抖音直播带货数据复盘怎么做 ？主要从三个方面去分析？

直播后一定要做数据分析，那要知道是为了做数据分析，还是为了有效解决遇到的问题？

只有想明白了这个问题，你才会意识到，每天下播后，看似一场直播复盘，实际并不能解决任何问题。

真正具备数据分析的团队，要去理解数据的三个层次。

第一，概括性复盘，只能解决结果呈现，但却无法直达问题的本质。

直播数据包含流量、用户、商品、内容、投放、漏斗、主播等10个模块，一场好的数据分析，不只是汇总式展现。

第二，缺乏时间线，以及交叉型的数据分析，无法逼近答案的最优解。

直播数据的任何一个要素，单向时间去看没有任何意义，需要引入周期性的同比、环比，才能发现规律

直播数据的任何一个要素，单向维度去看同样没有任何意义，比如脱离流速看在线，你能看出什么？

第三，不同模式，不同阶段的账号，数据分析的侧重点必然不同

不同的直播玩法，侧重关注的数据不一样，账号位于不同阶段，侧重关注的数据也不一样，数据分析不求大，只求精。

1.流量基础数据

首先，我们要知道流量、转化和成交是直播数据复盘分析要重点关注的三个方面。

在每一次直播结束后，我们都要学会从复盘中找到数据不好的原因，然后才能在下一次直播中改进。

而流量基础数据主要是针对新粉转化能力和评论互动率的分析，其主要是指观众总数、新增粉丝数、评论人数和付费人数。

如果想要知道该直播间的新粉转化能力，就要看直播转化新粉的占比，直播转化新粉占比=新增粉丝/观众总数。

如果想要知道该直播间的互动情况，则可以看评论互动率=评论人数/观众总数。还有一个“平均观众停留时长”，如果停留时长短，就要通过产品或者直播间的主播提升吸引力，拉长用户停留时长。

2.直播复盘，定位爆单峰段，快速复制高产能话术脚本

回忆式复盘很容易发生主播、运营和场控互相扯皮事件，一直解决不了问题。

比较好的复盘方式就是通过回看直播录像，结合实时数据变化，从团队配合，流量节奏，商品转化3个维度数据，综合判断“人-货-场”。

例如下面的直播间，时段1内，直播间在线人数稳步上升，就可以拖动光标，查看当时的视频画面、弹幕和各维度数据，分析原因，并且还可以下载回放录像，发给主播、投手、运营等单独复盘。

（数据来源：飞瓜智投复盘页，数据已获客户授权并脱敏处理）

除了要复盘问题，还需要复盘成功的操作，通过【商品分段复盘度盘】功能，可以对比AB测的转化效果。

比如下面的直播间，讲解的都是同一款产品，但是时段1和时段2，主播用了不同的话术，导致了商品有不同的曝光和转化。

（数据来源：飞瓜智投复盘页，数据已获客户授权并脱敏处理）

同时可以结合直播录像，回放这两段商品讲解视频，找到造成转化率不同的原因，对高转化时段的讲解话术和节奏特点及时复盘总结，建立专属的引导话术，在之后的直播中复用。

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