一袋米换一身份证开店时代终结，大卖狂砍第三方店，曾入6亿

端午节前完成改名的华凯易佰（原华凯创意），近日放出重磅消息。

华凯易佰公布了一条“跨境电商店铺管理制度”。

其中最显眼的一条是，本制度发布日起，易佰网络不得运营第三方名义网店，并要逐步完成第三方名义网店的清理。

华凯易佰这次是真的要动真格了。

在跨境电商发展红利期，大量开店，大量铺货，是很多大卖家的常规打法，即便是现在，一些大卖家手头上依然有大量的店铺。

比如有棵树大幅度裁员以后，以500人的团队，运营了10000多个店铺。

尤其是在早几年，大凡做到一定规模的卖家，手头上都握有几十个以上店铺。

不过，鉴于亚马逊“一家公司只开一家店”的原则，许多卖家不得批量注册公司，然后批量开店。

为了获取注册公司和开设店铺所需的身份信息等资料，各路卖家也是挖空心思。

有卖家打着“献爱心”的幌子，征集村里60岁以上老人的身份信息，只要提供信息，就能获得一桶油、一袋米。实则，卖家利用这些身份信息注册亚马逊帐号，赚取更多的利益。

有些卖家会借助爬虫软件，将一些经营得“半死不活”的帐号信息找出来，然后联系帐号卖家，协商转让帐号。与其烂在手里，不如高价获利，这种两全其美获得账号的手法，也广为盛行。

还有一些大企业以及电商园区，以“培养人才”的名义，大肆招收高校学生实习，怂恿学生注册亚马逊帐号“练手”，而这些帐号最终会留在园区内，再被转手卖给需要的企业。

一位大卖家曾发动员工或者员工的亲朋好友拿出身份信息来注册网店。

一些员工同意用身份给公司开店后，往往可以得到一年1500元的补助，有些公司甚至给出了每个月1000-2000元的补助。

据母公司华凯创意的公告，2018年，易佰以员工或第三方主题名义开店总数达223个，并创收3.88亿元。

截止2019年，易佰网络以第三方主体名义，在各大电商平台开店总数达到了333个，为其贡献了6.68亿元的营业收入。

及至2020年上半年，易佰网络的店铺数量达到1846个，其中亚马逊店铺367个，速卖通店铺379个，Wish店铺264个，东南亚电商平台Lazada的店铺数量也上升到164个。

