有数发现商家们在上年的抖音618活动投放节奏和该预估趋势非常吻合，整体可分为蓄水种草期（5.16-5.31）、大促转化期（6.1-6.18）、持续增长期（6.19-6.30）三个阶段。

因此，为了更好地把握618流量，各位商家不妨分“蓄水种草、大促转化、持续增长”，进行阶段式投放——

1、蓄水种草期：创意储备+投放测试

注意：对放量有需求情况下，可参照每日流量变化，在流量充裕期前1-2小时小幅提价上调预算。

2、大促转化期：稳定投放+适当提价

注意：减投/停投会使账户模型变差，账户进入低活跃状态，避免节后复投起量困难，建议保持部分计划低消耗投放，稳定模型。

3、持续增长期：稳固账号模型+乘胜追击

注意：不给计划足够的探索时间，发现超成本就关停计划（稳定投放，减少计划调整），转化数据回传不及时（影响模型学习、预估，影响放量）。

好了，今天的分享就到这里。