拥挤的云供应链赛道，能否跑出独角兽？

任正非曾说，供应链只有一个，一旦出问题就是满盘皆输。

华为，这个涵盖通讯设备、终端设备、云服务、人工智能、大数据等高科技领域的科技公司，是全球最大的通信设备制造商，全球第三大手机制造商。数据显示，2018 年，华为在全球范围内的供应商和合作伙伴过万家。

这一年，华为采购额达到 670 亿美元，其中 110 亿来自美国的供应商，除中国区以外，华为在欧洲、墨西哥、巴西、印度设有四个海外供应中心，将华为的产品和服务供应到全球 170 多个国家，服务于 30 多亿人，接近世界人口的一半。

如此体量庞大的采购和服务，没有一套强大且行之有效的供应链管理体系是不可能实现的。

就拿我们使用的华为手机来说，手机里的芯片、显示屏、摄像头、电池等一百多个零部件，从原材料供应商到模组生产商，再到组装厂，经过无数次的辗转到达专卖店，最后送到消费者手上，这个手机才算走完了一个完整的供应链流程。

这个供应链流程包含了产品所涉及的原材料供应商、生产商、批发商、零售商以及最终消费者。

因此，华为除了核心技术，有一支国际化、职业化的供应链管理团队，是作为一家全球化的世界一流公司核心竞争的重要一部分。

那么什么是供应链？什么是供应链管理？

百度百科解释，供应链是指围绕核心企业，从配套零件开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的，将供应商、制造商、分销商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。

供应链管理（SCM）是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。从单一的企业角度来看，是指企业通过改善上、下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得企业的竞争优势。

根据 ERP 原理，供应链管理是围绕核心企业，主要通过信息手段，对供应的各个环节中的各种物料、资金、信息等资源进行计划、调度、调配、控制与利用，形成用户、零售商、分销商、制造商、采购供应商的全部供应过程的功能整体。

在创新驱动的大趋势下，传统供应链管理正在发生改变。尤其是云计算技术的快速发展，很多企业将供应链系统迁上云端，供应链上云成为潮流。

云 SCM 在国内快速发展，独角兽何在

今天的企业，无论是制造业还是商贸行业，都有自己的一套供应链管理信息系统，但是供应链管理涉及多方，这些企业内部的应用、人、机器设备以及数据又都是一个个独立的系统，导致供应链管理存在信息不透明、协同性差、流程不统一等问题，随着供应链管理趋于全球化、敏捷化，这些问题也逐渐成为制约企业发展的瓶颈。

云计算技术带来的高质量、低成本、可靠多样的海量信息处理方式和创新的商业运营模式，为困扰传统供应链管理的问题提供了解决的方法。

云供应链解决方案不仅能从订单、采购、生产、销售、应收应付、客户管理、库存管理、应收应付、设备管理等不同层面优化业务流程，削减不必要的成本开支，实现更高盈利。同时，还能够实时监控和跟踪整个供应链中的任何组件或子组件。

另外，云 SCM 可以从全球多个地点快速收集和访问数据。试想，如果没有云，规模庞大的跨国仓储业务将无法按照时区和地理位置运作。通过云计算，供应链任何部分的任何成员都可以访问并与其他用户交换数据。

这意味着，管理者可以在任何时间知道在供应链路过程中发生延迟的原因和地点。

目前，提供供应链云解决方案的软件商可划分为两大类，一类是提供供应链解决方案的管理软件厂商，如用友、金蝶等。他们的解决方案不仅将计划、采购、生产、分销、服务等活动紧密衔接在一起，实现企业内部产供销、业财税一体化，同时通过社会化协同，将上游与下游企业涉及的供应商、生产商、分销商、金融、物流服务商等企业间的商流、物流、信息流、资金流形成一体化运作；此外通过开放的生态融合服务，为企业提供更多的供应链服务。

另一类是专注于供应链管理软件市场的厂商。根据功能和应用范围供应链管理软件可分为供应链计划软件（SCP）、供应链执行软件（SCE）和供应链协同软件（SCC）。

值得一提的是，随着 SCM 市场的发展，这些独立的供应链软件提供商们在立足各自优势的基础上，不断跨界拓展，供应链计划软件、供应链执行软件、供应链协同软件之间的边界也在不断淡化。

牛透社梳理了 43 家云 SCM 提供商，发现供应链管理已经逐渐应用到制造、医疗、通信、家电等各行各业，但也有供应链软件提供商专注于某个行业，例如:在快消行业，有舟谱数据的舟谱云管家，它是专为快消品经销商量身定制的数字化生意管理系统，通过标准化采销、仓配、资金、外勤、客户管理等流程，规范经销商业务管理过程。此外，该行业还有快来掌柜、德新科技、PowerE2E 等。

在生鲜领域，有观麦科技，专为农产品流通领域企业提供专业的数字化转型方案，帮助传统配送企业转型升级，实现信息化、规范化经营，服务系统从订单、采购、分拣、配送、财务及数据管理全方位入手，帮助客户全面提升效率，节约成本、降低损耗。截至 2021 年，观麦的服务企业数量已突破 11000 家，以深圳为中心，在华南、华中、华北、西南等地，设置本地服务中心，能够快速方便的进行客户回访和协助。

