当前快手主播变现的主要途径为直播带货和视频植入，在实践中，具体展现的形式却大不相同。

近期快手出现一位黑马主播，不仅在内容方面玩出新花样，带动账号单月涨粉68w+，还靠“偏瘫式直播”意外点燃粉丝消费热情。

1、单月涨粉68w+，年轻老铁占比近八成

6月7日，主播@哎呦我滴个乖乖啊用一条动画视频，拿下1300w+播放量。视频的具体内容，其实是假设一个人投篮命中率百分百后，走向人生巅峰的故事。

△果集·飞瓜快数-视频数据

在此之前，@哎呦我滴个乖乖啊以分享和吐槽网络小说为主，只不过，虽然前期坚持勤更，但数据方面并不显眼。虽然有部分视频点赞破万，但多数点赞平均值在4000上下浮动。

▲图片来源-@哎哟我滴个乖乖视频截图

直到5月13日，账号更新了第一条标题为《如果我造出7纳米的光刻机，能上清华北大嘛？》的动画视频，吸纳将近2000w播放量，81.8w点赞，由此开启了账号爆款之路。

△果集·飞瓜快数-视频数据

内容形式的创新，不仅带来了播放量的逆转，还帮助账号迎来涨粉拐点，单月增粉68w+，三个月将近80万，顺利进入百万粉丝的行列。

△果集·飞瓜快数-数据概览

尝到甜头后，账号逐渐确立起“沙雕话题+清奇画风”的路线，保留却减少了小说吐槽环节。6月1日，账号更新了一条幻想带着现在工资回到过去的视频，再度突破1000w+播放量的门槛。

▲图片来源-@哎哟我滴个乖乖视频截图

随着账号热度的崛起，视频时长也逐渐增加并稳定至2—5分钟，颇似日本动漫泡面番的类型。虽然没有顺应短视频“短、精、快”的准则，但不妨碍播放量的攀升。

再加上视频内容的“魔性”主题，强化了二次元属性，因此在评论词云中，光刻机、永动机、暗物质等字眼被频频提名。而这一特点又再次反射到账号的受众。

△果集·飞瓜快数-视频分析

其中，账号近八成的粉丝集中于95后老铁，且男女分布均衡。为什么账号能呈现出如此鲜明的受众特征呢？

△果集·飞瓜快数-粉丝分析

一方面，这与主播写手身份和账号内容特点息息相关，网文和动漫属于年轻圈层内的兴趣分支。相当于帮助账号圈定特定人群，由合众化走向分众化。

另一方面，账号视频看似讨论无用话题，实际上呼应了网络时代下青年亚文化的情感释放，散布一些具有反叛性、不符合社会主流意识的观点，代替年轻老铁表达自我。

2、粉丝争相求购，佛系直播促成反向带货

鉴于主播的作家职业和话唠特性，连直播的打开方式都与众不同。账号的直播基本由“开头码字+中间唠嗑+结尾带货”构成，时长徘徊于30分钟—90分钟之间。

再加上极具标志性的“葛优瘫”和“键盘手”，吸引了一群粉丝扎堆观看打字表演。

▲图片来源-@哎哟我滴个乖乖直播截图

当直播推进到尾声时，主播边聊天边推广手机靓号。对比其他部分主播卖力吆喝，主播@哎呦我滴个乖乖却显得格外佛系，大有一种“买卖不在人情在”的味道。

没想到，粉丝却展现出与众不同的脑回路。例如主动求购主播眼镜、房间门把手、做双眼皮的医院等等，这些从直播间弹幕中便可见一斑。

△果集·飞瓜快数-弹幕词云

不过，值得注意的是，在粉丝提名带货单品中，电竞椅、键盘和鼠标出现频率最高。飞瓜认为主要原因在于主播展现出具体的使用效果。

就像主播喜欢瘫在电竞椅上打字，肚子垫着纸巾和零食，颇似一副“肥宅”形象。但也巧妙体现了椅子的承重性和舒适度。所以说，某些时候直播间里的氛围远比话术重要。

考虑到粉丝更沉迷看打字手速，直播人气也会随着打字结束走向下坡路，于是账号为此延长了打字表演的时间，提高直播间的留存率。

▲图片来源-@哎哟我滴个乖乖直播截图

尤其是6月12日的两场直播，主播累积打字时长近一个小时，直播间人气趋势曲线迅速抬高。

△果集·飞瓜快数-直播数据

外加粉丝日活指数集中于晚间，特别是10点及以后。主播便将原先一周三次晚上8点直播，调整为每日固定10点或11点开播。

△果集·飞瓜快数-直播数据

如此一来，五月中旬，直播间人数仍以千为单位计量，仅半个多月，轻松飞跃至单场5万人次观看。

哪怕直播间的暖场阶段，缺少了主播与粉丝的互动，但他本人的形象和动作制造出场内可讨论的话题。粉丝与粉丝之间的互动，稳固圈层内的社交结构，促使集体参与感的升温。

3、大篇幅注入广告，播放量却再创新高

在视频植入广告方面，仅有20w+粉丝的@若尘nice选择“堂而皇之”地打广告，并且带货范围较广，选品价位较低。

▲图片来源-若尘nice快手小店截图

即使账号的广告含量过重，但仍有单条视频收割2000w+播放量。账号打着种草和测评的名号，实际是借此推广单品。

△果集·飞瓜快数-视频数据

不过，账号相当一部分视频是会植入多个单品，在介绍时压缩时长，加快语速。

而视频的具体内容是把测评与广告词相结合，并用画外音形式出现，画面则直接展示花式使用方法。或许，简单粗暴的打广告方式，会筛掉一批粉丝，也会留下一批真正有兴趣的粉丝。

▲图片来源-若尘nice视频截图

-总结

根据这些风格鲜明的黑马主播，我们能看到，不管是内容还是变现，只要切合定位拿出新意，出圈原来并不是件难事。对此，飞瓜将针对内容和变现两方面提出建议。

打入小众兴趣圈层。通过一些与自身形象有所出入的小众爱好，扩大受众面积，并且也能提高粉丝新鲜感；

擅用受众集体记忆。将社会公众共同经历的影视、娱乐、文化等变迁展现出来，然后附加层次感；

开拓带货思路。注重直播间和视频评论里的粉丝反馈，不局限与定位相符的推广。拿@哎呦我滴个乖乖啊举例，粉丝格外关注他的手指，主播可考虑选择带货手部护理之类的产品；

延长种草时效。单个产品推广可以延长使用时间，提高视频和直播间的出现频率。令人感觉产品已经完全融入生活，给粉丝提供具体使用下的现实场景；

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