当今社会普通人最容易成功的一条路就是做自媒体！作为最聪明的一批人，程序员很适合做自媒体品牌，因为不仅可以建立自己的职业影响力，还可以带来可观的副业收入！网络上不乏尝试者，但成功的总是少数，大多数人在看见自己个位数播放展示量之后就会失去热情！

开发者+自媒体，表面上看比普通人做生活自媒体难度高了不少！原因是多方面的，开发者本身是一个垂直领域流量不大，平台流量逻辑也很难把握，在文笔口才表演方面大概率缺乏经验天赋，毫不夸张的说这是 hard 模式！

恰巧笔者曾经在 IT 公司负责内容营销，在多个自媒体平台获得了数千万的播放。在我看来，内容是比出来的，如果领域内有特别好的内容，观众的阈值就会很高，想出头的机会就很小！开发者领域因为门槛高，人少，基本没有内卷，所以其实更好做！他们缺乏的是对平台分发逻辑的熟悉和写作方法。所以我决定面向开发者，出一个开发者自媒体运营指南！第一期尼就以开发者众多的知乎平台为例，分享一下开发者自媒体经验！

渠道决定触达，做自媒体第一件事就是选择一个好的渠道。推荐知乎和 b 站（ b 站可以后面说），知乎可以说是目前国内流量最大，用户质量最高的渠道了，我们可以看看知乎十周年时公布的一些数据：

知乎 2021 年总用户数超过 4 亿，第一季度平均月活跃用户数为 8500 万。这个数据可以说非常惊人了，在国内网站流量排第五左右。这么大的流量，就决定了你在这里推广的上限很高。而更让人惊讶的是，知乎的用户质量也非常高：66%是一线城市用户，80%是大学本科学历

要知道国内其他不少社区的用户画像都是 20%用户是大学学历，也就是说知乎的本科用户比例和国内其他网站是倒过来的，可以说国内的高质量用户大部分都在知乎上了。

渠道决定触达，内容决定转化。那么怎么把知乎的内容做好呢？我总结了三大模块：

一. 账号体系

知乎是一个平台，我们只是借用这个平台做营销，平台和公司之间只有一个媒介，那就是账号。所以内容运营的根基是账号，账号好了，内容流量多，账号做的不好，可能就要面临限流甚至封号了。知乎的账号体系有丰富的等级，不同等级有不同的功能。

知乎的等级体系是建立在评分上的，叫盐值，有 6 个纬度：内容质量，创作力，任务奖励、信誉评级、活跃度和影响力，我们可以从这 6 个纬度提升分数来提升等级。

内容质量很容易明白，就是你要输出优质内容，这也是知乎运营的重中之重。还有就是账号人设的打造，账号的各种信息要完善，起一个好名字，有逼格的个人简介，要有精准的定位，容易涨粉。

一般来说，输出优质内容保持一定的频率，再举报一些违规内容，基本就可以保持不错的分数了。

还有一些规则顺便提一下：

1. 不要刷赞，知乎会判定刷赞，内容很难起来;

2. 不要带外链，或者二维码，容易被限流警告;

3. 切记千万不要输出重复的、直白的、纯广告的内容，很容易就会被折叠，严重的还会被删除封号。

流量是转化的保障，转化再高也不能比流量还高，在知乎获取流量是上游建设，决定了转化的上限。所有做内容的人应该都明白，好内容不完全等于高流量，有时候你累了半天写的文章就几个阅读，瞬间让人泄气。

这在大多数网站是普遍存在的情况，因为大多数网站是文章推荐制，内容选题是作者自己想出来的，而知乎是问答制，内容选题都是用户真实需求的提问。

也就是说知乎上的一个问题，可能有几百万人会搜索这个问题，这时候你输出内容，就会分到这几百万流量的一部分，你的内容越好，分的越多。而其他网站是作者自己一个人根据自己经验想出来的内容，可能只有少数人感兴趣。