在服装领域，有锦象智能，为服装行业提供运营咨询和数字化解决方案，业务涵盖进销存系统（ERP）、客户管理系统（CRM）、微信私域商城（MALL）、公域商城、云计算、大数据顾客行为偏好分析、智能推送等领域。至今，已服务 30 多万家实体门店和 5 万多家服装批发档口的日常运营。

我来医健深耕生物医药领域，通过 SaaS 的形式，为供应链上下游提供 SKU 数据索引、搜索、采购、销售、物流、营销、供应链金融以及内容服务在内的科研供应 B2B 整体解决方案。

在钢铁行业，黑色大宗商品产业互联网平台——卓钢链以“技术+商业”的双轮驱动来赋能钢铁产业链，为该行业提供钢材行情，钢铁指数等信息和钢铁供应链服务。

目前，云 SCM 在国内的发展还未出现一家独霸的公司。虽然如此，但包括巨头互联网公司、上市公司、传统软件厂商、新锐企业以及传统业态企业已纷纷入局，各行业 SCM 如雨后春笋般冒出，一场关于 SCM 和供应链上云的竞争正在展开。

单笔亿元融资次数超 30% ，资本看好云供应链

中国云 SCM 市场潜力巨大。这主要得益于贸易全球化产生的大量供应链贸易服务需求；其次，是在人口红利消失，中国公司为降低成本和增强核心竞争力增加了对物流和供应链服务的需求；第三是政策，2017 年以来，国家政府出台一系列政策，不仅对物流行业及供应链行业发展给予了积极指导，还在一些行业，例如汽车、电子元件、工业机械等领域也出台政策，推进供应链管理在行业中的应用进程。国家政策为供应链行业提供了广阔的发展空间。

此外，经过多年发展，我国已在交通运输、仓储设备、信息和通讯、货物包装搬运和其他供应链服务的基础设施和设备方面取得了长足的发展，基础设施的完善为供应链管理服务行业的发展奠定了必要的物质基础。

近年来，云计算技术的快速发展，为供应链管理提供了良好的技术基础，云服务改变了传统供应链管理模式，也为企业带来了新的增长机遇。

据 Gartner 统计，2018 年全球公有云服务市场规模达 1363 亿美元，增速 23%，预计 2022 年市场规模将超过 2700 亿美元。据中国信通院报告，我国云计算市场规模达 962.8 亿元，增速 39.2%，其中公有云市场规模达 437 亿元，较 2017 年增长 65.2%。

Gartner 预测，到 2022 年将有 75％ 的数据库被部署到或者迁移到云平台，只有 5％ 的数据库在内部部署的环境中，而这一趋势主要归结于用于分析的数据库以及 SaaS 模式。云计算逐渐进入到重新定义服务模式，这期间云服务和解决方案将随之增长。

牛透社梳理出 43 家供应链管理企业自 2011 年-2021 年间的融资情况，发现这十一年间，43 家企业共融资近 88 轮次，单笔融资上亿元人民币的有 27 次，占 30.9%。值得关注的是，亿元级别以上融资几乎集中在 2015 年后，这从侧面也反映了近年来资本对云供应链这一赛道的青睐。

从图中可看到自 2015 年起，不管是融资轮次还融资金额，都大幅增长。牛透社梳理发现，2015 年-2021 年间，供应链 SaaS 企业融资轮次达 81 次，可见增长速度之快。

值得注意的是 ，2018 年中国供应链 SaaS 企业的融资轮次和金额，都经历一个低潮期，这主要是中美经贸摩擦导致国内外经济形势不稳定，人民币汇率震荡加剧，对全球供应链业务有一定影响；同时，去杠杆的推进，对于资金依赖程度较高的供应链管理企业来说，也存在一定的挑战，因此营业收入增速明显放缓。但市场在经历一段低潮期后，有所缓升，尤其是新冠疫情影响下，倒逼企业提高经营效率，为此企业将目光转向供应链数字化，2021 年供应链 SaaS 企业融资轮次和融资金额都达到了历史最高。

2011 年-2021 年云供应链企业融资轮次及融资金额走势图 数据来源天眼查，牛透社整理制图

服务范围广泛，应用场景丰富 

供应链管理的服务范围是多层次和广泛的，除了“采购一生产—库存一配送”这一传统的供应链模式，目前正在以用户需求驱动供应链发展，通过业务流程优化与供应链结构的重构实现行业性整合，通过协同化管理，系统地解决流程中各个环节的问题，延展各自的要素资源整合能力，来提升行业供应链整体效率，其最终结果是发展成为产业创新平台，解决供应链的各种约束瓶颈。

如果按照服务重心来划分，可分为四类：

第一类是以物流为核心，提供仓配一体化服务，其目的在于解决物流、运输问题，为客户提供最佳物流配送方案。

第二类是以贸易为核心，这类企业通过早期贸易合作关系，掌握了生产厂商、各级分销商和零售商等资源网络，无论在前端采购还是后端分销过程中具有较强的竞争优势，其核心竞争力侧重于上下游的渠道网络。

