2个月冲上BSR前50的手工品,论如何快速抢夺蓝海市场 - 跨境汉堡杂谈 #21
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2个月冲上BSR前50的手工品,论如何快速抢夺蓝海市场 - 跨境汉堡杂谈 #21
亚马逊3年美英站经验,不定期更新干货。
1天前 324
大家有玩过这个东西吗?这种叫树脂模具(resin mold),顾客买了这个产品之后把树脂倒进模具里面然后等待模具成形,就可以得到一个全新树脂产品。之所以会关注到这个品类是因为我设置“评分数低+最近半年上架”的搜索条件之后,软件出现了这个结果。这个品类之前在2021年一月搜索指数去到巅峰,随后逐渐下降,但是仔细在商品结果里面看了之后,让通过软件在选品的我,也找到一个值得学习的店铺,Let's resin。
(图片来源:google trends)
Let's Resin这个品牌主打树脂产品,其中最多的就是这种树脂模具。这种模具大都是这两年新出的链接。树脂模具方面,Let's Resin设计了大量的SKU,有字母、卡通、动物、标语等模具,给客户提供大量的选择。产品一旦做起来一个链接之后,可以开发新的SKU合并评价继续增加收入来源;另外这种产品对于提高整个店铺的动销,保持优秀的IPI有很好的帮助。
Let' Resin还有一个很成功的因素就是进入该市场的时间,BSR里面的链接也比较新,刚好切中整体搜索趋势的上升期。
(图片来源:亚马逊前台和卖家精灵插件)
(图片来源:tiktok)
2021年里,其实在tiktok平台上面也可以刷到很多关于用树脂模具制作东西的手工视频,例如上面截图里面的英区相关产品视频,都能去到50k-200k的点赞量。这种视频也很好地带动产品的传播,拓展用户群体,手工产品也比较适合做视频内容,如果依据这个类目做一个tiktok账号也可能为链接带来丰富流量。
以下这个蜥蜴产品,是表现比较突出的产品,两个月之内已经在BSR100里面。Let’s resin大概做了这两个事情:
我认为还是要找出类目细分或者切中客户的隐形需求,例如这个蜥蜴和青蛙模具的新品从2个月前开始推,直到现在可以有每个月700多件的销量。经过调研之后,一是可以看到这个动物树脂模型,一个是蜥蜴,一个是青蛙,属于比较小众的动物,避开现在比较火被别人做烂的模具;二是纵观现在这个类目,有纯字母,节日主题(例如母亲节)、家居日用品、首饰等等,小众的动物,切中了一部分人的需求;
(图片来源:亚马逊前台和卖家精灵插件)
运营手段方面,用GOOGLE搜索了一下ASIN号,发现也是有在站外做过推广,通过各种折扣提升单量。目前站外也是运营主要使用的一种推广手法之一,但是由于使用的人多,各家都在打大折扣,慢慢地也变得很内卷。
(图片来源:google)
当然我也留意到它的评价评级为F,而且这边的调整后的评价其实没有足够的评价数量在前台显示,因此不排除该公司通过站外或者测评去快速增加评价。我也去FAKESPOT的官网看了,这条LISTING如果调整评价后,整个LISTING可能是没有星星的,所以不排除这个lisitng有通过不正常的操作例如SD获取评价等。正规快速增加评价的手段,不外乎是订单内索评、VINE以及是邮件邀请评论,我们也要在这个特殊时间避免不正规获取手段的方式。
(图片来源:亚马逊前台和卖家精灵插件)
(图片来源:FAKESPOT)
小蓝海+高举高打
回顾Let's Resin的发展,选择适合的时间切入细分品类是重点。回顾这个品类,蓝海,并没有很多大头攻入;类目销量两级分化也比较严重,在BSR100左右的产品其实也月销只有100多个,所以我们也看到Let's Resin在决定进入这个类目的时候,也开发了很多SKU并且结合自身的运营去快速攻占市场,高举高打,拿下细分类目,值得各位借鉴。
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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