美妆达人报价上百万，但MCN打造下一个头部有多难？

美妆达人有多吸金？

近日，新播场了解到，在去年底凭借一条反差色视频走红、吸粉百万的美妆达人勇仔618期间的报价为90万。而3月份的时候，这个报价才55万。

或许是意识到美妆“真香”，新播场发现，勇仔背后的MCN机构奇迹山，正在让旗下多个账号开始试水美妆内容，试图再打造出一个勇仔。

但事实是，尽管旗下多个账号都贴上了“美妆”的标签，但至今不仅没能跑出下一个勇仔，有账号甚至掉粉了。

美妆赛道还有机会吗？接踵而至的入局者，似乎仍在证明这是离变现最近的赛道。

01 转型美妆，1个月掉粉8万

“今天隆重给大家介绍一下我女朋友，小鱼，她开了个美妆账号叫小鱼丸子。”

5月2日，抖音情侣账号“杨三岁”在视频中表示，这个账号的女主角小鱼开了个新号，将专注于做美妆内容。

目前，这个新账号已经发布了第一个视频，表示接下来将在视频中分享美妆护肤好物。截至5月6日，该视频获赞2.9万，该账号的粉丝数达到了6.1万。

“杨三岁”背后的MCN机构是奇迹山，这家机构曾在去年底打造出现象级美妆达人“勇仔leo”，其凭借一个反差色的视频吸粉百万，如今抖音粉丝达到了700多万。

新播场发现，除了“杨三岁”开始试水美妆内容之外，奇迹山旗下的剧情搞笑达人“意大利家的伯妮”和音乐达人“哈利Halleeee”也正在尝试美妆内容。

其中，“意大利家的伯妮”在2月25日发布了第一个与美妆有关的视频，其通过与剧情结合的方式，着重表现了化妆前后的变化。目前该视频获赞13.2万，数据表现基本与之前的视频持平。

之后，该账号发布的均为美妆内容，试水了教学类、仿妆类、古风等多种类型，但并没有出现爆款，视频的点赞数基本都在10万左右，最低为1万。

奇迹山旗下的音乐达人“哈利Halleeee”，也开了美妆小号“蛤蜊没睡醒 ”，最早的视频发布于2月2日。目前，该账号已经发布了51个视频，内容类型包括教学类、变装类等。

可以发现，在成功打造了“勇仔leo”之后，尝到了甜头的奇迹山似乎正在加码美妆赛道，试图打造出下一个勇仔。

勇仔的爆火源自视频 《底妆都不会画？这条视频，看一百遍！》，单条视频获赞达154.7万，一周就涨了百万粉丝。

据了解，奇迹山的模式主要是签约素人，从0到1做原创内容孵化。在走红之前，勇仔已经在美妆赛道坚持了3年。

奇迹山选择押宝美妆内容，无非是希望捧出下一个勇仔。

但至少从目前来看，效果并不好。新播场还在巨量星图上看到，“意大利的伯妮”不但没有涨粉，近1月甚至掉粉7.8万。而“蛤蜊没睡醒”目前仅5.7万粉丝，视频点赞数大多数只有几百个。

（图源：巨量星图）

02 为何押宝美妆？

为什么要押宝美妆？

新播场向某品牌方的相关人士了解到，勇仔在618期间的广告报价为90万，而且档期很满。而在3月份的时候，勇仔的报价为55万，这个价格包括一个单推+小红书快手分发，并送一场直播，是一个打包价。

此外，还可以选择合辑合作，也就是软植入，合辑合作共有4个品，其中坑一坑二的报价为28万，坑三坑四的报价为23万。

也就是说，勇仔3月份的广告收入就超过500万，但这个价格还没有除去返点、机构分成以及扣税。

美妆达人究竟有多赚钱？新播场也盘点了多个美妆MCN机构的头部达人，了解到报价情况如下：

由于大部分美妆达人其实都不是单平台、单视频推广，大多数都是选择打包的形式，因此可以猜测其实广告报价是高于榜单所统计的。

尽管美妆达人的报价都不低，但数据表现好的达人并不缺商单。“勇仔我们4月底问就已经没档期了。”某品牌方人士说道。

也有知情人士透露，艺术菜花1月份的商单已经排到了7月底。

此外，许多不缺广告的美妆达人也很“硬气”“不恰烂饭”，对品牌方的挑选十分苛刻。大多数美妆达人接广告时都要求品牌方先邮寄产品，需要体验后再确定是否可以接。

美妆吸金，因此也是被行业认为是最拥挤、最火热的赛道，但也从不乏入局者。

越来越多MCN开始扎堆做美妆。此前，知行易达MCN创始人丁俊云也在接受新播场采访时表示，他们接下来的重点是孵化美妆类型的账号，不过他们不打算做纯美妆内容，而会结合他们自身做剧情内容的优势，将剧情与美妆进行结合。

03 离变现最近的赛道？

美妆MCN五月美妆在今年3月份交割了沃永基金数千万元A 轮融资，其曾在接受媒体采访时表示，之所以选择美妆赛道，考虑有三：创始人及团队以美妆、时尚类内容起家；美妆行业处于快速发展阶段，无论是市场表现还是资本层面都相对活跃；美妆类产品的内容营销投入较高，是变现效率很高的品类。

据中商产业研究院发布的《中国美妆个护行业市场前景及投资机会研究报告》数据显示，2020年，中国美妆个护市场规模达5199亿元，预计2022年中国美妆个护市场规模将达6171亿元。

国金证券发布的《化妆品电商数据专题分析报告》数据显示，2022年第一季度化妆品电商GMV达1167亿元，同比增长8%。从渠道来看，其中抖音平台的化妆品GMV为96亿，同比增长164%，增速位于头部电商平台之首，占线上整体GMV的23%。

大量的美妆品牌也都非常舍得砸钱，资料显示2018-2021年，完美日记的研发费用分别为264.10万元、2317.90万元、6651.20万元、1.42亿元。

完美日记、花西子、橘朵等为代表的许多品牌快速崛起，其中，短视频、直播等内容平台成为它们打响知名度的主要渠道，也催生了一大批美妆创作者的出现和成长。

据算数电商研究院数据显示，2021年，抖音新锐美妆万粉以上达人数量增速达到了36.4%；新锐美妆相关内容播放量同比增长42.6%，超过其他美妆内容播放量；2021年3月-12月，新锐美妆GMV同比增长超8倍。

新播场还了解到，除了直播、短视频等变现方式之外，有些MCN还选择自己孵化品牌和产品。

据悉，五月美妆孵化了洗护品牌Storymix，目前主要是以品牌自播的形式，也会让旗下的达人进行带货。

达人说也拥有自主品牌业务，主要运营CROXX和极地之悦两个知名品牌及其他正在孵化中的品牌。

孵化品牌其实就是自建供应链，既可以解决机构达人的带货难题，也可以增加营收。按照丁俊云的话来说，孵化品牌、打造自己的产品，这种方式就是能孵化出达人，可以拿到流量，又可以孵化出产品，这些产品又可以分发给更多的达人，让他们去带货，而且最终能帮助MCN签约更多的达人。

“也就是说，上面有流量，中间他知道怎么玩这些流量、跟平台建立好关系，然后在底层也有产品接着这些流量的价值，这是一个好的生意模型。”丁俊云表示，她会比较认同这种模式。

困扰MCN的变现难题，能否在美妆内容赛道找到新的解法？对于MCN而言，或许最重要的还是找到属于自己的生意模型。

本文来自微信公众号“新播场”（ID:New_bc），作者：筱虹、知满，美编：荷兰豆，36氪经授权发布。

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