第三类是提供解决方案、综合咨询服务，这类新企业较少参与产品运作，以轻资产运行的咨询服务为主，辅以配套服务，其核心竞争力在于为客户提供供应链解决方案的咨询服务。

第四类是打造供应链生态应用场景，例如，用友商业创新平台 YonBIP，采用云原生、微服务、中台化、数用分离等全新的架构，构建包括技术平台、业务中台、数据中台、智能中台的 PaaS 平台 iuap，进而一站式提供营销、采购、制造、供应链、金融、财务、人力、协同等领域云服务，以及政府、能源、建筑、教育、汽车、烟草、餐饮等行业的云服务，并以生态模式汇聚企业创新发展需要的各种服务资源和能力，全面支撑企业以数智化手段管理自身价值链，并以服务企业管理创新和业务创新为主，支持企业的商业创新与可持续发展。

供应链的发展与全球化进程和跨国企业扩张息息相关，当下，得益于互联网、人工智能、大数据等新技术在供应链中的应用，越来越多的企业开始通过商业模式和技术的创新来构建供应链生态圈。

适合不同规模企业需要的五种商业模式 

当前，经济的低迷，疫情的反复，给很多企业经营带来了挑战，如何让企业在困境中脱颖而出，很多企业把目光瞄向了供应链，供应链管理系统软件成为企业优先选型的信息化项目。

但前提是企业不希望一次性购买软件，主要担心前期投入大后续有风险，后期需要购买硬件、雇佣专门的 IT 人员，花费较大；还担心跟不上软件更新速度，此外，还有一些软件功能较多，系统庞大，实施周期长等等。

从客观角度看，我国中小企业居多，这些企业不可能花费高昂的成本维护一个 IT 团队和机房，来支持供应链软件的运行，即便是已经拥有庞大 IT 系统的大型企业，也在想着如何做减法。

在这种情况下以云服务形式提供的供应链管理服务更适合不同规模企业的需要。

供应链云解决方案不仅能根据业务需求弹性扩展，随需而用，灵活性强大，而且无需一次性购买软件，而是按年或按月收费，企业可以将不擅长的 IT 事务交给专业的供应链平台提供商来管理，大大减少维护和升级系统花费的时间精力。

目前，云供应链管理系统有以下几种模式：

第一种是会员费，通常按年或按月计费，提供平台、多种可扩展性应用、与内部系统相连等功能应用。

第二种是专业服务费，提供供应链咨询服务，解决方案部署、合作伙伴管理等。

第三种是开发商支持免费试用系统的各种功能，若使用更多的功能则需要另外收取费用。

第四种是开发商规定多少个交易伙伴以内是免费的，如果超过规定交易伙伴，则按照年收费，一年多少钱。

第五种是定制，随着人工智能、大数据、云计算的发展，很多企业的生产、服务和产品越来越有个性化，这些企业为了发挥个性化优势，有大量个性化订单需求。供应链管理系统开发商就需要按照客户不同的经营理念、管理方针、业务流程的实际需要定制开发。

此外，对很多选型的企业客户来说，供应链管理系统价格也是比较关注。在收费上，不同企业研发出来的供应链管理系统，在收费标准上是不一样的，对于不同企业来讲，具体需求不同，所以选择具体价位的供应链管理系统也是不一样的。

值得关注的是，供应链管理系统价格没有准确的范围，也没有确定的数据，实际报价都是参考多种因素考虑的，例如收费模式、公司规模、成本、后期开发费用等。

除此之外，企业在购买时还需要考虑系统稳定性、安全性，服务商的技术沉淀与服务质量等，要知道有时候品牌排行并不代表产品的性能，系统的排名也并不能反映出产品的品质。

结语

现代企业间的竞争，实际上主要是供应链与供应链的竞争。

英国著名的供应链专家马丁·克里斯多弗曾说：“市场上只有供应链而没有企业”，“真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争”。这表明了在当今市场竞争中供应链的重要性。

云与 SCM 的结合，为企业带来了一套更为“聪明”的协作系统，基于云 SCM 系统，企业不但实现了更低的物流成本，而且自身内部的运行效率与团队协同也获得了极大的提升。

据罗兰贝格的资料所示，采用 SaaS 供应链时，企业在效率提高的同时供应链交易总成本节约了近 50%，而且，供应链间协作单据的处理数量也大约减少了一半。

此外，云供应链无需企业再配备网络基础设置及软、硬件运作平台，不用在 IT 部门增加投入，前期投资少，部署速度快，实施周期短，这无异于帮助企业更快地实现信息化管理，提高管理效率，降低管理成本。

因此，云供应链被视为可改变整个物流与供应链市场游戏规则的颠覆者。

当前，在供应链这一赛道，大公司纷纷入局，创业企业也在崛起，未来，云供应链将走向何方？能否跑出几个行业独角兽？云供应链会是供应链转型的终极形态吗？带着一系列疑问牛透社将持续关注这一领域。