寒冬之下，互联网创业者在坚持什么？

一场突如其来的疫情，让整个的创业、创投市场变了天。

疫情之下，那些心怀创业梦想的创客们，大多数开始无奈地认清现实。仿佛在他们的眼中，创业已经从此前包含机遇与诱惑的字眼，摇身一变成为了“负债”的代表。但即使如此，这样的时代仍然不乏创业者的前仆后继。

移动互联网时代已经进入到第十个年头，寒冬已猝不及防悄然而至。但不论是前期的火爆还是现在的“不确定感”爆棚，创业者这个群体都是这个时代不容忽视的群体。寒冬之下，互联网创业者在坚持什么？我们和几位身处不同领域、不同阶段的互联网创业者进行了沟通，有些人经历了从互联网双创时代至今的火热场面，有些人才在寒冬之下开始创业的第一步。

在整个互联网创业的大潮中，他们或许微不足道，但终究是这个时代之下，对“创业者”最具代表性的时代缩影。

“你永远想象不到成都人对于宠物的爱有多深。”

28岁 宠物店老板

2021年，赖曦和妻子在成都的家楼下盘下一间临街的店铺。小区的位置并不在市中心，而是在三环外“新成都人”在成都落脚的二圈层城区。对于养着两只宠物狗的他们而言，开宠物店是一直以来的梦想。

“宠物经济”是在疫情之下强势崛起的经济形态，早已超脱于前几年盛行的猫咖、狗咖。“如今的宠物已经成为养宠人家人般的存在，在宠物消费场景中，完全可以将宠物“拟人化”，简单说来，人有的，宠物都有。”赖曦介绍道。从宠物摄影店、烘焙店、DIY服饰以及滑板、冲浪，甚至到宠物的生老病死等各个场景，已经形成了完整的产业链。

对于他们夫妇而言，作为养宠家庭，自然更为明白宠物主人的各种需求。

“但创业的落脚点，成为了创业前期我们最纠结的地方。一方面，传统的宠物SPA、美容、寄养的商铺所需要的技术成本更低，但核心竞争力相对较弱，在后期很容易被其他品牌所替代。另一方面，那些宠物摄影、烘焙的店铺，又需要更高的学习成本和技术型员工，盈利始终是个难题。”

最终，赖曦夫妇决定将传统的宠物店与互联网模式相结合，程序员出身的赖曦自己研发了一款支持顾客线上预约、线上购买的小程序。“原因无他，我们当时在小区周边考察，发现养宠的家庭有很多，但是小区周边1000米的范围内没有一家满足居民基本需求的宠物店，而且能够寄养宠物的门店也在3公里以外。所以基本的宠物店是小区周边的硬需求。”

“而之所以选择与小程序相结合，也是我们作为宠物主人之前的痛点所在：大部分时候，我们带宠物去洗澡美容之前，都需要与商家重复确认，有的时候时间安排不到位，或者宠物店交接班没有对接，就会白跑一趟。所以我们才想到了将店内的时间安排系统做成小程序，顾客可以随用随走，还能够在小程序的商城中选购商品，下单后我们自行配送。”

2021年6月，宠物店正式开始对外运营，很快成为了小区周边居民的新选择，宠物店的生意也自此走上正轨。

“在疫情期间，创业是再艰难不过的选择，我们的店并没有什么特别之处，只不过是因为我的专业带给了我互联网的加持，能够在这个寒冬下得以生存。归根结底，是爱宠物的成都客人“帮”我们坚持了下来，也是无数到店的宠物帮我们坚持了下来。”

对于他们而言，尽管走得很慢，走得也并不是一帆风顺，但至少坚持下来了。

“我从小就喜欢汽车，所以我把它变成了我自己的职业。”

32岁 汽车改装贴膜

深夜11点，王能瑞拿起手机开始了一段自述：我的职业是汽车改装，但是和其他的改装店不同，我们的门店有互联网基因。

2019年，我从河南搬到了广州。从小就喜欢汽车、收集各种汽车模型的我，想要把汽车变成我的一份职业。但是对我来说，大学的动画设计专业让我距离汽车特别遥远。大学毕业后，掌握了Adobe全家桶的我，最后选择去当兵。没想到，当兵成了我向汽车一步步靠近的转折点。

