屡战屡败的罗敏，这次要靠直播带货翻身？_原创_科技频道首页_财经网 - CAIJING.COM.CN

屡战屡败的罗敏，这次要靠直播带货翻身？

当罗永浩退出直播间后，新东方直播间大火。直播电商貌似已经企业的第二增长点，并不少企业家也亲自走进直播间，开始了带货。

6月15日，趣店创始人罗敏在抖音开始了直播带货，主要售卖预制菜。当天晚上，财经网在罗敏的直播间看到，屏幕上写着“上市公司CEO正在直播”的金色大字。罗敏一边熟练地介绍着菜品，一边向网友进行自我介绍，称“自己和新东方的俞老师一样，在做业务转型。”，而观看人数也达到了2万人以上。

预制菜已经不是罗敏第一次转型尝试的赛道了。此前的校园贷到消费贷，再到大白汽车、万里目电商，万里目少儿，都是罗敏所涉及的领域。

如今罗敏再次走进直播间，开始带货预制菜，能否靠直播翻身呢？

与杨奇函搭档直播补贴卖预制菜

6月15日晚，罗敏亲自下场直播，他和奇葩说辩手杨奇函搭档直播。罗敏直播间有肥肠鸡火锅、鲍鱼花胶鸡、小炒牛肉、水煮牛肉等菜品。在他所卖的9款预制菜品中，有部分首单售价9.9元，其余为39.9元。

在当天的直播中，罗敏表示自己会长期直播。截止今天，罗敏直播间的粉丝已经来到17.9万。

在罗敏抖音的介绍页面写着：趣店创始人2005年开始北漂创业，创业12年，2017年带领趣店美国上市。2021年二次创业预制菜行业，期望能为全球数亿消费者提供方便好吃干净的食品。

过去两年，预制菜大火，不少创业者纷纷涌入这个赛道。2022年1月，陆正耀的预制菜项目“舌尖英雄”正式启动。一时间引起行业关注。据媒体报道，启动的4个月内，加盟意向店签约数达到了6000家，累计融资16亿，并计划在5个月内落地3000家门店。

为何罗敏也会进军预制菜赛道？互联网分析师丁道师在接受财经网的采访时表示：“从互联网金融、汽车分期消费、奢侈品电商再到如今的预制菜，罗敏是一个善于捕捉机会的人。但是很可惜，他创业的大部分的项目都以失败来告终，因为除了互联网金融，每一个行业它都有不同的逻辑，想要跳进去没那么容易。预制菜背后有一整套复杂的供应链体系，这个行业看起来门槛简单，但是要做好难度很大。”

从百亿市值到收到退市警告

2017年，趣店登陆纽交所，上市当天股价即上涨至34.35美元，涨幅超过43%，市值一度达到113亿美元。

在行业风口和资本的加持下，当时罗敏意气风发，当时面对媒体的采访时，他说：“这仅仅是一个开始。”

上市之后，趣店并没有像罗敏所预想的一样。上市之后，趣店的股价一路狂泻，半年时间就跌到10美元之下。现如今，趣店股价更是长期徘徊在1美元之下，今年2月份还收到退市警告。

趣店在6月13日公布的2022年一季度财报显示，报告期内，趣店实现总收入2.018亿元，比2021年同期的5.157亿元减少60.9%。其中，融资收入总计1.779亿元，较上年同期的3.618亿元减少50.8%；贷款便利化收入及其他相关收入下降96.1%至50万元。

趣店早期以校园贷起家，2014年3月，罗敏瞄准消费金融，创办趣分期，主营业务就是“校园贷”。随着监管趋严，互联网金融行业开始出现败退，趣店的校园贷业务熄火。2016年9月，趣分期更名趣店，宣称退出校园市场，定位为非信用卡人群提供小额现金贷服务，转型进军现金贷。

趣店2017年至2019年的营收和净利呈现逐年上升趋势，分别为47.75亿元、76.92亿元、88.4亿元，净利润分别为21.64亿元、24.91亿元、32.64亿元。

但从2020年开始，趣店的业务收入开始下滑。2020年、2021年分别实现营收36.88亿元、16.54亿元，净利润分别为9.59亿元，5.891亿元。

在这个过程中，趣店也多次尝试了转型，但均以失败告终。

多次转型失败，直播带货能翻身？

2017年，趣店开始尝试多个赛道的业务。最开始，趣店做汽车新零售，推出大白汽车，但仅仅过了两年，这个业务暂停。

于是在2020年，趣店推出了奢侈品电商平台“万里目”，号称给予“百亿元补贴”，还邀请了黄晓明、贾乃亮等一众明星为其宣传，结果在2021年年中就开始对库存清仓。随后，公司又进军K12教育领域，但在2022年3月份，罗敏在朋友圈发文告别万里目少儿教育项目。

现在，罗敏进军预制菜业务，背后是庞大的市场。据艾媒咨询发布的数据显示，2021年中国预制菜市场规模为3459亿元，同比增长19.8%，预计未来中国预制菜市场保持较高增长速度，2026年预制菜市场规模将达10720亿元。

丁道师表示，预制菜这个赛道是没问题的。尤其是现在的年轻人，越来越懒的来做饭，预制菜可以满足他在美味和安全方面的需求。这个逻辑成立之后，消费群体还是非常大的，所以说对这个行业，这个赛道本身我是看好的。

同时他强调，趣店做预制菜目前看来除了整个团队的市场运作能力很强之外，还没有很直接的优势，预制菜需要很强的供应链体系，这个市场竞争很激烈，很多家的价格比趣店还要低，对于罗敏来说要想分一杯羹，难度还是很大。

可以看到，过去两年，直播带货是通过市场验证过的一条路。这也让很多转型的企业将目光投入到这个赛道。最近新东方直播间大火也像市场验证了直播带货会让企业成功转型。从罗敏的直播间可以看到，他给自己的人设是上市公司CEO，与新东方的直播间还是有所区别。

丁道师认为，新东方有很多老师，这些老师天然和主播很接近，有很多共同的特性。再加上知识直播，它的火爆是必然的。但是趣店不一样，企业家人设还不足以支撑直播这个行业。如果说企业家门来做直播就能让市场来买账的话，那为什么俞敏洪，他做了那么多场直播都没有火爆，而且在中国做直播的企业家实在是太多了，企业家做直播给我们下留下深刻印象的只有少数。

从互联网金融到预制菜，趣店已尝试过多次转型，均以失败告终。这次罗敏要想在直播带货+预制菜上成功转型，留给他要解决的问题还有很多。