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　　文 | 杨旭然

　　来源：巨潮商业评论（tide-biz）

　　1. 人们通常会给予教师出身的企业家/政治家以额外的尊重。其中的原因也不难理解：教师的身份通常意味着智慧、正直与无私。如果他们在拥有知识、教书育人的同时，还能在环境更加复杂的商场和政坛里打出成绩，就相当于进一步印证了智慧不仅会停留在书本上，还具备更深层次的“社会价值”，功莫大焉。

　　2. 如果把俞敏洪和马云做个比较，就会发现：马云做企业之前是个老师，但企业做大了之后就不再像个老师了。但俞敏洪不一样：他做企业之前是个老师，做企业的时候也是个老师，企业做大了，他还是个老师。

　　3. 俞敏洪是中国教师经商最具典型性的代表，甚至可以称之为一面旗帜，这个旗帜有两层含义，一个是最成功，企业规模做到了足够大；另一个就是他在成为“生意人”之后，仍然保持了教师的气节。新东方遭遇监管问题而导致事业重挫，他仍然强调会保证新东方教师们的工资正常发放，同时还不忘对社会负责，将全国新置办的所有桌椅都无偿捐赠给贫困山区的孩子们。

　　4. 困难时期的善举更加温暖人心。俞敏洪身处商场，仍然在以一名教师的标准在要求自己。即便是整个教培行业都遭遇了前所未有的困境，最赚钱的中小学业务关停，他和新东方的老师们仍没有“作鸟兽散”，而是积极寻找新的方向。如他自己所说，“大不了尝试所有业务都失败了，新东方账上没钱了，我们喝顿大酒就散伙。”

　　5. 俞敏洪最重视的新业务就是农产品的直播带货（不知道是否是受到了昔日手下罗永浩的影响），在这个领域新东方和俞敏洪都是彻底的新手。2021年底俞敏洪亲自下场直播，前几场的情况几乎可以用惨不忍睹来形容，被人评价为“带货像讲课”。当时罗永浩在第一时间表态支持：“其实按俞敏洪老师这个年纪，这会退休也是一个很好的选择，但还是在带着团队在尝试做转型，很了不起。”

　　6. 经过一段时间的探索之后，新东方的直播带货找到了新的方向——一种让观众颇为喜欢的双语带货方式火爆了起来，这既不算纯正的教学也不算纯正的带货，但观众既能学习也能消费，真正把去年被调侃的“带货像讲课”搞了下去。这种模式备受年轻人欢迎，半年的时间里，东方甄选平均单场直播销售额从不到30万元涨到了现在单场销售额近1500万元。

　　7. 站在商业定位和消费受众的角度，其实直播的江湖恰恰有这样一个市场空缺。除了交个朋友团队之外，目前大多数主播仍是“下沉路线”，符合城市中产品味喜好的主播群体数量有限。在带货的过程中，俞敏洪和新东方没有放弃自己的教师本色，而英语教师的文化属性不仅符合城市中产的审美趣味，也让新东方的直播带货展示出了满满的差异化。

　　8. 马后炮地分析一下：希望通过直播购买商品，却又不太想进去那些有些吵闹的“老铁直播间”下单的大有人在。而新东方对于旗下老师插科打诨、活跃教学气氛的能力一直都有要求。因此罗永浩成为一名面向城市中产的、出色的带货主播其实绝非意外。既然罗永浩可以在这条路上获得成功，新东方的其他老师也同样有机会成功。最近董宇辉老师就已经展示出了强大的教学和带货能力。

　　9. 1991年，俞敏洪从北大教师的岗位辞职下海，到1993年创办了北京新东方学校，到2006年新东方上市，再到2020年左右教培行业进入到空前的大繁荣，再到2021年，临近退休的年龄从人生的巅峰跌落，遭遇前所未有的巨大滑铁卢，再到2022年带领新东方卷土重来，俞敏洪的身份一直都是一名教师。他经历了事业的繁荣与低谷，却从未褪去自己的本色。百战归来，仍是教师。

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