这一扩张速度在易佰网络被上市公司华凯易佰收购后，开始减缓。走向资本化道路，那么合规是必须的过程，多店铺首当其冲受到质疑。

2019年，易佰网络被华凯创意收购的时候，曾承诺不再以第三方信息授权的方式开设网店。

拟于2020年6月30日前，将第三方名义网店对应的2019年度收入占比缩减到5%以下。

并且在2020年12月31日前，将剩余全部第三方名义网店，变更还原至易佰网络或其子公司名下，变更不了的直接关闭。

截至2021年，易佰网络仍存在为数不少的“第三方名义网店”，并且网店主体尚未变更至易佰网络名下，对应的营收占比达到2021 年度主营收的 12.12%。

为了管理好尚未清理掉的网店和其他店铺，华凯易佰专门成立了账号管理部门。协同销售部、财务部、技术部、法务部来负责易佰网络及其子公司全部的网店及店铺的日常运营。

其中销售部是网店的使用部门，通过网店开展跨境电商贸易业务，主要负责网店的日常运营工作；

账号管理部是店铺公司、网店的维护部门，全面负责网店的注册、变更、注销等工作；

财务部负责网店和店铺公司的资金管理工作；

技术部负责网店及店铺公司相关信息系统的建设与开发，用户账户的维护管理及并保障系统安全运行；

法务部负责处理网店及店铺公司的法律事务。

值得注意的是，店铺公司设立之初原则上不开立银行账户，或第三方支付工

具账户，不留存货币资金。

这样一套流程走下来，运行更为高效，任何网店出现变动，公司都能在第一时间收到预警，并采取相应措施，也可以让上市公司对账号情况一目了然。

▌谋求上市，赛维时代设立826个子公司承接第三方名义网店

其实，在跨境行业里，如果公司没有IPO的想法，单纯就是铺货卖货赚钱，这样的操作问题不是非常大。当然，要规避关联封号的情况。

但是，当公司想要谋求上市，那么，问题就来了，首先面临的就是店铺还原，相关店铺的股权还原至发行人名下，成为发行人的子公司。

冲刺上市的赛维时代，就遇到了这个头痛的事情。

与易佰网络一样，赛维时代在大量开网店、铺货的路上，曾经一骑绝尘。

2018年底，赛维第三方店铺贡献的收入合计有16亿，占据了主营业务收入的71.45%，彼时的第三方店铺简直是赛维的“主力军”。到2019年底，其营收下降到了4.73亿元，占比也下降到了16.43%。

从2019年准备IPO开始，赛维时代就在着手清理与第三方签订代持协议控制的店铺。陆续成立了826家子公司，用以承接原有的“第三方自然人名义开立的店铺”。

2018年底，赛维通过第三方代持的店铺还有2001个，到了2019年底，就只剩下834个，减少了1100多个。及至2020年底，第三方店铺数量和营收一起清零。

除了通过注册子公司承接网店以外，赛维还对子公司的营收进行了一道保险设置。

由于此前这些网店，是跟第三方签订代持协议的，店铺属于第三方的，赛维只不过是“代为管理”，所以，这些网店的营收无法很明晰其真正的归属。

这其中必然涉及到店铺收入的分成比例问题，究竟有多少是“明确归属”赛维的？而那些“比例外”的收入，该怎么处理？怎么算，都是一笔糊涂账。

赛维旗下用于开店铺的子公司，如非必要，全部不设置银行收款账户。而子公司店铺营收，统一由香港兰马特及美国兰马特两家专门的会计子公司进行核算上报。

这样一来，既统一了核算流程，方便对各个子公司店铺营收的管理，同时也增强了对子公司的管控力度，能够有效降低经营风险。

并且，在财务信息方面也不存在“糊涂账”，子公司的收入也是母公司的，对公司上市申请IPO更有利。

▌大卖清除第三方网店，事关安全、合规，迎合未来趋势

跨境卖家都重点布局的亚马逊，经过近十年的高速发展，不再是缺乏SKU，缺乏优质产品，缺乏listing数量的新兴时期。

为了提高平台体验，亚马逊必然要精简listing，精简店铺数量，让更多种类、更多层次的产品出现在平台上，而不是更多卖家去竞争几个品类。

亚马逊等平台虽然没有明文禁止大卖家，以数量较多的子公司开设多个店铺，用于多品牌经营。但不排除所有店铺在披露之后，亚马逊为了维护平台生态而强制关店的情况。

事实上，对于代持第三方店铺的风险，早在去年3月曾经爆发过一次，当时，有不少卖家收到亚马逊要在7日内进行，视频验证店铺法人的邮件。如果认证不通过，将暂停卖家销售权限。

某个多帐号运营的卖家三天内收到了近100封邮件。甚至有公司所在的整栋办公楼的卖家，都遭遇到了视频验证。

视频验证对多帐号运营的卖家来说，是一次巨大的考验，因为视频验证需要注册帐号所使用的，营业执照上的法人代表配合。对于易佰网络、有棵树、赛维这种大公司来说，说服与其签订店铺代持协议的第三方人员，配合视频认证，难度不大。但若联系不上注册的法人，也存在一定风险。

而有些卖家因为是通过某种渠道买来的账户，就没有那么容易蒙混过关了，结果被发现一波卖家批量造假证件，被警方逮捕。

结果是钱花了，网店也被注销了，人也失去了自由，得不偿失。

还有去年4月份以来延续至今的，亚马逊针对多账户卖家发起的一波又一波的扫号行动，都在说明，大铺货模式已经不是亚马逊所支持的模式了。

亚马逊希望更多精品店铺出现在平台上，要达到这个目的，势必要对多店铺运营进行打击。

合规化，精品化的运营模式可能是下一阶段跨境电商的发展趋势，无论是正在IPO路上的大卖家、或是已经进入资本怀抱的大卖，抑或是普通的中小卖家，或许都要重新审视自己此前的运营之路。（文/亿观分析报道组）

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