在部队的时候，我发现一个房间的战友有差不多的爱好，都希望能够在退伍之后自己创业，做汽车相关的工作。当时我们三个人，一个动画设计专业，一个是有多年程序研发经历的程序员，还有一个战友家里开了一家汽修店。正巧在当时，特斯拉、理想、小鹏这些新能源汽车品牌开始在国内走红，乘着新能源的东风，汽车贴膜、改装生意从小众走向普及，越来越多的车主在提车后都会为爱车贴上心仪的颜色。

退伍之后，我们来到新能源汽车普及程度最高的东南沿海地区，希望能够借这个机会介入汽车周边市场。为了创业，我们也做了充足的准备，我们不希望像传统的贴膜店一样，慢慢的汽配城风格，在这个国内互联网最发达的地区，就算是贴膜店也要有互联网基因。为了能够脱颖而出，我们设计了app和网页，每天都要在各家4S店跑，发彩页、发名片，宣传我们的门店。

一开始确实经历了比较艰难的一段时间，整整一年只接了十单，为了维持生活，没订单的时候就出去打零工。

转折点在短视频的火爆，2020年的时候，我突然想到可以通过短视频把门店更多的宣传出去，没想到这样不经意的手段到了意想不到的效果。越来越多的车主在提车之后通过短视频平台联系到我们，希望能够对自己的汽车进行DIY改装。

但是明显能够感觉到，从今年开始，我们的日子也没有之前好过，那些有购车需求的潜在客户开始慢慢减少，购车之后愿意来贴膜和贴车衣改装的车主也越来越少。互联网的寒风，终究还是吹到了汽车的衍生行业。

关于坚持下来的理由，其实对于汽车的热爱，不足以让我们坚持这三年，更多的是因为这个行业的可持续性，毕竟不论互联网如何寒冬，但买车的需求永存，我们需要做的就是利用互联网的功能和思维，把汽车贴膜改装这件事情普及到更多的车主脑中。

“我是创业老兵了，这个项目已经是我第四次创业。”

38岁 智能黑板

吴斌是成都创业圈里一名老牌的创业者。从30岁开始，陆续在餐饮、出行、支付、教育行业涉足。看着办公室内最新的智慧黑板产品，吴斌开始了自述：

都说创业就像赌博，事实上也确实如此，风险和机遇总是对等的。从8年前开始，我就开始创业，终于在我人生中第四次创业有了更多的突破。2016年，智慧教育的风口来临，那个时候，大多数创业者都把创业目标瞄准在学生用品方面，学习平板、智慧点读笔、智能台灯这些方面。但当时我们和成都的一系列学校沟通后，发现老师群体所使用的教学用具同样有大量的数字化需求，比如授课所必备的黑板，被我们看做当时教育智慧化的最佳载体。

坦白来说，除了有创业经历外，我们团队在智慧教育方面基本上没有过多的经验，基本是在摸着石头过河的阶段。为了打造技术壁垒，我们也从联想等在这个领域有技术经验积累的企业招引了一部分人才。

再加上后来成都对于智慧教育的政策激励，团队的产品开始正式进入全市中小学生的课堂。单从创业的角度来说，当时我们的产品似乎也已经走到了创新的尽头。

后来疫情来袭，本以为对我们的创业是迎头痛击，但正如我们之前所说，创业过程中风险和机遇总是对等的，疫情之下更多的学校和线上机构对于我们的产品推出了新的需求，我们开始在此前产品的用户群基础上，研发智慧居家教学产品，在2年的时间里，我们的产品线拓展至学生端的智慧学习平板、智能扫描词典笔、智慧教育摄像头等多款产品。

尽管疫情对于互联网创业造成了一定的影响，但在具体的细分领域，部分行业确实也迎来了一波红利。现在，我们的产品已经在成都6个城区还有四川的7个城市开始布局，并且在今年也将走出四川，进入更大的全国市场。

作为创业者，我们再坚持什么？曾经的我也问过自己这个问题，可能“创业者”这个身份标签，就意味着迎头赶上的不服输。四次的创业经历也教给我，创业者的成功不仅仅是技术的积累，成功的机遇也同样至关重要。

结语

数字化、互联网的潮流，滚滚向前裹挟群生万物，身处其中的我们，从不同的角度看总归会有不一样的魅力和洞察。这也正是数字时代互联网的魅力所在。

而对于这个时代下的创业者而言，无论起起伏伏，行业发展前景如何，创业都是一趟双螺旋上升的旅行，是创始人和公司互相成就的过程。

本文来自微信公众号“席地乱谈”（ID：xd-lt-），作者：作者：席地，36氪经授权发布。

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