所以知乎的玩法和其他网站是有很大区别的，知乎是流量为主，你可以通过数据看见问题的流量，我们运营的重点是找到那些流量大的问题，然后再输出好内容，这样是稳妥的方法，按照这个路径回答的数据一般都不错。

当然我们也可以在知乎采用和其他网站类似的运营方法，就是知乎的文章，和其他网站机制差不多，主要看运营者的能力，能力好文章数据可能会好。

知乎的流量分为站内和站外流量。站内流量就是知乎的推荐和内部搜索，外部就是被各大搜索引擎收录的搜索展现，其中百度权重极高。

站内流量，一般来说回答比文章流量大，因为问题通常是用户的真实需求。用户通常会搜索相关问题，如果没有问题就会提问。文章由于不是用户需求产生的，只能通过标签推送，而标签只能打 3 个，所以如果你的标题和内容不是很好，阅读会比较低。

问题的推送机制主要是依赖问题标签，知乎会按照问题标签，推荐给相关的用户。一个问题可以打 5 个标签，创建问题者有时候会打不全或者标签打错了，这就导致问题流量少，不精准。

知乎的问题量很大，而且很多问题都非常经典，但要想筛选出高质量问题却是一个难题，因为知乎的搜索没有过滤和排序功能。最近知乎的创作者中心推出了筛选功能：

最理想的情况是流量很大，回答者很少，如果内容够好会获得大量曝光，很容易就排前面去了，甚至上知乎热榜都是可能的。笔者曾经上过几次热榜，点赞评论增长速度惊人，每次打开都是 999 ，实在是太爽了！

当然大多数问题都是流量大，回答者多，这时候就靠内容质量出位了。

至于流量小的问题，就需要判断潜力了，主要看你对内容的敏感度，然后可以观察一下问题的浏览增长量，如果 1 天内增长很多，且越来越多，马上跟进吧！当然现实是大部分问题的浏览都增长缓慢，尤其是小众领域。

站外流量，大家应该都知道知乎拿了百度投资，知乎应该是不缺钱的，拿百度投资主要是想拿到百度的权重。知乎内容在百度搜索的权重非常高，各种关键词第一页基本都有知乎内容的出现，而且排名靠前。

所以我们可以针对这点做知乎的百度 seo ，根据自己领域选定关键词，然后找到这些关键词下百度搜索排名靠前的知乎内容。

如果问题排名靠前，回答人少，那就太完美了，可以获得被动的百度搜索流量，每天几十几百被动流量，被动流量大的情况下还可能带动站内流量，登上知乎热榜。

知道了哪个问题流量大，剩下的就是输出优质内容了，这个环节有两个转化，一个是回答的点赞、收藏、评论，还有就是决定了知乎到你产品转化的（如果你做产品的话）。

那么怎么打造优质回答呢？

知乎做为一个获得感比较强的平台，内容一定要有高度，要让读者能学到东西。就像见到名师高人一样，站在比较高的位置给人指点迷津。在这样的高度下，你可以结合产品的点，顺带推一下产品，可以说产品的优点，但一定要符合真实情况。

有时候内容高度不好提高，可以选择角度。别人写这个角度，你就写其他角度，总之通过不同的角度，让你的产品亮点展示出来。

1. 文字表达要高级

每个作家的文风是不同的，最明显的就是他们的文字表达。比如鲁迅的经典文字：有两棵树，一棵是枣树，另一棵也是枣树！这一句话直接就把鲁迅和其他作家区分开了。

知乎也有自己的风格，也被称为知乎体，甚至被当成梗的一些词，比如：谢邀、人在美国，刚下飞机，等等。

独特的词语，独特的文字表达，就是独一无二的风格，可以让你脱颖而出！

1. 回答要有结构

回答的结构推荐总分结构，大部分论文都是总分结构，在开头有一个精辟的总结，很容易吸引用户点击。

除了以上总结的要点，知乎还有很多模块，像圈子、视频、圆桌，可以根据自己情况尝试。 总体来说，知乎是一个不错的平台，有站内流量也有站外流量，还有长期价值，而且非常适合高端产品推广，像程序员、职场男女和学生等都是精准的用户群。