私域流量的通俗讲解

编者导语：文章通过观察分析向我们解释了私域流量产生高效益的背后的两个要素——人、货。希望可以对各位进入私域流量的小伙伴有帮助~

商家们都希望能够掌握私域流量运营思维，加强用户运营，低成本撬动拥有强复购能力的超级用户的价值。

IP打造、内容输出、会员体系、社群裂变、用户自循环…..让人眼花缭乱。说的都很对，但检验真理的标准只有一个：赚钱！至少是有销售额！！！

通过观察分析用简单粗暴的风格来做个了断：私域流量变现，也是电子商务，逃不了“人、货、场”三个要素。

一、人

先说“人”吧。人就是流量，电商卖家不光有流量，并且是优质流量。每一个订单，背后都是一个流量，只要你想个办法加到微信里面就行了。这种办法，现在会讲的老师多的是，并且讲的也基本是对的，参照执行就是了。

对商家私域流量的价值判断：

用户价值=频率*客单毛利*推荐指数

• 频率：跟品类相关，化妆品、食品，高频复购，用户价值天生很高，3C数码用户价值就低一些。
• 客单毛利：取决于行业毛利和品牌溢价能力。雅诗兰黛，在高毛利行业里面具备高品牌溢价能力，用户买一单，对商家贡献的利润肯定高过其他行业，或者美妆行业的中小品牌。
• 推荐指数：取决于用户与商家之间的“交情”。信任，并且有利可图（利，包含物质和精神），交情就深，会帮你推荐新用户，就是裂变，或者分销你的商品，成为合伙关系。

推荐意愿跟用户性别和收入能力也有关，一般高收入者，推荐指数低。而男人，在社交电商中的价值不如狗。

你的用户价值有多高，你自己按照这个公式去算一下就明白了。总体上来说，只要是用户都是有用的，只是不同的用户群的价值开发方式确实不一样，这是事实。

电商卖家的微信号，加的都是买过你产品的用户，极度优质，有基础信任，并且标签非常鲜明。

卖家一定要知道，这就是金山银山，还要加，猛加，按照加一个就是赚到100元的心态去干吧。

所以，私域流量是不缺的，这是卖家的核心优势。只是现在还不加微信的，以后哭都来不及的。

当平台淘汰你的时候，你会体会到“赤裸裸的来，亏个洞再走”的那种痛彻心扉的酸爽。

二、货

总体观点：货才是真正让你赚钱的源泉。

你不解决供应链问题，你就赚不到私域流量带来的钱。我必须旗帜鲜明的指出：

避开供应链谈私域运营的人，

都是来收智商税的，没有例外。

货，好货，高性价比的货！

这才是私域流量变现的“弹药库”，

也是用户的真实需求。

平台电商，是把一个货卖给很多人，所以，核心技能是打爆款；社群电商，是把很多货卖给同一批人，所以，核心是丰富而又优质的供应链。

私域流量运营所需要的货要“四品”

• 品类：品类齐全，满足粉丝多方位需求；
• 品牌：知名品牌，弥补淘品牌在品牌力上的不足，增强用户的信任度；
• 品质：产品品质和服务品质要过硬，每一次用户体验，都成为增强信任的契机；
• 品价：供应链必须很强大，能给卖家带来价格优势。

还有一点很重要，就是供应方可以提供一件代发服务：让一个卖家去做多产品库存，这是不可能的。

可以说，只要卖家合作的供应链能满足以上特征，IP打造、内容输出，都变得没那么重要了。归根结底，粉丝通过你这里花钱，花的更值得，比那些花里胡哨的作秀实效太多了。

俗话说：掏心掏肺，不如一个红包到位。卖家跟粉丝之间的关系，九成是相互利用的庸俗关系。

确实有一成是铁粉，为品牌可以死去活来的那种。为什么这种关系容易出现在课堂里面呢？因为稀缺呗。这种关系能给商家带来的利益更多，容易引发商家幻想。并且，讲起来，显得特别高大上。

但事实上，云集、贝店，都是以产品力为基础成功的，就算是火的一塌糊涂的薇娅、李佳琪之流的核心价值，也是在拼命的为粉丝选货并压价。

而真正在微信上赚到钱的卖家，也是在用好货暴力刷屏，只要你的货足够好，隔两天不刷屏，用户会主动找上门的。

奇怪吧？跟大咖们讲的不一样吧？为什么有效的方式得不到真正的推广呢？因为大家都觉得刷屏很LOW，很“微商”，很掉粉，很没有技术含量。

更重要的是，商家没有能力自建，也没有能对接到这么合适的供应链专业服务商，即使讲了也未必能实现。

实话实说，刷屏有效，但是微信官方是不喜欢的，因为破坏朋友圈生态。刷，也是有度有礼有节的。

刷屏、建群、打造IP、内容输出、直播，

这些都是价值输出的方式。

本质还是价值源泉的问题，

说到底，就是供应链。

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