凭绿码可痛饮此杯，茶饮烘焙品牌如何玩转情绪营销

编辑：小伊，来源：伊莎莉卡烘焙网
原标题：疫情下，茶饮烘焙“绿码”流量的生意大家都在抢

“今天你绿码了吗？”

真是没想到，有朝一日，我们居然每天都要问问自己“绿了吗”？活着活着，甚至还能活成了个“短保”。48小时，多一分钟都不行。然而，在我尚处于感叹阶段时，有些人却从中获取了灵感，激荡出了一股“绿码”风潮。

01 绿码在手，产品我有

引领潮流很快的茶饮圈子里，绿码咖啡可以说是一骑绝尘。全国各地都在“守护自己的自由出行”，依靠着一张小小的贴纸，简单的操作之中就达到了最大化的共情效果。确认过眼神，我遇上了要打卡的咖啡。

广州的无牌，设计了绿码行程码两种杯贴，“有饮过咖啡24小时认证”，更是突出了时间感。

（图源：小红书）

北京的Excellent coffee感叹好大，推出了沙码特计划，专属的绿码贴小巧简约。买了咖啡还会赠送自制的陈皮绿豆沙，搭乘着夏日享受双绿认证。

（图源：小红书）

青岛的Once Coffee&Store，结合了插袋咖啡的新晋流行模式，在分装袋上印上通行箭头，并配以“凭借绿码可痛饮此杯”的文案，一下子就抓住了消费者的注意力，成功引起共鸣。

（图源：小红书）

杭州的发条先生，则是让路牌与绿码双向结合，而“贩卖幸福，禁止焦绿”的寄语，同样给消费者整破防了，更显温情与暖心。

（图源：小红书）

还有大连、汕头、南京、大同、深圳、南昌、西安……在抗疫期间，基本上各个城市都已经陷入了“守住绿码”的创意玩法之中。小红书上，绿码咖啡的相关笔记已经达到了4300+篇。

（图源：小红书）

当然，烘焙圈也不甘落后，最容易凹造型的蛋糕上也早早装饰上了简洁干净的绿色通行箭头，光看着就觉得减淡了一些焦虑的情绪。

（图源：sucre烘焙）

操作简单，紧贴话题，饱含寓意。抖音上，搜索绿码蛋糕的播放量已经达到了631W次，算是个挺不错的数据了。

（图源：抖音）

不过吃到“绿码”红利最佳的产品，我是觉得绿豆糕才是代表军。

（图源：小红书）

除了熟悉的绿码，巧用文字印模，更易彰显抗疫盼春的决心。比如爱哆哆家的绿豆糕，“同心抗疫”、“我爱大白”、“摒牢加油”、“未来可期”、“抱住绿码”……整齐的排列，看着还提供了一种集邮式的快感。

晒个圈，都觉得是为抗疫出了一丝心愿力。好好探究一下背后的逻辑，其实都是情绪在作祟。

02 点燃情绪，玩转流量

当下年轻人的一部分注意力，聚焦于情绪之上。换句话说，这也影响了他们的购物行为。有趣的、刺激的、愉悦的、满足的、未知的……总结一下就是：千金难买我愿意。

最典型最易理解的例子可以从盲盒热中窥得一二，因为有趣、因为未知、因为成就感，从而果断下单。而此次的绿码咖啡、绿码蛋糕，因察觉到了消费者在封控时期里积攒的烦闷负面情绪，便借着标志性的符号去纾解此类压抑的情感，在无形中缓缓注入温暖的色彩。

产品上透露的间接参与感与安慰剂，不说能让消费者立马对这个品牌路转粉吧，至少一定程度上增加了“这个品牌好像还不错”的印象，使双方之间达到情感上的共振。

我看到森普咖啡五一发起过一场保住绿码活动，让绿码贴纸与任何物品同框，还是很容易就激起消费者一同参与的体验感。

（图源：小红书）

再经由小红书的串联，进一步扩大此次活动的声量，是有几率转变出一场成功营销的。我记得，罗振宇曾在跨年演讲中提到他同事蔡钰曾给出一个公式，产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值。并谈到，在这个时代能够创造情绪价值是一种必备的能力。

说实话，此次出圈的绿码XX，抛开“绿码”关键词，从产品自身角度而言，并没有实质性的变化。仅仅是多了那份勾连起消费者心理情绪的小动作，人为挖掘提炼了消费者目前所需，让其被这种情绪所吸引，从而达到了购买的目的。

在我看来，年轻人爱玩爱热闹，他们更容易被包装着娱乐外衣的消费体验去感知产品，并自发玩梗、增加话题。所以最终往往能带来出其不意的效果。
那么情绪营销如何做，才能充分发挥其价值？

03 情绪中转站如何建立？

1、场景感不能少

情绪其实是个没有实体的词汇，如果想要它更加透视化，需要搭配一定的场景去构建去匹配。我看到上海有家週休七日面包店，七天不同的标语说出了打工人的心声。

（图源：小红书）

比如周一是掰壹掰忙呆blue；周五是蹦迪治大病；周日是躺平最开心……简单的包装标签，就勾起了打工场景中的共鸣。这是不是就比直白的产品名字更加吸引人？

2、聚焦感不能少

情绪虽然有很多种，但是选择什么很重要。比如说绿码蛋糕，传递的是缓解焦虑；熬夜水，关怀的是打工人、游戏人、失眠人…；黑芝麻元素是对标了秃头小宝贝们。即便是促销，也是放大了“买到即是赚到”的情绪。

（图片来源：Seesaw微博）

可以看到，时下很多产品或元素的火爆，都有情绪价值在里面，不论是为消费者带来心理安慰，还是塑造反差的惊喜感，至少让人得到了什么，调节了什么，提升了什么。至少消费者自己是这么感受到的。

3、关联感不能少

情绪和产品之间是需要一定关联感的，否则就很刻意，无法联想，也就起不了好的效果。

（图源：淘宝）

比如即将到来的端午节产品中，绿豆糕与粽子是一组好的搭档。一方面是因为本身它们就是节日产品，另一方面，我们还人为增加了情绪价值。端午临近高考，透过“高中”的谐音去加强双搭的热卖属性，恰到好处提供了期盼与祝福的情绪。

“绿码xx”的风靡，其实不难看出，产品的出圈已经不仅仅聚焦口味造型就够了。如今的产品已经是多元化汇聚于一身的产物，讲究形式、渗透情绪、传递文化……看的就是谁先想到这个创意。

作者公众号：伊莎莉卡烘焙网（ID：yeslicake-v）